11:11 مع استمرار Systems في الاستحواذ السريع على موفري خدمات VMware، يشرح CRO Dante Orsini استراتيجية الاستحواذ على VMware لشركته، وعمليات الدمج والاستحواذ هذا العام، ولماذا تعتبر VMware Cloud Foundation (VCF) هي منصة المستقبل.
شريك VMware Global Cloud Services 11:11 تكتسب الأنظمة سريعًا موفري الخدمات السحابية الشركاء من VMware بسبب التغييرات التي نفذتها Broadcom ضمن برنامج شركاء VMware.
استحوذت الشركة التي يقع مقرها في فيرفيلد بولاية نيوجيرسي على ستة شركات كبرى قائمة على برامج VMware على مدار السنوات الثلاث الماضية بما في ذلك: Faction وIsland Cloud وGreen Cloud Defense وUnitas Global وSungard Availability Services وEntire.
قال دانتي أورسيني (في الصورة أعلاه)، كبير مسؤولي الإيرادات في 11:11: “نحن نركز بشكل كبير على الأشخاص والشركات التي تشترك في نفس التركيز على منصة VMware ولديها تاريخ في القدرة على تقديم الخدمات لعملائها”.
وقال أورسيني: “نحن نبحث دائمًا. لدينا فريق مصرفي يجلب لنا دائمًا فرصًا مختلفة، لكننا منضبطون للغاية في نهجنا”.
(ذات صلة: 11:11 سيستمز تشتري شركة VMware الخامسة مع استمرار موجة الاستحواذ)
أنهت Broadcom رسميًا برنامج VMware Cloud Service Provider (VCSP) السابق في عام 2025، واستبدلته ببرنامج VCSP الجديد المخصص للمدعوين فقط. أجبرت هذه الخطوة المئات، وربما الآلاف، من موفري الخدمات السحابية السابقين لشركة VMware على الانسحاب من برنامج VSCP.
تحدثت CRN مؤخرًا مع أحمر محمد من VMware، الذي أنشأ برنامج vCSP الجديد، حول التغيير.
وقال محمد، نائب رئيس الشركاء، الخدمات والحلول المدارة التي يتم طرحها في السوق: “نحن نبني نقاء البرنامج بحيث عندما أقول CSP فهذا يعني شيئًا ما، بحيث يمكن للعملاء توقع اتفاقية واضحة لمستوى الخدمة بنتيجة واضحة يمكنهم المضي قدمًا منها”.
وقال محمد إن شركته ترغب في تنمية مزود خدمة VMware السحابية من خلال شراء شركات VCSP السابقة.
وقال: “نريد أن ينمو مقدمو خدمات الاتصالات لدينا بشكل أكبر وأكبر وأكبر وأسرع بكثير، سواء كان ذلك من خلال الاستحواذ على شركاء أعمال المغادرة (VCSP) أو شرائهم بشكل مباشر”.
11:11 Systems هي أحد أفضل شركاء VCSP العالميين الذين يقومون بذلك بالضبط.
في مقابلة مع CRN، أوضح أورسيني استراتيجية الاستحواذ على VMware لشركة 11:11، وخطط الاندماج والاستحواذ لعام 2026، ولماذا تفوز منصة VMware Cloud Foundation (VCF) في السوق.
ما هي استراتيجيتك في شراء الشركات ذات الممارسات القوية لبرنامج VMware؟
هدفنا هو مواصلة الاستثمار في منصة VMware حتى نتمكن من النمو.
ثم في نفس الوقت، وبسبب كل الاضطراب الذي يحدث في مجتمع شركاء VMware، عندما ننظر إلى أشخاص آخرين – لدينا الكثير من الخيارات المختلفة.
إذا تمت إزالتهم من برنامج (مزود خدمة VMware السحابية) – وهو ما حدث مؤخرًا في منتصف شهر يوليو – فإن ذلك يضع هؤلاء الأشخاص حقًا في وضع فريد.
