شركة ناشئة جديدة مقرها سياتل تسمى البازلاء قامت بجمع جولة تمهيدية بقيمة 2 مليون دولار لعلامات تجارية مستقلة للسلع الاستهلاكية تتحدى الوضع الراهن – وهي تفعل ذلك من خلال التخلي عن البرنامج مجانًا.
تأسست الشركة هذا العام من قبل المديرين التنفيذيين السابقين لمحركات الرف ريان كونتي و بريان ميتشنرأنشأت نظام تشغيل يعمل على مركزية المخزون والعمليات لشركات الأغذية والمشروبات والتجميل المستقلة التي اعتمدت تقليديًا على جداول البيانات.
وقالت الشركة إنها تساعد العلامات التجارية على تقليل إدخال البيانات يدويًا بنحو 60٪. ويمكن للبرنامج أيضًا التنبؤ بالمخزونات المنخفضة ومتطلبات التصنيع الجديدة والتغيرات في الطلب.
التقى كونتي وميشنر في شركة Shelf Engine الناشئة في سياتل، والتي ساعدت محلات البقالة على تحسين الطلبات وتم الاستحواذ عليها في وقت سابق من هذا العام. قام ميشينر أيضًا بتأسيس وبيع شركة Mustard & Company، وهي علامة تجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة.
العنصر الاستراتيجي الأكثر غرابة في Pacey هو سعره: برنامج إدارة المخزون الرئيسي مجاني تمامًا.
جاء قرار إسقاط رسوم الاشتراك التقليدية نتيجة لإدراك بسيط: “نحن نتنافس مع جداول البيانات… وجداول البيانات مجانية”، كما أشارت الشركة مؤخرًا. بريد,
تخطط PayZee لتحقيق الدخل من خلال فرض رسوم معالجة الدفع القياسية على المعاملات التي تتم من خلال النظام، مثل المدفوعات للموردين والفواتير للعملاء. وبناء على ذلك، فإن هذا يخلق “نموذج عمل متناغم”. افيل جينزبرجشريك عام في Founders Co-op، التي شاركت في قيادة الجولة مع Bread & Butter Ventures.
قال جينزبرج: “هذا ليس عملاً مبنيًا على البرامج التي تدفع مقابلها – إنها نتيجة متوافقة بشكل متبادل حيث يشترك كل من العميل والبائع في الاتجاه الصعودي”.
يأتي نموذج التسعير الفريد من نوعه لشركة Pacey وسط نقاش متزايد بين قادة التكنولوجيا حول كيفية دفع الشركات مقابل البرامج في عصر الذكاء الاصطناعي. بعض؟ مناقشة تتحول الشركات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي من رسوم العضوية التقليدية القائمة على المقاعد إلى التسعير القائم على الاستهلاك أو النتائج.
وصف كونتي رحلة جمع التبرعات للشركة على LinkedIn بريد: “الحرية مثل الجحيم.”
تعمل Pacey مع ثمانية شركاء تصميم، بما في ذلك شركة Frankie & Joe’s للآيس كريم في سياتل، ولديها 30 علامة تجارية أخرى على قائمة الانتظار الخاصة بها.
استثمرت Founders Co-op سابقًا في Row Zero، وهي شركة ناشئة أخرى في سياتل تعيد التفكير في جدول البيانات. وقال جينزبرج إن الشركة “مهووسة بالشركات التي تتنافس مع جداول البيانات”.
