صرح سريدار راماسوامي، الرئيس التنفيذي لشركة Snowflake، لـ CRN أن شراء Observe “يوفر الكثير من الفرص للشركاء وخاصة في عالم الوكلاء”.
ستؤدي خطة Snowflake للاستحواذ على Observe إلى الارتقاء بقدرات البائع على المراقبة وقدرات الذكاء الاصطناعي إلى مستوى آخر، مما يفتح فرصًا جديدة لنظامها البيئي المتنامي من الشركاء.
يرى بائع سحابة البيانات الذي يقع مقره في بوزمان، مونت، أن نظامه البيئي الشريك يتوسع ليشمل أكثر من 12600 شريك في جميع أنحاء العالم، بزيادة قدرها 30 بالمائة تقريبًا على أساس سنوي وتتجاوز بكثير 600 شريك في عام 2022، حيث تبحث المؤسسات عبر مجموعة متنوعة من الصناعات عن موفري الحلول لتنظيف بياناتهم، ووضع معايير حوكمة أفضل لحالات استخدام الذكاء الاصطناعي، وتحسين أعمالهم.
بالنسبة لشركاء Snowflake مثل BlueCloud، لا. صرح جيم مارتنديل، الرئيس التنفيذي لشركة BlueCloud، لـ CRN في مقابلة أن الكثير من العمل الأخير يتضمن دمج أساس البيانات 484 في CRN’s 2025 Solution Provider 500.
وقال مارتنديل: “لا يزال العديد من العملاء منتشرين عبر أجهزة متعددة”. يتمتع هؤلاء العملاء برؤية تتمثل في “الاستفادة من الذكاء الاصطناعي بقدرة أكبر وخفض تكاليف استهلاكهم”، مما يفتح الفرصة لدمج البيانات على Snowflake كمصدر واحد للحقيقة.
(ذات صلة: 10 شركات ناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي يجب مراقبتها في عام 2026)
فحص لشراء ندفة الثلج
صرح سريدار راماسوامي، الرئيس التنفيذي لشركة Snowflake، لـ CRN في مقابلة أن شراء Observe “يفتح الكثير من الفرص للشركاء وخاصة في عالم الوكلاء”.
كان راماسوامي صريحًا بشأن تركيز البائع مؤخرًا على الشركاء، حتى أنه أخبر المستثمرين في مكالمة أرباح الشركة لشهر ديسمبر أنه “بينما نعمل على تعميق شراكاتنا الإستراتيجية مع مقدمي الخدمات السحابية الرائدين في العالم ومطوري نماذج الذكاء الاصطناعي ومقدمي SaaS ومتكاملي الأنظمة العالمية، فإننا نفتح مستويات جديدة من الأداء والوصول والرؤى المدعومة بالذكاء الاصطناعي لعملائنا، بينما نقوم في الوقت نفسه بتوسيع قيمة وتأثير منصة Snowflake عبر الصناعة.” نكون.”
على الرغم من أن Snowflake لم تكشف رسميًا عن تاريخ الإغلاق أو سعر الشراء لـ Observe، إلا أن The Information ذكرت أن قيمة الصفقة تقدر بحوالي مليار دولار.
تابع القراءة لمعرفة ما يعنيه استحواذ Snowflake المحتمل على Observe للقناة.
تشرف Snowflake على السوق الإجمالي المتنامي الذي يمكن معالجته للشركاء
وقال راماسوامي لـ CRN أن صفقة Observe تضع Snowflake بشكل فريد للانتقال إلى سوق إمكانية المراقبة.
قال راماسوامي: “إن قابلية الملاحظة هي مشكلة بيانات”. “كميات هائلة من البيانات، والبيانات المنظمة، والبيانات غير المنظمة. لقد كان مكانًا صعبًا للغاية. وأطروحتنا الأساسية هي أن منصة البيانات المتخصصة في التخزين، في الوصول الفعال إلى البيانات، يمكن أن تكون أساسًا رائعًا لمنصة المراقبة.”