يعتمد ذلك على تواجدهم الحالي في أعمالهم، مثل “ما مقدار هذا العمل المخصص للأنظمة الأساسية المستندة إلى VMware؟”
إنها تخلق فرصة حيث يحتاج هؤلاء الأشخاص إلى معرفة “كيف يمكنهم الاستمرار في تقديم نوع الخدمة التي اعتاد عليها عملاؤهم في VMware عندما لم يعودوا موجودين في البرنامج؟”
نحن ننظر إلى بعض الخيارات المختلفة.
الأول هو ما يحدث مع Ntirety. لقد وصلوا إلى نقطة يعتقدون فيها أن لديهم أفضل فرصة لبيع الشركة. كان هذا هو الخيار الأفضل لـ Ntirety.
ما هي الخيارات المتاحة لهذه الشركات القائمة على VMware والتي لم تعد ضمن برنامج شركاء VCSP؟
لقد رأينا أيضًا عددًا من الأشخاص الذين ربما قاموا باستثمارات رأسمالية كبيرة مؤخرًا. وهم يريدون الاستمرار في التعرق على تلك الأصول لأطول فترة ممكنة.
ونرى أيضًا أنه، اعتمادًا على مزيج الخدمات الخاص بهم، قد يركزون بشكل كبير على الخدمات المُدارة أو خدمات الأمان المُدارة – والتي عادة ما تكون أكثر ثقلاً، وليست بالضرورة كثيفة النفقات الرأسمالية. من الصعب جدًا على مقدمي الخدمة الحصول على كليهما.
ما أقصد قوله هو، إذا كنت مثقلًا بعدد كبير جدًا من الموظفين ثم تعتمد أيضًا على الإنفاق الرأسمالي – فهذا طريق صعب للغاية للمضي قدمًا.
لذلك عندما نتحدث مع أشخاص من هذا القبيل، فمن المنطقي جدًا بالنسبة لهم ترحيل عملائهم إلى منصتنا والاستمرار في إدارتهم حيث لا نزال نحن النظام الأساسي. لذا فهو يسمح لهم بمواصلة تحقيق تلك الإيرادات، والحفاظ على تجربة العملاء، ولكن في الوقت نفسه، لا يتحملون عبء النفقات الرأسمالية لمواصلة الاستثمار في البنية التحتية.
على الجانب المالي، نظرًا لأنهم قادرون على الشراء منا بسعر الجملة والاستمرار في إدارة إيرادات المستوى الأعلى بأنفسهم وإدارة قاعدة عملائهم – فهم يحصلون على زيادة كبيرة في الإيرادات النهائية.
سيكون العديد من هؤلاء الأشخاص متمركزين إقليميًا حيث تعد 11:11 شركة عالمية. حتى نتمكن من فتح أسواق جديدة لهم.
هل تفكر 11:11 في المزيد من عمليات الاستحواذ على الشركات ذات ممارسات VMware القوية في عام 2026؟
نعم 100 بالمئة.
نحن دائما بالمرصاد. لدينا فريق مصرفي يقدم لنا دائمًا فرصًا مختلفة، ولكننا منضبطون جدًا في نهجنا. لا يمكن لأي شخص أن يكون مرشحًا عظيمًا، أليس كذلك؟
ولكن من وجهة نظرنا، نحن نركز بشكل كبير على الأشخاص والشركات التي تشترك في نفس التركيز على منصة VMware والتي تتمتع بتاريخ حافل بالقدرة على تقديم الخدمات لعملائها.
نحن نبحث دائمًا عن الشركات الجيدة التي لا تتمتع فقط بالخبرة الفنية الممتازة ولكن أيضًا بالعملاء السعداء.
من وجهة نظرنا، نظرًا لأننا استثمرنا كثيرًا في النظام الأساسي، فقد وجدنا أننا متميزون بالفعل بشكل كبير في مجتمع مقدمي الخدمات السحابية من VMware.
لذلك عندما نجد أشخاصًا قاموا بعمل رائع في خدمة عملائهم، فعادةً ما تكون منصتنا بمثابة ترقية كبيرة لقاعدة العملاء هذه.
لماذا نتارتي؟
تتمتع Ntirety بقاعدة عملاء جيدة على المدى الطويل والقدرة على توفير خدمات مُدارة تركز على البيانات مثل خدمات قواعد البيانات – سواء كان ذلك على مكدس VMware، أو في بعض الحالات السحابية المختلطة.
