يقول جو سبنسر، نائب الرئيس الأول للقنوات العالمية والمبادرات الإستراتيجية لدى Extreme، “أريد أن يعرف الشركاء أننا سنتعامل معهم بطريقة بسيطة ويمكن التنبؤ بها، مما يبني الثقة بيننا وبينهم، وإذا ذهبنا إلى السوق معًا، فإنهم يعرفون ما يمكن توقعه، وسيقومون بسهولة بحل النتائج التي يحتاجها العملاء مع Extreme مقابل منافسينا.”
تطلق شركة Extreme Networks برنامج شركاء جديد ابتداءً من عام 2026 استجابة لاحتياجات سوق الشبكات المتغيرة للمؤسسات والطلب على بساطة القناة، حسبما صرحت الشركة لـ CRN.
وفقًا لجو سبنسر، نائب الرئيس الأول للقنوات العالمية والمبادرات الإستراتيجية في Extreme، فإن Extreme Partner First، الذي تم الكشف عنه يوم الثلاثاء، يبسط تسجيل الصفقات، ويقدم تسعيرًا أكثر شفافية، ويقدم تدريبًا وشهادات جديدة، ويستخدم الذكاء الاصطناعي لتحسين الإيرادات والربحية مع احتكاك أقل.
وقال سبنسر لـ CRN: “لقد كان برنامجنا موجودًا منذ فترة طويلة. وقد تم تصميمه لتلبية احتياجات السوق منذ سنوات عديدة، واستمعنا إلى شركائنا وأعدنا تصميمهم لتلبية ما يحتاجون إليه اليوم”. “أريد من الشركاء أن يعرفوا أننا سنتعامل معهم بطريقة بسيطة ويمكن التنبؤ بها، مما يبني الثقة بيننا وبينهم، وإذا ذهبنا إلى السوق معًا، فإنهم يعرفون ما يمكن توقعه، وسوف يقومون بسهولة بحل النتائج المطلوبة للعملاء مع Xtreme مقابل منافسينا.”
انضم سبنسر المخضرم في مجال الشبكات إلى شركة Extreme في شهر مايو قادمًا من شركة Juniper Networks حيث كان مسؤولاً عن مبيعات القنوات وبرامج المؤسسات.
(ذات صلة: شركة Extreme Networks تعين المدير التنفيذي السابق لشركة Juniper لقيادة مبيعات منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا)
يأتي البرنامج الجديد في الوقت الذي تطلق فيه شركة Cisco Systems، عملاق سوق الشبكات، برنامج شركاء Cisco 360 الذي تم تجديده بالكامل، والذي يهدف إلى مساعدة MSPs على اغتنام المزيد من فرص الذكاء الاصطناعي.
وقال سبنسر إن شركة إكستريم، وهي شركة صغيرة ولكنها قوية في مجال توفير الشبكات، أصبحت في وضع أفضل من أي وقت مضى لمواجهة المنافسة.
قال سبنسر: “اليوم، أكثر من 90 بالمائة من أعمالنا تتم من خلال شريك، وهذا لن يتغير في المستقبل. أعتقد أكثر من أي شيء آخر، أن ما نقدمه للسوق هو الوضوح والبساطة، وهذا ما نسعى جاهدين من أجله. من السهل حقًا تعقيد برنامج الشراكة. ومن الصعب للغاية جعل الأمر بسيطًا، وأشعر بالارتياح تجاه ما فعلناه وقدمنا هذه البساطة”.
يقدم برنامج Extreme Partner First هيكل خصم متكامل وموافقة سريعة على الصفقات وأسعار ومزايا واضحة للشركاء. وقالت إكستريم إنه لتحقيق المزيد من الربحية التي يمكن التنبؤ بها للشركاء، سيوفر البرنامج الجديد إطار عمل عالمي موحد لتسجيل الصفقات مع نموذج خصم عالمي قائم على SKU والحجم والموافقة المستهدفة خلال 48 ساعة لاتفاقيات مستوى الخدمة، مما يسهل على الشركاء متابعة الفرص الدولية وتوسيع نطاقها بسرعة.
وقالت الشركة التي يقع مقرها في موريسفيل بولاية نورث كارولاينا إن Extreme ستساعد الشركاء على إبرام الصفقات بشكل أسرع بفضل مساعد مبيعات الذكاء الاصطناعي الجديد، وهي ميزة تساعد الشركاء في العثور على معلومات المبيعات المهمة في ثوانٍ.
قال سبنسر إن المستويات الحالية ضمن برنامج الشركاء – Gold وDiamond وDiamond Elite – تظل كما هي، لكن الشركة أجرت بعض التغييرات الطفيفة على مستويات العتبة لكل مستوى، بالإضافة إلى تغيير متطلبات الحجم للطبقة الذهبية.
ومن خلال التدريب والشهادات الجديدة، سيتمكن الشركاء من الحصول على شهادات مشتركة جديدة للتثبيت واستكشاف الأخطاء وإصلاحها، مع التركيز بشكل خاص على جاهزية الذكاء الاصطناعي وحالات الاستخدام ضمن Extreme Platform One، وهو عرض الشركة الذي يجمع بين أدوات الشبكات والأمن، بما في ذلك المنتجات من موردي الشبكات والأمن التابعين لجهات خارجية. أصبح Extreme Platform One متاحًا بشكل عام في يوليو.
وقال سبنسر: “سنطلب من شركائنا تعزيز شهاداتهم مع Extreme لمعرفة المزيد حول كيفية إعادة بيع التقنيات التي تقدم نتائج مثالية للعملاء”.
وقالت الشركة إن المزيد من المعلومات حول الشهادات الجديدة ستكون متاحة للمشاركين في Extreme Connect 2026 في مايو.
