تعرض CRN تفاصيل تحركات القنوات الأخيرة التي قام بها موردو إنترنت الأشياء Vodafone وSoti وOrbcom وNozomi وSoracom وArris، بما في ذلك برامج الشركاء الجديدة أو المطورة.
يضاعف ستة من موردي إنترنت الأشياء جهودهم في القناة هذا العام من خلال برامج شركاء جديدة أو مطورة، وفي بعض الحالات يتعاونون مع موزع أمريكي رئيسي لتوسيع نطاق وصولهم.
ويتراوح البائعون الذين لديهم برامج شركاء جديدة أو متطورة من شركة الاتصالات العملاقة Vodafone وبائع إدارة التنقل المؤسسي SOTI إلى بائع إنترنت الأشياء الصناعي Orbcom ومزود أمن التكنولوجيا التشغيلية Nozomi.
(ذات صلة: 10 منتجات وخدمات رائعة لإنترنت الأشياء سيتم طرحها لأول مرة في عام 2025)
من بين البائعين الآخرين الذين يقومون بتحركات كبيرة في القناة، Soracom، المزود الذي يركز على الاتصال الخلوي لإنترنت الأشياء، وArris، المزود لمنصات الاتصال الخلوي.
كجزء من أسبوع إنترنت الأشياء 2025 لـ CRN، إليك تفاصيل تحركات القنوات الأخيرة بواسطة Vodafone وSOTI وOrbcom وNozomi وSoracom وArris، بما في ذلك برامج الشركاء الجديدة أو المطورة.
فودافون
كشفت شركة الاتصالات العملاقة فودافون في مارس عن “علاقة قناة استراتيجية” مع شركة Intellisys المملوكة لشركة ScanSource والتي ستجعل عروضها السحابية والاتصالية الشاملة متاحة لمقدمي الحلول لبيعها في الولايات المتحدة.
ووصف ديفيد جوستن، رئيس شركة فودافون الولايات المتحدة، هذه الخطوة بأنها “معلم مهم في استراتيجيتنا للاستفادة من الشركاء الاستراتيجيين للوصول إلى المزيد من الشركات الدولية، وتعريفهم بمجموعة خدماتنا المتطورة، وإنشاء حلول تكنولوجيا معلومات جديدة شاملة.”
وقال في بيان: “من خلال توحيد الجهود مع موزع خدمات تكنولوجية رائد مثل Intellisys، تعد هذه خطوة أخرى نحو توفير حلول الاتصال العالمية للشركات الموجودة في الولايات المتحدة”.
تشمل عروض فودافون شبكات إنترنت الأشياء المتقدمة، ومنصة Vodafone IoT المتكاملة للاتصالات المُدارة، وخدمة تحليلات بيانات Vodafone Business IoT، وأجهزة إنترنت الأشياء التي تم تكوينها مسبقًا، وحلول اتصال إنترنت الأشياء عبر الأقمار الصناعية.
الخارج
كشفت SOTI، وهي مزود عروض إدارة التنقل للمؤسسات، عن برنامج شركاء عالمي تم إصلاحه في أكتوبر ليعكس تحولها إلى مزود منصة يوفر مجموعة متنوعة من الإمكانات بالإضافة إلى برنامج إدارة الأجهزة المحمولة الأساسي الخاص بها.
مع برنامج SOTI Altitude الذي تم تجديده حديثًا، قالت الشركة إنها توسعت لتشمل MSPs وOEMs وISVs والموزعين ومقدمي المنصات ضمن نفس نطاق VARs التي كانت في السابق جزءًا من البرنامج. ونتيجة لذلك، تضم قائمة البرنامج الآن أكثر من 6500 مشارك.
في حين أن جميع الشركاء يتقاسمون نفس المزايا الأساسية لدعم المبيعات والدعم الفني ودعم التسويق والتمكين، فإن كل نوع من الشركاء يتلقى أيضًا طبقة إضافية من المزايا الحصرية مثل الخصومات والوصول إلى مدير الحساب الفني ومراجعات الأعمال ربع السنوية ودعم إثبات المفهوم. تعتمد هذه المزايا على تلبية الشركاء لمتطلبات معينة مثل استهداف التجديد أو تسجيل الصفقات بالإضافة إلى المشاركة في برامج تدريب الشركة.
صرح مدير العمليات في SOTI، مصطفى عبادي، لـ CRN في مقابلة الشهر الماضي أن الهدف ليس إقناع الشركاء بإعادة بيع منتجاتهم، ولكن تطوير العلاقات الإستراتيجية التي تعزز النمو المتبادل لـ SOTI وشركائها.
orbcom
أطلقت شركة Orbcomm التي تقدم خدمات إنترنت الأشياء الصناعية في أبريل برنامج Skywave Connect Partner في مناطق محددة بهدف مساعدة شركاء القنوات على تطوير تطبيقات جديدة وتوسيع نطاق وصولهم والاستفادة من فرص النمو الجديدة.
وقال البائع إن البرنامج يتيح لمقدمي الحلول، ومتكاملي الأنظمة، وVARs وشركاء القنوات الآخرين الوصول إلى “أجهزة إنترنت الأشياء، وخدمات الاتصال عبر الأقمار الصناعية والخلوية متعددة الأوضاع، وأدوات التطوير، والتسعير القائم على الاشتراك والمزيد”.
