وتأتي رحيل رئيس القناة التجارية العالمية لشركة كوالكوم، كايل هاوسر، بعد أربعة أشهر من مغادرة رئيسه، جيف الاثنين، نائب رئيس المشاريع العالمية ومبيعات القنوات، مصمم الرقائق. لعب كلاهما أدوارًا مهمة في بناء قناة كوالكوم التجارية.
غادر رئيس القناة التجارية العالمية لشركة Qualcomm مصمم الرقائق، وهو ثاني خروج رئيسي للقناة مع تزايد المنافسة ضد Intel وAMD.
أعلن كايل هاوسر، رئيس القنوات التجارية العالمية، على موقع LinkedIn الأسبوع الماضي أنه استقال من الشركة بعد أن أمضى السنوات الثلاث والنصف الماضية في بناء برنامج شركاء كوالكوم العالمي “من الألف إلى الياء” لتعزيز المبيعات التجارية لمعالجات الشركة من سلسلة Snapdragon X لأجهزة الكمبيوتر الشخصية.
(ذات صلة: التحليل: تضع AMD ضغطًا على القنوات على Intel حيث تعمل الشركتان على تجديد برامج الشركاء)
وكتب في منشوره على LinkedIn الأسبوع الماضي: “إذا نظرنا إلى الوراء، فأنا ممتن حقًا للثقة والدعم والصداقة التي أبداها فريق قيادة Qualcomm ومجتمع شركائنا الرائعين الذين جعلوا هذه الرحلة مجزية للغاية”.
وقال هاوزر مخاطبًا شركاء كوالكوم: “أنتم في أيدٍ أمينة، وأنا واثق من أن الفريق سيظل واحدًا من أسهل الشركاء وأكثرهم مرونة في العمل معهم”.
أعلن هاوزر، الذي تم اختياره في قائمة قادة قنوات CRN لعام 2025، في منشور منفصل على LinkedIn يوم الجمعة أنه تم تعيينه نائبًا لرئيس المبيعات العالمية والقنوات والشراكات من قبل Fluence Energy، مزود تخزين الطاقة للتداول العام والذي بدأ كمشروع مشترك بين Siemens وAES Corp.
ينضم المدير التنفيذي للقناة إلى رئيسه السابق في Qualcomm، ونائب رئيس المؤسسات العالمية ومبيعات القنوات جيف الاثنين، الذي ترك مصمم الرقائق منذ ما يزيد قليلاً عن أربعة أشهر ليصبح مدير التطوير في شركة Fluence Energy.
ورفض متحدث باسم شركة كوالكوم الإفصاح عن من تولى مسؤوليات قناة Houser (في الصورة أعلاه) والاثنين، لكنه أكد التزام الشركة بالقناة.
وقال الممثل في رسالة بالبريد الإلكتروني: “تلتزم شركة Qualcomm بدعم وتعزيز برنامج شركاء القناة الخاص بنا لسلسلة Snapdragon X”.
لماذا تعتبر جهود قناة كوالكوم التجارية مهمة؟
ويأتي هذا الخروج في وقت حرج بالنسبة لشركة Snapdragon المتوافقة مع Arm من Qualcomm. ومع سيطرة Intel و AMD على سوق أجهزة الكمبيوتر الشخصية، من المتوقع أن تنمو شركة Qualcomm من بصمتها الصغيرة وتصل إلى 4 مليارات دولار من الإيرادات السنوية بحلول عام 2029.
كشفت الشركة هذا الأسبوع عن شرائح Snapdragon X Plus متوسطة المدى لأجهزة الكمبيوتر الشخصية تحت شعار CoPilot + PC من Microsoft. تعمل شركة كوالكوم على الترويج لجيلها الثاني من رقائق الكمبيوتر منذ شهر سبتمبر، عندما وصفت الشركة معالجها الرائد الجديد Snapdragon X2 Elite بأنه “الأسرع والأقوى والأكثر كفاءة” لأجهزة الكمبيوتر التي تعمل بنظام Windows.
