بدءًا من التفاصيل الجديدة حول تسجيل الصفقات وحماية التجديد ومتطلبات VCF إلى لوحة معلومات الشريك الجديدة، إليك 10 تفاصيل أساسية حول برنامج Broadcom Advantage Partner المتجدد الذي يحتاج كل شريك VMware إلى معرفته.
بعد طرح برنامج شركاء Broadcom Advantage المجدد لشركاء VMware في نوفمبر، يقدم عملاق التكنولوجيا الآن تفاصيل جديدة فيما يتعلق بتسجيل الصفقات وحماية التجديد ومتطلبات شهادة VMware Cloud Foundation (VCF) والمواعيد النهائية للشركاء.
كما كشفت الشركة التي يقع مقرها في بالو ألتو بولاية كاليفورنيا، والتي تبلغ قيمتها 64 مليار دولار، عن لوحة معلومات جديدة وتدريب مجاني وتبسيط البرامج للشركاء الذين يبيعون في بلدان مختلفة.
ومع إطلاق البرنامج الجديد، يتم الآن تقييم VMware من قبل شركاء Broadcom من خلال نظام قائم على النقاط لا يقيس المعاملات فحسب، بل يقيس أيضًا الشهادات واستثمار الموارد وخبرة الخدمة.
“من خلال الاعتماد على فرصة السحابة الخاصة مع VMware Cloud Foundation، فإن الشركاء الذين يستثمرون بعمق في Broadcom، ويبنون قدرات معمارية متقدمة، ويكملون الشهادات المستندة إلى الأدوار، ويقدمون باستمرار نتائج شاملة للعملاء، سيفتحون مكافآت أكبر وفوائد متباينة وربحية أعلى عبر البرنامج،” قالت Broadcom في منشور مدونة حديث.
(ذات صلة: الرئيس التنفيذي لشركة Deloitte يتحدث عن خطط الذكاء الاصطناعي لعام 2026، والتغلب على “خوف” الذكاء الاصطناعي وشراكة AWS)
فيما يلي 10 عناصر وميزات ومتطلبات برنامج رئيسية جديدة داخل برنامج Broadcom Advantage Partner والتي يحتاج كل شريك VMware إلى معرفتها.
أمان تجديد صفقة VMware
نظرًا لأن ترقيات VMware تتحول إلى تسجيل صفقات لـ VCF وVMware vSphere Foundation (VVF)، فسيقوم الشركاء بتأمين أمان الترقية من خلال إظهار تبني العملاء ومهاراتهم.
وهذا يعني أنه ستتم الموافقة على تسجيل الصفقة بناءً على مؤشرات القيمة مثل القدرة الفنية ومهارات التصميم والتنفيذ وإثبات اعتماد العميل وقدرة الخدمة.
وقالت Broadcom: “يضمن هذا أن تتم عملية التجديد بواسطة شريك يقود القيمة بشكل نشط، وليس مجرد موزع للسجلات”. “يضمن هذا النموذج القائم على القيمة حصول العملاء على الدعم من الشريك الأكثر تأهيلاً وقدرة، ويمكّننا من مكافأة الشركاء الذين يقودون نتائج العملاء حقًا.”
انقر لقراءة العناصر الرئيسية الأخرى لبرنامج الشركاء الجديد لـ Broadcom-VMware.
الموافقة على تسجيل الصفقة
أحد التغييرات المهمة هو كيفية قيام برنامج تسجيل الصفقات الخاص بشركة Broadcom الآن بتقييم الموافقات بناءً على المعايير القائمة على القيمة وإجراءات اعتماد النظام الأساسي.
وهذا يعني أن الموافقة على تسجيل الصفقة تعتمد على مدى قدرة الشريك على إثبات مدى مساعدته للعملاء في التبني والاستهلاك ونتائج الأعمال – وليس مجرد ربط الشريك بأمر الشراء النهائي.
ويعتمد أيضًا على البنية المستمرة وخدمات النشر والتخصيص حول VCF.
خصم متدرج لتسجيل الصفقة
قدمت Broadcom هيكل خصم قائم على المستوى لتسجيلات الصفقات.
يوجد حاليًا ثلاثة مستويات ضمن برنامج شركاء Broadcom Advantage: Select، وPremier، وPinnacle، مع كون Pinnacle هو المستوى الأعلى.
وقالت Broadcom إن هذا الهيكل يشجع الشركاء – بغض النظر عن الحجم – على أن يكونوا ذوي كفاءة عالية في مرحلة ما قبل وبعد البيع للعملاء، وليس فقط المعاملات.
يجب على الشركاء الحصول على شهادة VCF9
وقالت Broadcom: “يُطلب الآن أيضًا من شركاء Pinnacle وPremier وSelect الحصول على الحد الأدنى من شهادات VCF9 لهذه الأدوار لإثبات استثمارهم في تطوير ممارسات VCF الأساسية”.