قالت KeyBanc في تقرير يوم الخميس أن عملية شراء Observe تتماشى مع استمرار بائعي منصات البيانات الرئيسية في التقارب عبر تخزين البيانات وإمكانية المراقبة ومنصات بيانات العملاء والمعلومات الأمنية وإدارة الأحداث. وأشادت شركة الاستثمار بصفقة دفع Snowflake نحو التطبيقات كثيفة البيانات.
وفقًا للشركة، فإن الارتقاء بالمكدس يؤدي إلى توسيع السوق الإجمالي القابل للتوجيه لشركة Snowflake وتحسين التكلفة الإجمالية للملكية للعملاء من خلال دمج أدوات تكنولوجيا المعلومات وبيانات المراقبة مع أدوات بيانات الأعمال.
قدرات وكيل أكبر
وقال راماسوامي إن شراء Observe “يفتح الكثير من الفرص للشركاء وخاصة في عالم الوكلاء”.
في أواخر عام 2025، أطلقت Observe وكلاء الذكاء الاصطناعي الجدد لهندسة موثوقية الموقع، AI SRE و o11y.ai، يطبق AI SRE السياق بشكل مستقل، ويحدد الأسباب الجذرية ويقترح الحلول، O11y.ai وفقًا لـ Observe، يُسمح للمطورين بإنشاء أدوات التعليمات البرمجية وتصحيح الأخطاء وطرح الأسئلة حول التطبيقات.
وفقًا لـ Snowflake، قد تقوم الشركات المندمجة أيضًا بإنشاء بنية مراقبة قياسية مفتوحة تعتمد على Apache Iceberg وOpen Telemetry. سيسمح ذلك للعملاء بإدارة أحجام القياس عن بعد على نطاق واسع من خلال تخزين العناصر بأسعار معقولة، والحوسبة المرنة، والمعايير القابلة للتشغيل البيني.
المزيد من عمليات الاندماج والاستحواذ لشركة Snowflake؟
عندما سئل راماسوامي من قبل CRN عما إذا كان الاستحواذ على Observe علامة على المزيد من عمليات الشراء من قبل Snowflake في المستقبل، قال راماسوامي “نريد الاستمرار في النمو، ولكن مع هذا النوع من الأرقام التي نتواجد فيها، علينا أن نكون انتقائيين بشأن من نشتري منه”.
قال الرئيس التنفيذي إنه يتوقع المزيد من الابتكار العضوي من Snowflake في عام 2026، لكنه “بالتأكيد مهتم جدًا بكل من عمليات الاستحواذ الكبيرة وعمليات الاستحواذ الكبيرة ذات المغزى مثل Observe.”
تواصل Snowflake دمج مجموعة منتجاتها مع أحدث عملية استحواذ لها، Crunchy Data، والتي اشترتها العام الماضي مقابل 164.5 مليون دولار تقريبًا.
قال راماسوامي لـ CRN أن Snowflake Postgres – وهو عرض مُدار بالكامل وهو الآن قيد المعاينة العامة ومبني على تقنية Crunchy Data – من المتوقع أن يكون متاحًا بشكل عام قريبًا.
تشتمل خطط الاستحواذ التي أعلن عنها البائع مؤخرًا على Datametry من Dell Capital للمساعدة في الترحيل من مستودعات البيانات القديمة وSelect Star لتحسين إمكانات كتالوج البيانات.
امتدت تحركات Snowflake لتشمل الشركات التي تروج لشركات أخرى من خلال شراكات وممارسات Snowflake القوية. دويت-رقم. كشفت شركة CRN، التي احتلت المرتبة 36 في 2025 Solution Provider 500، الأسبوع الماضي عن الاستحواذ على شركة Select، وهي شركة مطورة لأدوات التحسين لمنصة Snowflake، لمساعدة العملاء على اكتساب الرؤية والتحكم في إنفاق منصة البيانات الخاصة بهم.
في العام الماضي، اشترت شركة IBM شركة Hakkoda الناشئة المتخصصة في مجال البيانات العالمية والذكاء الاصطناعي والاستشارات التي تركز على ندفة الثلج، لتعزيز محفظة خدمات تحويل البيانات في قسم IBM Consulting التابع لشركة التكنولوجيا العملاقة.
