للأسبوع المنتهي في 16 يناير، ستلقي CRN نظرة على الشركات التي جلبت لعبتها “أ” إلى القناة، بما في ذلك CrowdStrike، وGoogle Cloud، وVeeam، وArmis، وTorque.
الأسبوع المنتهي في 16 يناير
تتصدر قائمة الشركات الخمس الفائزة لهذا الأسبوع شركة CrowdStrike، وهي عملية استحواذ استراتيجية من شأنها توسيع قدراتها الأمنية لتشمل متصفحات الويب.
تتضمن قائمة هذا الأسبوع أيضًا Google Cloud الذي سيتم بثه مباشرة مع ترقية رئيسية لبرنامج القناة الخاص به والذي يقدم كل شيء بدءًا من مستويات وكفاءات الشركاء الجديدة وحتى ميزات وحوافز الذكاء الاصطناعي المحسنة. وبالمثل، فإن شركة إدارة التعرض السيبراني Armis تضع القائمة لبرنامج قنواتها المتجدد الذي يهدف إلى توفير قدر أكبر من التبسيط والمرونة للشركاء.
مزود تكنولوجيا حماية البيانات والمرونة Veeam موجود هنا للحصول على مورد لأجهزة حماية البيانات خصيصًا لبيئات Veeam. وجذبت شركة Torque الناشئة في مركز العمليات الأمنية الأنظار بجولة تمويل بقيمة 140 مليون دولار، مما رفع تقييم الشركة إلى 1.2 مليار دولار.
CrowdStrike تحصل على الأمان السيرافي لدفع المتصفح الآمن
حققت CrowdStrike قائمة المكاسب لهذا الأسبوع من خلال صفقتها للاستحواذ على Seraphic Security، وهي شركة ناشئة تمتلك تقنيات لتأمين استخدام متصفح المؤسسات.
هذا هو عرض الاستحواذ الثاني لعملاق الأمن السيبراني في الأسبوع الماضي، بعد الكشف عن أن CrowdStrike أبرمت صفقة بقيمة 740 مليون دولار للاستحواذ على شركة SGNL الناشئة لأمن الهوية.
قالت CrowdStrike إن الغرض من الاستحواذ على Seraphic هو توفير إمكانات أمنية محسنة لمنصة Falcon الخاصة بها مباشرة داخل متصفح الويب.
وبحسب الشركة التي تأسست عام 2020، توفر شركة Seraphic تقنية متصفح آمنة للمؤسسات من خلال بنية مبسطة وتكلفة منخفضة.
يمكن لإمكانيات Seraphic – بما في ذلك بوابة الويب الآمنة، والوصول إلى الشبكة بدون ثقة، ومتصفح أمان الوصول إلى السحابة – أن توفر وصولاً آمنًا إلى تطبيقات الويب الخاصة والمستندة إلى SaaS.
قالت CrowdStrike إنها تخطط للجمع بين “حماية المتصفح المستمرة أثناء الجلسة” من Seraphic مع حماية الهوية وإمكانيات الترخيص من SGNL، بالإضافة إلى القياس عن بعد لنقطة النهاية لمنصة Falcon وذكاء التهديدات.
وفقًا لـ CrowdStrike، ستوفر هذه المجموعة في النهاية الجيل التالي من أمان الهوية الذي “يحمي كل تفاعل” عبر نقاط النهاية وجلسات المتصفح والسحابة.
تم إطلاق شبكة Google Cloud Partner الجديدة
تم إطلاق برنامج الشركاء الجديد لـ Google Cloud، Google Cloud Partner Network، هذا الأسبوع مع كل شيء بدءًا من مستويات وكفاءات الشركاء الجديدة إلى ميزات وحوافز الذكاء الاصطناعي الجديدة.
وقال فيليب لارسن، المدير الإداري لبرامج الشركاء العالمية في Google Cloud: “هذا ليس مجرد تحديث، إنه تغيير كامل”. crn في وصف البرنامج الجديد الذي يركز على نتائج العملاء ويعتمد على الذكاء الاصطناعي.
من خلال المبادرة الجديدة، تعمل Google Cloud على نقل برنامج الشركاء الرئيسي الخاص بها بعيدًا عن تتبع متطلبات العمل التقليدية – مثل خطط الأعمال وقصص العملاء – ونحو مكافأة الشركاء حول تأثير ما قبل البيع، والابتكار المشترك، ودعم ما بعد البيع، والأهم من ذلك، نجاح العملاء.
تشمل الميزات الرئيسية للبرنامج الجديد مركز شبكة الشركاء المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وهو تقدم كبير مقارنة ببوابات الشركاء التقليدية؛ فئات شركاء Select وPremier وDiamond الجديدة؛ إجمالي 21 كفاءة جديدة بما في ذلك كفاءات الحلول والمنتجات والصناعة؛ بيان عمل جديد قائم على الجوزاء؛ وتم التركيز بشكل أكبر على البيع المشترك.
Veem تكتسب أول كائن لتوسيع مرونة البيانات
استحوذت Veem Software، وهي إحدى الشركات الرائدة في توفير مرونة البيانات وأمن البيانات، هذا الأسبوع على Object First، أحد أفضل شركاء التكنولوجيا في Veem.
يقوم Object First بتطوير أدوات حماية البيانات المصممة خصيصًا لبيئات Veeam. شارك في تأسيس الشركة، التي خرجت من التخفي في منتصف عام 2022، كل من راتمير تيماشيف وأندريه بارونوف، اللذين شاركا أيضًا في تأسيس Veeam واستمرا في دعم Veeam بعد أن استحوذت عليها Insight Partners، شركة الأسهم الخاصة الرائدة، في أوائل عام 2020.
