ظهرت هذه القصة في الأصل على الأخبار العقارية.
قد يصل الجدل حول القوائم الخاصة والتسويق المسبق في ولاية واشنطن قريبًا إلى نقطة تحول إذا تم تقديم مشروع قانون يتطلب التسويق العام للعقارات السكنية في المجلس التشريعي للولاية.
دعم السماسرة في واشنطن SB6091، مشروع قانون جديد يهدف إلى الحد من بعض ممارسات التسويق المحلية – التوقف عن فرض المشاركة في الدوري الأمريكي لكرة القدم. وأطلعت المجموعة التجارية الأعضاء على الجهود المبذولة في 9 يناير استعدادًا لبدء الجلسة التشريعية القصيرة في واشنطن هذا الأسبوع. شاركت المنظمة مسودة مشروع القانون مع الأخبار العقارية ووسائل الإعلام الأخرى في 12 يناير/كانون الثاني؛ فخر كان أول من أبلغ عن المبادرة.
“صديقة للمستهلك” قدر الإمكان
وقال ريان بيكيت، رئيس واشنطن للوسطاء العقاريين 2026، إن الإجراء مصمم لإعطاء الأولوية للمستهلكين بدلاً من المستوطنات. نزاعات الصناعة حول المنصات أو استراتيجيات الإدراج. ويمنع مشروع القانون الوسطاء العقاريين من تسويق العقارات السكنية لمجموعة محدودة أو محددة من المشترين أو الوسطاء ما لم يتم تسويق العقار للجمهور في نفس الوقت.
وقالت بيكيت عن هذه الجهود: “الهدف النهائي هو أن نكون ودودين قدر الإمكان مع أي شخص يحاول شراء أو بيع العقارات”. “عندما نستمر في إجراء هذه المحادثات حول شبكات القوائم الخاصة، فإننا نعتقد أنها في الحقيقة عكس هذا المفهوم.”
وأوضح بيكيت أنه بموجب مشروع القانون، سيظل الوسطاء أحرارًا في استخدام شبكات القوائم الخاصة أو غيرها من استراتيجيات التسويق الانتقائية – ولكن فقط إذا أصبحت القوائم متاحة للجمهور “بطريقة أو شكل أو شكل ما”.
وقال: “نحن لا نخبر أي شخص أنه لا يمكنه استخدام شبكة القوائم الخاصة، أو أنه لا يستطيع تسويق ممتلكاته بالطريقة التي يريدها”. “ولكن إذا مضيت قدمًا في هذه الإستراتيجية المحددة، فعليك أن تجعلها متاحة للجمهور أيضًا.”
قائمة MLS غير مطلوبة: “نحن لا نقدم المعلمات”
خلافا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين سياسة تعاون واضحةلا يفرض مشروع القانون الامتثال لقواعد MLS أو يطلب من الوسطاء إدراج قوائمهم في MLS. وشدد بيكيت على أن لغة مشروع القانون محايدة عن قصد.
وقال: “التسويق للجمهور يمكن أن يكون سهلاً مثل وضعه على موقع الويب الخاص بك”. “نحن لا نخبرك أنه يتعين عليك وضعه في الدوري الأمريكي لكرة القدم. نحن لا نعطي أي معايير بخلاف القول بأنه يجب أن يكون متاحًا للجمهور.”
وتعني هذه المرونة أن مشروع القانون سيكون أقل تقييدا. معايير الوصول إلى قائمة Zillowالأمر الذي يتطلب توزيعًا عامًا واسعًا للقائمة، أو سياسات شمال غرب MLS منع التسويق المسبق للقوائم وحصريات المكاتب. وقد وضعت هذه القواعد منظمتين مقرهما ولاية واشنطن على خلاف مع الوساطة. “اختيار البائع” معسكر – وخاصة البوصلةوهو مقاضاة كلتا المنطقتين و NWMLS على سياسات القائمة الشخصية الخاصة بهم.
جهد الدولة الذي لا ينطوي على مشاركة الصناعة
واشنطن ليست الولاية الأولى التي تحاول تقنين إمكانية الوصول إلى القوائم السكنية في القانون.
الشهر الماضي فقط، أقر المجلس التشريعي في ولاية ويسكونسن مشروع قانون يُطلب تسويق العقارات السكنية “على واحد أو أكثر من منصات الإنترنت أو مواقع الويب التي يمكن لعامة الناس الوصول إليها” خلال يوم عمل واحد من اتفاقية الإدراج الموقعة، ما لم يكمل البائع ويوقع نموذج إفصاح بتفويض من الدولة. ومن المقرر أن يدخل هذا القانون حيز التنفيذ في يناير 2027.
وتم تقديم مشروع قانون مماثل في إلينوي العام الماضي – وفي هذا الصدد، كانت Zillow شريكًا رئيسيًا في هذا الجهد. لكن في واشنطن، قال بيكيت إن منظمته تجنبت عمدا صياغة مشاريع القوانين كرد فعل على شركات معينة أو منافسات صناعية.
وقال: “Zillow وCompass كلاهما عضوان في منظمتنا”. “نحن نكره أن نكون متورطين حيث يتم تحريض الأعضاء ضد بعضهم البعض. لقد حاولنا جاهدين الابتعاد عن ذلك تمامًا.”
الشفافية مفتاح وعي المستهلك
وبدلاً من اتخاذ موقف بشأن الجدل الحالي بشأن الإدراج الخاص، قال بيكيت إن التركيز ينصب فقط على السماسرة في واشنطن الشفافية وإمكانية الوصولوتجنب “احتمال حدوث مشاكل”، مثل مخاوف الإسكان العادل يتم الاستشهاد بها بشكل متكرر من قبل المعارضين في القائمة الخاصة.
وقال بيكيت: “بالنسبة لنا، هذا هو المفتاح الكبير – مجرد التأكد من وجود شفافية كافية في السوق حتى يعرف المستهلكون في السوق ما هو متاح”.
يتضمن القانون استثناءات محدودة للبائعين الذين لديهم مخاوف تتعلق بالصحة أو السلامة أو الخصوصية، في الحالات التي تتطلب فيها المشكلات الطبية الحد من عدد الأشخاص الذين يدخلون المنزل. وقالت بيكيت إن بعض هذه الاستثناءات موجودة بالفعل في قانون الولاية، والبعض الآخر تم توضيحه في مشروع القانون الجديد.
يحظى مشروع القانون بدعم من الحزبين الجمهوري والديمقراطي في كلا المجلسين التشريعيين: في مجلس الشيوخ، يشمل مقدمو مشروع القانون السيناتور ماركو لياس (ديمقراطي -21)، وإيميلي ألفارادو (ديمقراطي -34)، وكريس جيلدن (جمهوري -25)، وجون براون (جمهوري -20)، وجيسيكا بيتمان (ديمقراطي -22)؛ وفي مجلس النواب، يرعى مشروع القانون النائبان ستروم بيترسون (ديمقراطي من 21 عامًا) وأبريل كونورز (جمهوري من 8)، حسبما قال سماسرة واشنطن لـ Real Estate News.