تتضمن موارد البرنامج دعمًا متعدد اللغات ومتعدد المواقع على مدار الساعة وخدمات احترافية لدعم التسويق والمبيعات والدعم الفني، بالإضافة إلى تكامل الأجهزة ونشر الحلول.
يأتي البرنامج بثلاثة مسارات – الشريك المعتمد، وشريك الصعود، والموزع المعتمد – والتي تقدم مستويات مختلفة من المزايا.
نوزومي
أطلقت شركة نوزومي لأمن التكنولوجيا التشغيلية، والتي استحوذت عليها شركة Mitsubishi Electric، برنامج Vanguard Partner الجديد في يونيو كوسيلة لتحسين الطريقة التي يعمل بها البائع مع شركاء القنوات وتسريع نجاحهم.
وفقًا لنوزومي، يأتي البرنامج المتجدد بثلاثة “مستويات محددة بوضوح” تم تصميمها “لتعكس مستوى مشاركة كل مشارك وقدراته” بالإضافة إلى “تسجيل الصفقات الأفضل في فئته” و”مسار شهادة موسع”.
وقالت الشركة إنها قامت أيضًا بزيادة دعمها التسويقي في مجالات الحملات ذات العلامات التجارية المشتركة ومبادرات توليد الطلب الإقليمية والوصول إلى Nozomi Sandbox للعروض الفنية.
يحتوي البرنامج أيضًا على برامج مخصصة لمقدمي خدمات MSSP، والخدمات المهنية والاستجابة للحوادث للشركاء على مستوى النخبة، بالإضافة إلى “آليات متقدمة للتعاون في الصفقات والمبادرات التي يقودها الشركاء”، وفقًا لنوزومي.
com.psoracom
قالت شركة Soracom، المزود الذي يركز على الاتصالات الخلوية لاتصالات إنترنت الأشياء، في أغسطس إنها تزود شركاء القنوات بحلول اتصال إنترنت الأشياء من خلال شراكة استراتيجية جديدة مع شركة التوزيع Intellisys المملوكة لشركة ScanSource.
وفقًا للشركة، ستمنح شراكة Intelisys شركاء القنوات القدرة على الاستفادة من منصة إدارة الاتصال الخاصة بـ Soracom للتحكم في عمليات نشر إنترنت الأشياء من بطاقة SIM واحدة أو اسم نقطة وصول.
وقال البائع: “تمنح Soracom شركاء القنوات إمكانية الوصول إلى مجموعة قوية من أدوات الاتصال لكل شيء بدءًا من إدارة الأجهزة وحتى توجيه البيانات المتقدم والتقاط الحزم وتحليلات الشبكة في الوقت الفعلي وإدارة حركة المرور الآمنة”.
وقالت الشركة إن هذه الإضافات ستساعد الشركاء على تقديم “حلول إنترنت الأشياء القابلة للتطوير والفعالة من حيث التكلفة والآمنة للغاية والتي تلبي الاحتياجات الفريدة لعملائهم”.
وقال ريتشارد هاليداي، رئيس المبيعات والشراكات والخدمات الفنية في شركة Soracom لمنطقة الأمريكتين، في بيان: “تلتزم Soracom بتزويد الشركاء بالدعم والأدوات والتكنولوجيا التي يحتاجون إليها لتقديم قيمة تجارية حقيقية لعملاء الاتصال الخلوي”.
هواء
قال مزود منصة الاتصال الخلوي Arris في أكتوبر إنه قام بتوسيع برنامج Arris Partner الخاص به ليشمل مجموعة متنوعة من الشركاء الذين يبيعون إنترنت الأشياء وحلول الوصول اللاسلكي الثابت حول العالم.
تم تصميم هذا البرنامج الموسع لتمكين الشركاء من بيع “حلول عالية القيمة وذات إيرادات متكررة”، وهو مبني على منصة إدارة الاتصال العالمية Arris IoT Accelerator وعرض الأمان والمراقبة والتحليلات من Arris IoT Watchtower.
ينقسم البرنامج الموسع إلى عدة قطاعات بناءً على نهج الذهاب إلى السوق، بدءًا من VARs وموزعي خدمات التكنولوجيا ومستشاري التكنولوجيا الذين يبيعون حلول Arris IoT. ثم هناك MSPs، ومقدمو خدمات التطبيقات، ومتكاملو الأنظمة، الذين يقدمون خدمات إنترنت الأشياء والنفاذ اللاسلكي الثابت المُدارة بالكامل.
يتضمن البرنامج أيضًا مصنعي المعدات الأصلية وبائعي البرامج المستقلين الذين يقومون بدمج حلول Arris للاتصالات والأمن في الأجهزة والتطبيقات، على التوالي؛ بالإضافة إلى عمليات شبكات الهاتف المحمول ومشغلي الشبكات الافتراضية للهاتف المحمول يدعمون منصة Arris.
تتضمن موارد البرنامج أدوات لمساعدة الشركاء على “الفوز بصفقات أكبر وأكثر ربحية”، وهو ما يسميه أريس “زخم المبيعات المبسط”.