تقوم شركة Object First بتسويق سلسلة من الأدوات التي قالت الشركة إنها تضمن حماية البيانات الموجودة في بيئة VeEM من خلال جعلها غير قابلة للتغيير. تشير البيانات غير القابلة للتغيير إلى البيانات التي، بمجرد إنشائها، لا يمكن تعديلها أو حذفها لضمان سلامة البيانات.
تُعرف تقنية Object First، التي تستخدم بروتوكول تخزين الكائنات S3، باسم OTB، أو “الثبات خارج الصندوق”. تم تصميم Ootbi خصيصًا للعمل مع البيانات المخزنة باستخدام Veeam.
قال ديف راسل، نائب الرئيس الأول ورئيس قسم الإستراتيجية في Veeam، في رسالة بالبريد الإلكتروني إن أدوات Object First تكمل أنظمة Veeam المستندة إلى السحابة، بما في ذلك Veeam Data Cloud Vault الشهير. crn.
قال راسل: “يريد العديد من العملاء بساطة مورد واحد لجهاز هدف احتياطي غير تقليدي وغير قابل للتغيير يجمع بين الأجهزة والبرامج. يمكّن Object First شركة Veeam من توفير حل متكامل مسبقًا وسهل النشر يكمل نظامنا البيئي الشريك الحالي.”
تطلق Armis برنامج قناة محدثًا لتعزيز بساطة الشريك ومرونته
لم تكن Google Cloud هي الشركة الوحيدة التي تصدر أخبار برنامج القناة هذا الأسبوع. كشف بائع إدارة التعرض السيبراني Armis عن برنامج قناة متجدد يهدف إلى توفير قدر أكبر من التبسيط والمرونة للشركاء للاعتماد بشكل متزايد على موفري الحلول للمرحلة التالية من نمو بائع الأمن السيبراني، حسبما أفاد المسؤولون التنفيذيون في Armis. crn.
يأتي إطلاق برنامج Armis Select Partner الجديد بعد أسابيع فقط من الإعلان عن خطط ServiceNow للاستحواذ على Armis مقابل 7.75 مليار دولار. في مقابلة مع crnوقال رئيس أرميس أليكس موشر ورئيس القناة باتريك ماكوي إن إطلاق البرنامج الجديد يشير إلى التزام مستمر تجاه الشركاء – مما يشير إلى أن أرميس تتوقع تسريع عملها مع نمو القناة.
وبمساعدة شركائها، شهدت شركة Armis نموًا سريعًا في السنوات الأخيرة، حيث تجاوزت الإيرادات السنوية المتكررة مؤخرًا 340 مليون دولار، بزيادة 50 بالمائة عن العام السابق.
ووفقاً لموشر، فإن إطلاق برنامج القناة الجديد هو تتويج لجهود أرميس للتحول إلى استراتيجية نمو “أكثر تركيزاً على القناة”. وقال إن الهدف الآن هو “التفاعل الحقيقي” مع الشركاء من خلال سلسلة من التحديثات لتحسين بساطة وربحية العمل مع Armis.
تتضمن التحديثات الرئيسية لبرنامج القناة الجديد إلغاء مستويات البرنامج، مع السعي إلى تمكين الطريق المفضل للشريك إلى السوق بشكل أفضل من خلال تقديم ثلاثة طرق مختلفة يمكن للشريك الاختيار من بينها. يمكن للشركاء المشاركة في واحد أو أكثر من المسارات الثلاثة – المبيعات وتقديم الخدمات وإنشاء الحلول المشتركة.
حصلت شركة Torque التابعة لشركة SOC الناشئة على تقييم بقيمة 1.2 مليار دولار أمريكي مع جولة تمويل بقيمة 140 مليون دولار أمريكي
انضمت شركة Torque، وهي شركة ناشئة في مجال التشغيل الآلي الفائق استثمرت بكثافة في تمكين الشركاء على مدار العام الماضي، إلى قائمة Came to Win لإعلانها هذا الأسبوع أنها زادت تقييمها إلى 1.2 مليار دولار بعد جولة تمويل جديدة بقيمة 140 مليون دولار.
أعلنت Agentic، مزود أدوات SOC (مركز العمليات الأمنية)، عن إغلاق جولة التمويل من السلسلة D، والتي قادتها Merlin Ventures. جمعت Torque تمويلًا إجماليًا بقيمة 332 مليون دولار منذ إطلاقها في عام 2020.
وقالت الشركة الناشئة إنها ستستخدم التمويل لتسريع توسيع منصة العمليات الأمنية التي يحركها الوكيل. تشمل القدرات الرئيسية تمكين التشغيل الآلي المتقدم بشكل كبير لأنشطة محلل الأمن مثل تحسين فرز التنبيهات وتقليل إجهاد التنبيه.
وقالت Torque إن المحرك الرئيسي لنموها الأخير هو إطلاق Torque AI Agents، الذي يوفر تحليلاً وتقييمًا مستقلاً للحوادث الأمنية. ووفقًا للشركة، فإن عملاء Torque AI “يعملون على تمكين فرق الأمن من إنشاء ونشر عملاء متطورين بأقل جهد”.
في الآونة الأخيرة، استثمرت Torque بكثافة في التدريب والتمكين للشركاء، نظرًا لحقيقة أن العديد من ممثلي الحسابات ومهندسي ما قبل البيع لم يسبق لهم التعرض لتقنية الأتمتة الأمنية الفائقة التي تقدمها Torque، كما قال شيلدون موير، رئيس القنوات والتحالفات العالمية في Torque، في مقابلة سابقة مع CRN.