بالإضافة إلى ذلك، فإنهم يضيفون بعض الخبرة الإضافية على جانب الشبكة وهو أمر مرحب به للغاية مع استمرارنا في التوسع. يعد توفير الشبكة كخدمة جزءًا كبيرًا من أعمالنا.
قامت Ntirety ببناء ممارسة استضافة VMware بالإضافة إلى القدرة على توفير خدمات قواعد البيانات المُدارة بغض النظر عن مكان وجود أحمال العمل – سواء في بيئتها أو على السحابة العامة أو في بيئات عملائها الخاصة. نحن نفعل نفس الشيء، ولكننا نقدم المزيد من العمق والاتساع إلى الأنظمة الأساسية المختلفة التي يدعمونها. لذلك هذا هو التراكم.
وهذا يمنحنا القدرة على تقديم قيمة أكبر لعملائنا. وفي الوقت نفسه، إذا نظرت إلى منصتنا وجميع الأشياء التي استثمرنا فيها، فإنها توفر الكثير من الفرص لقاعدة عملائهم.
تحدث عن مستقبل VMware من Broadcom. ما الذي يثيرك؟
هناك الكثير من الأشخاص يتحدثون عن تحديات Broadcom وقراراتها، سواء كان ذلك في السوق المباشر أو في منطقة القناة.
لكن يحتاج الناس حقًا إلى فهم الاستثمار الذي قامت به VMware وBroadcom في النظام الأساسي. هذا أمر لا يصدق.
إنهم يستثمرون (نسبة كبيرة من) إجمالي إيرادات VMware في البحث والتطوير باستخدام VCF9.
نحن متحمسون للاستثمارات التي نقوم بها مع Broadcom لتحقيق هذه الرؤية. أعتقد أن الكثير من الناس ينسون مقدار الاستثمار الذي تقوم به Broadcom مع VMware على جبهة البحث والتطوير.
هذه هي المرة الأولى التي ترى فيها فريق تطوير واحد يعمل معًا على منصة واحدة. مقابل كل الصوامع التي كانت موجودة هناك.
لذا، كمزود سحابي، فهذا أمر ضخم لأن لديهم الآن رؤية حيث يركز الجميع على نفس الشيء: كيف يمكنك تشغيل أفضل منصة سحابية خاصة ممكنة؟ والسماح للعميل بمعرفة كيفية استهلاكه — سواء كان ذلك في مركز البيانات الخاص به، أو ما إذا كان في مركز البيانات الخاص بنا؟’
لماذا يعتبر 11:11 متفائلًا بشأن مستقبل VCF وVMware؟
لدينا تاريخ طويل من العمل مع VMware وقمنا بدمج VMware بالكامل في نظامنا الأساسي. لذلك قمنا بكل هذا من خلال حزمة API الخاصة بهم.
لذلك نحن متحمسون للغاية بشأن القدرة على تقديم حزمة واحدة يمكنها إدارة ليس فقط لأعباء عمل الأجهزة الافتراضية، ولكن أيضًا للحاويات بالإضافة إلى أعباء عمل الذكاء الاصطناعي.
الأمر كله يتعلق بكيفية تجميع الخدمات وتقديمها وتوسيعها لمساعدة العملاء ليس فقط على مقابلتهم أينما كانوا، بل نقلهم إلى حيث يريدون أن يكونوا.
إن وجود منصة واحدة متكاملة تسمح لنا بالاستفادة من جميع خبراتنا – سواء كان ذلك على جانب الشبكة، أو على الجانب الأمني، أو على المستوى العام ومكون الإدارة – وهذا أمر مثير حقًا بالنسبة لنا.
سوف تستمر في رؤية هذا السوق ينمو. عندما بدأ الناس في التغلب على بعض الإحباطات التي عانوا منها خلال الـ 18 شهرًا الماضية، ونظروا حقًا إلى منصة VCF القوية تلك – هذا ما يثير اهتمامنا.
لأن مجموع القيمة التي يمكننا تقديمها اليوم ضخم.