أثبتت Snowflake أيضًا أنها مستثمر مؤثر في سوق البيانات، حيث كشفت ذراعها الاستثمارية في ديسمبر عن استثمار في الأسهم في Atacama، وانضمت إلى AT&T Ventures في استثمار بقيمة 22.5 مليون دولار في RelationalAI وقيادة جولة تمويل الأسهم في Atscale.
شاركت Snowflake أيضًا في جولة تمويل السلسلة C بقيمة 156 مليون دولار من Observe والتي أغلقت في أغسطس.
علاقات وثيقة، تكامل سريع
وقال راماسوامي لـ CRN أن Snowflake وObserve لديهما بالفعل شراكة وثيقة، مما يجعل عملية التكامل أكثر سلاسة أكثر احتمالاً.
وفقًا لـ Observe، فإن Observe مبني على Snowflake ويتميز بمشاركة آمنة للبيانات وتكامل أصلي مع منتجات وخدمات Snowflake الأخرى. يمكن للشركة استيعاب بيتابايت من البيانات عبر مليارات الأحداث وتنفيذ 150 مليون استفسار يوميًا.
يستخدم العملاء المشتركون Observe لمراقبة صحة Snowflake Data Cloud وتنفيذ الاستعلام بسرعة، بالإضافة إلى تصحيح الأخطاء ومراقبة تطبيقات Snowflake Container Services (SPCS) باستخدام إشارات القياس عن بعد الشاملة.
تتمتع الشركتان ببعض التاريخ المشترك، حيث تم تطويرهما بواسطة شركة Sutter Hill Ventures. الرئيس التنفيذي لشركة Observe جيريمي بيرتون يعمل في مجلس إدارة شركة Snowflake. لقد كان Observe أحد عملاء Snowflake منذ عام 2018.
وفقًا لتقرير شركة الاستثمار، حسبت KeyBanc أن Observe يمكن أن تقدم إيرادات سنوية معاكسة بقيمة 22 مليون دولار لشركة Snowflake، نظرًا لاحتمال تجديد عقد Observer مع Snowflake في يوليو لمدة ثلاث سنوات بقيمة 67.5 مليون دولار.
زيادة المنافسة في إمكانية المراقبة ومنصات البيانات
شركة Observe، التي تأسست عام 2017، تضع نفسها كخيار رائد لعصر السحابة. يفصل برنامج Observe بين الحوسبة والتخزين، وتخزين جميع القياسات عن بعد في بحيرة بيانات موحدة ونمذجة العلاقات عبر مجموعات البيانات من أجل استيعاب أكثر كفاءة، والاحتفاظ على المدى الطويل دون إعادة القياس، والأداء المتسق للاستعلامات والارتباطات واسعة النطاق.
تعمل Observe أيضًا على الترويج لنموذج التسعير القائم على الاشتراك استنادًا إلى Ingest. يعتمد تسعير المراقبة على الكمية الملتزم بها من بيانات القياس عن بعد غير المضغوطة التي يلتقطها العميل. تتراوح التكلفة من 49 سنتًا لكل جيجابايت (GiB) للسجلات و59 سنتًا لكل جيجابايت للتتبع. لاحظ أيضًا أنه لا يتم فرض رسوم زائدة عند زيادة عبء العمل.
تأتي خطوة Snowflake في أعقاب انفجار عمليات الاندماج والاستحواذ التي شملت أدوات ومنصات المراقبة على مدار العام الماضي حيث يتطلع بائعو التكنولوجيا إلى إضافة إمكانات لتحسين الأمان ومراقبة الأداء والفوائد الأخرى. تعمل شركة Palo Alto Networks على إتمام صفقة بقيمة 3.35 مليار دولار لشراء Chronosphere. وفي عام 2025، اشترت شركة F5 شركة MantisNet، واشترت شركة Logic Monitor شركة Catchpoint، واشترت شركة Datadog شركة Metaplane في صفقات مماثلة لشركة Snowflake-Observe.