كوالكوم ستطلق الجيل الأول من Snapdragon في يونيو 2024
في مقابلة مع CRN في أوائل العام الماضي، وصف يوم الاثنين شركاء القنوات بأنهم “مهمون” لتحقيق هدف إيرادات كوالكوم البالغة 4 مليارات دولار لأجهزة Snapdragon PC في عام 2029، وقال إن رئيسها التنفيذي، Cristano Amon، قدم “التزامًا كبيرًا” لتمويل برامج الشركاء. وبحلول ذلك الوقت، كان من المتوقع أن يأتي حوالي 40-50 بالمائة من مبيعات الوحدات من العملاء التجاريين.
وقد أتاح هذا الالتزام للشركة مضاعفة تمويل القنوات في العام الماضي، وزيادة حجم فريق القنوات التجارية العالمية بمقدار أربعة أضعاف، وتوسيع قائمة شركاء القنوات التجارية بما يقرب من 10 أضعاف لتصل إلى أكثر من 100 شريك. وزُعم في ذلك الوقت يوم الاثنين أن برنامج شركاء كوالكوم وتمويلها كانا “تنافسيين للغاية”.
لعب هاوسر دورًا رئيسيًا في بناء برنامج القنوات التجارية العالمية لشركة كوالكوم، حيث كتب على LinkedIn أنه “قام ببناء فريق تجاري عالمي المستوى يمتد إلى سبع مناطق” و”دفع العملاء إلى تبني شرائح Snapdragon X بشكل مثير للإعجاب”.
واعتبارًا من يوم الاثنين، انضم هاوسر إلى شركة كوالكوم قادمًا من شركة أبل، حيث عمل لمدة 12 عامًا في عدد من الأدوار القيادية في مجال المبيعات والإستراتيجية. وفقًا لملفه الشخصي على LinkedIn، حقق Houser نموًا في الإيرادات بأكثر من 250 مليون دولار مع أكبر شريك لشركة Apple في الولايات المتحدة، وأبرم صفقات مؤسسية مع شركات Fortune 500، وزاد مبيعات أجهزة Mac للمؤسسات بنسبة 32 بالمائة على أساس سنوي من خلال برنامج اختيار موظف Mac، وقام ببناء برنامج نمو خدمات iPad.
مغادرات القنوات الكبيرة الأخرى في عالم الرقائق
ليست هذه هي المرة الأولى في السنوات الأخيرة التي يفقد فيها بائع الرقائق اثنين من قادة القنوات في فترة قصيرة من الزمن. في عام 2023، فقدت AMD رئيس قناة أمريكا الشمالية تيري ريتشاردسون ورئيس قناة VAR في أمريكا الشمالية مارتي باورلين في غضون ثلاثة أسابيع. بقي خليفة ريتشاردسون، مارك تايلور، في الشركة لمدة أقل من عام فقط قبل مغادرته في عام 2024.
صرح جيسون مونيهام، مدير مبيعات AMD منذ فترة طويلة والذي تولى منصب رئيس القناة التجارية العالمية للشركة ورئيس قناة أمريكا الشمالية، لـ CRN في مقابلة العام الماضي أن الشركة تعمل على زيادة الاستثمارات لبناء “برنامج قناة حقيقي” قادر على المنافسة على جبهات متعددة.
بشكل منفصل في عام 2024، ترك رئيس قناة إنتل في أمريكا الشمالية جيسون كيمري شركة تصنيع الرقائق وقام رئيس القناة العالمية تريفور فيكرز بتغيير وظائفه حيث أجرى العديد من التغييرات في مجموعات المبيعات والتسويق الخاصة به. تولى مايكل جرين، أحد الخبراء المخضرمين في Intel والذي كان يرأس سابقًا مبيعات الشركاء في الولايات المتحدة، مسؤوليات Kimre في دور تم تكوينه حديثًا، بينما تم تعيين Dave Guzzi، المدير التنفيذي لمزود الحلول منذ فترة طويلة، رئيسًا للقناة العالمية.