انتقلت Broadcom إلى الشهادات القائمة على الأدوار التي تركز على المبيعات والمبيعات المسبقة والهندسة المعمارية والتنفيذ.
تم الآن دمج قوالب تخطيط الأعمال في البوابة، مما يتطلب من شركاء Pinnacle وPremier تقديم خطط تشغيلية سنوية تتماشى مع فرق مبيعات Broadcom.
أبريل 2026 آخر موعد
قالت Broadcom إنها ستعترف فقط بشهادة VCF 9.0 لأهلية نقاط البرنامج في دورة البرنامج الحالية.
سيكون أمام الشركاء الآن مهلة حتى نهاية أبريل 2026 لتلبية هذه المتطلبات لفترة التقييم التالية.
يجب أن يحقق شركاء Pinnacle حالة المزايا المتخصصة
يُطلب الآن من شركاء VMware الذين يرغبون في تحقيق المستوى الأعلى من Pinnacle تحقيق حالة Expert Advantage.
وقالت Broadcom: “لقد نشرت Broadcom الحد الأدنى من متطلبات الإيرادات لشركاء Expert Advantage، مما يتطلب من الشركاء إظهار خبراتهم في الخدمات الحالية”.
يقدم البرنامج مستويين من فوائد الخبراء: EAPP وEAPP+.
يكسب الشركاء 100 نقطة لـ EAPP و200 نقطة لـ EAPP+ والتي تتم إضافتها إلى مجموعة الإمكانيات الخاصة بهم.
تدريب مجاني
توفر Broadcom الآن تدريبًا مجانيًا لجميع الشركاء المسجلين في البرنامج.
سيحصل شركاء Pinnacle على قسائم شهادات غير محدودة، بينما سيحصل الشركاء المميزون على 10 قسائم.
يعترف البرنامج أيضًا باستثمار الموارد من خلال منح نقاط للموارد المخصصة وإدارة أعمال خدمات VCF.
لوحة القيادة الجديدة
أنشأت Broadcom لوحة معلومات جديدة للأداء لتزويد الشركاء برؤية موحدة للحجوزات والتجديدات والشهادات وأهلية الخصم وبيانات الأرباح – كل ذلك في لوحة معلومات واجهة موحدة واحدة.
بالإضافة إلى ذلك، تتوفر أيضًا لوحة تحكم جديدة للتسوية للشركاء لتتبع تقدم التسوية في الوقت الفعلي.
تقدم Broadcom أيضًا وحدة رحلة الشريك الجديدة التي توفر مسارات تعليمية محددة قائمة على الأدوار لمبيعات الشركاء والمبيعات المسبقة والمهندسين المعماريين والمتخصصين في التنفيذ.
برنامج Broadcom’s Achievers الآن حصريًا لمبيعات VCF
سيكون برنامج Broadcom’s Achievers متاحًا الآن حصريًا لمبيعات VCF.
الهدف من البرنامج هو منح مقدمي الحلول والموزعين فرصة لكسب خصومات خلفية لزيادة ربحيتهم وتعزيز التنفيذ بشكل مشترك في السوق.
التبسيط الإقليمي
يمكن الآن لشركاء Broadcom-VMware الذين يعملون في بلدان متعددة داخل منطقة ما الاستفادة من وظيفة “التسلسل الهرمي” التي ستجمع النقاط عبر الكيانات وتحافظ على مستوى طبقة واحد لكل منطقة.
وهذا يمنع الشركاء من الاضطرار إلى إدارة متطلبات منفصلة لكل بلد يقومون بأعمالهم فيه.
وقالت برودكوم: “إن هذا التبسيط يسهل على الشركاء الإقليميين التعامل مع Broadcom وجني أقصى قدر من فوائد البرنامج”.
سيتم تقييم الشركاء كل ستة أشهر
سيقوم برنامج شركاء Broadcom Advantage المتجدد بتقييم أداء كل شريك مرتين سنويًا في شهري مايو ونوفمبر.
وقالت Broadcom: “يضمن هذا الإيقاع، جنبًا إلى جنب مع تخطيط الأعمال المستمر وتسجيل أداء فريق المبيعات لشركاء Pinnacle وPremier، استمرار التوافق بين Broadcom والنظام البيئي الشريك لها”.
بشكل عام، ستركز Broadcom على خمسة مبادئ أساسية لشركاء VMware، مع أكبر المكافآت لقيادة ممارسة VCF ناجحة وشاملة.
وتشمل المبادئ الأربعة الأخرى بناء نماذج أعمال متكررة عبر دورة حياة العميل، وفتح جميع القدرات داخل VCF 9.0 للعملاء، وتقديم نتائج العملاء، والخدمات الرائدة على نطاق واسع.
