تعمل شبكة Google Cloud Partner Network الجديدة على تغيير كيفية مكافأة الشركاء ماليًا مقابل بيع Google Cloud Platform ومساحات العمل وعروض Google الأخرى. إليك ما يحتاج كل شريك Google إلى معرفته.
تطلق Google Cloud برنامج شركاء جديدًا في عام 2026 من شأنه أن يغير الطريقة التي تكافئ بها الشركة السحابية التي تبلغ قيمتها 61 مليار دولار ماليًا شركاء القنوات وتعمل معهم، بما في ذلك إطار عمل جديد للتصنيف والأهلية.
إن شبكة Google Cloud Partner Network الجديدة مخصصة لجميع أنواع شركاء Google، بما في ذلك الحوافز المالية المرتبطة بالشركاء الذين يقدمون نتائج ناجحة للعملاء عبر دورة حياة العميل.
وقالت كولين كابسي، نائب رئيس القنوات والبرامج الشريكة في Google Cloud، في منشور بالمدونة: “يمثل هذا تحولًا استراتيجيًا من قياس عمل البرنامج إلى تقييم النتائج الفعلية للعملاء”.
وأضاف: “يتضمن ذلك مكافأة جهود البيع المشترك الناجحة، وتقديم خدمات عالية الجودة، والابتكار المشترك مع مزودي البرمجيات المستقلين”.
(ذات صلة: أكبر 10 انقطاعات سحابية في عام 2025: AWS، وGoogle، وMicrosoft)
ستقوم شركة السحابة العملاقة ومقرها ماونتن فيو بولاية كاليفورنيا أيضًا بدمج تقنية الذكاء الاصطناعي من Google في جوهر البرنامج لتبسيط مشاركة الشركاء، مما يسمح بالتركيز بشكل أكبر على العملاء بدلاً من إدارة البرنامج الروتينية.
وقال كابسي (في الصورة) إن البرنامج الجديد يركز على ثلاث ركائز: البساطة والنتائج والأتمتة.
مستويات Google Cloud Partner الجديدة
ستحتوي شبكة Google Cloud Partner Network الجديدة على نموذج ثلاثي المستويات: Select، وPremium، وطبقة Diamond جديدة.
يتكون برنامج الشركاء الحالي لـ Google Cloud من مستويين فقط.
وقال Kapse: “سيعكس كل مستوى الآن نجاحات عملائنا المشتركة وسيتم تحديده بناءً على نتائج العملاء الاستثنائية عبر Google Cloud وGoogle Workspace”.
إطار التأهيل الجديد
ستقوم Google Cloud بإنشاء إطار جديد للكفاءة سيحل محل تخصصات Google الحالية.
وسيركز الإطار الجديد على قدرة الشريك المؤكدة على مساعدة العملاء من خلال قياس مجالين: القدرة والكفاءة.
تشير الكفاءة إلى تطوير المعرفة والمهارات من خلال الشهادات الفنية وشهادات المبيعات.
تشير القدرة إلى حالات استخدام العملاء في العالم الحقيقي، والتي يتم قياسها من خلال مساهمات ما قبل البيع وما بعد البيع للعملاء.
وقال كابسي: “يعمل هذا الإطار بشكل مستقل عن المستوى للسماح للشركاء بالحصول على المؤهلات دون الاعتماد على مستوى البرنامج”.
ستكون هناك أيضًا كفاءات متقدمة جديدة تشير إلى تعيين مهارات أعلى للشريك.
سوف يقلل الذكاء الاصطناعي من المسؤولية الإدارية للشركاء
وقالت Google Cloud إن المسؤولية الإدارية للشركاء للمشاركة في البرنامج الجديد ستنخفض بشكل كبير من خلال استخدام الذكاء الاصطناعي والأدوات الأخرى.
وقال كابسي: “على سبيل المثال، أحد التغييرات المهمة هو إدخال التتبع الآلي لإنجازات المستوى والمؤهلات”. “سنقوم تلقائيًا بتطبيق كل مشاركة ناجحة للعملاء على تقدم الشريك عبر جميع المستويات والكفاءات المؤهلة.”
وقال إن هذا التبسيط يلغي التقارير غير الضرورية ويضمن الاعتراف على نطاق واسع بالنتائج التي تم تحقيقها.
جهود جديدة من البساطة
ولجعل البرنامج أكثر بساطة، تبتعد Google عن تتبع الوظائف إلى متطلبات البرنامج التقليدية مثل خطط الأعمال وقصص العملاء. سيؤدي هذا إلى الاعتراف بمساهمات الشركاء حول تأثير ما قبل البيع والابتكار المشترك ودعم ما بعد البيع.
وقال كابسي: “نظرًا لأن البرنامج مصمم لوضع العميل في المقام الأول، فقد قمنا بتقييد المتطلبات لتركيز جهود الشركاء التي تقدم قيمة حقيقية وقابلة للقياس”.
على سبيل المثال، سيعترف البرنامج الجديد باستثمار الشركاء في المهارات والخبرة الواقعية والنتائج الناجحة للعملاء.
تم تعيين برنامج الشركاء الجديد والبوابة للربع الأول من عام 2026
سيتم إطلاق البرنامج المعدل وبوابة الشركاء رسميًا خلال الربع الأول من عام 2026.
وقالت جوجل إن البرنامج الجديد سيوفر فترة انتقالية مدتها ستة أشهر للشركاء للتكيف مع إطار العمل الجديد.
تخطط Google لعقد سلسلة من الندوات والجلسات عبر الإنترنت في أوائل عام 2026 لتثقيف الشركاء حول شبكة Google Cloud Partner.
وقال كابسي: “سيتم إطلاق البرنامج والبوابة الجديدين رسميًا في الربع الأول من عام 2026، مما يسمح للشركاء بتسجيل الدخول على الفور واستكشاف المزايا وسبل التمايز والبدء في تحقيق مستويات وكفاءات جديدة”.
