تشرح روبا بورنو، رئيسة قناة AWS العالمية، التحسينات الجديدة داخل AWS Marketplace حيث يتطلع كبار الشركاء Presidio وDeloitte إلى تحقيق فوائد أكبر للشركاء.
يستفيد شركاء AWS من AWS Marketplace بشكل لم يسبق له مثيل حيث تعمل شركة السحابة العملاقة على تعزيز سوقها عبر الإنترنت بميزات الذكاء الاصطناعي الجديدة ونماذج التسعير وحزم المنتجات لتسريع صفقات العملاء وإيرادات الشركاء.
قال مارك جريجوليتو، مدير السوق السحابية لدى Presidio، أحد كبار شركاء AWS العالميين: “الأسواق هي موجة المستقبل”. “هناك اعتماد أكبر من منظور العملاء، بغض النظر عن الحجم – نحن ندعم العملاء الصغار (إلى) عملاء Fortune 500 – وقد بدأوا جميعًا في إدراك القيمة في السوق.”
قالت روبا بورنو، نائبة رئيس الخبراء العالميين والشركاء في AWS، إن مبيعات Presidio تجاوزت بالفعل مليار دولار أمريكي من خلال Marketplace، حيث يختبر العملاء الذين ينشرون الحلول من خلال Marketplace وقت وصول أسرع إلى السوق بنسبة 30 بالمائة في المتوسط مقارنة بالطرق التقليدية.
(ذات صلة: أجزاء AWS “تمنح الحياة”، يقول الرئيس التنفيذي جارمان قبل تطور برنامج القناة)
قال بورنو إن AWS تستثمر بكثافة في السوق من خلال الميزات الجديدة التي تم إطلاقها في AWS re:Invent 2025 الأسبوع الماضي لأنها تدفع العملاء إلى متجرها عبر الإنترنت.
وقال بورنو: “لا تمر دورات الشراء بشكل أسرع بكثير (مع السوق) فحسب، بل إنها تؤدي أيضًا إلى زيادة أحجام السلة وتؤدي إلى صافي عملاء جدد”.
وقال: “إن القدرة على تسريع دورة المشتريات، والقدرة على تسريع دورة التقييم للعملاء – وهذا يترجم إلى نمو صافي وأعلى لشركائنا”.
إمكانية حل المنتجات المتعددة الجديدة في AWS Marketplace
في AWS re:Invent 2025 في لاس فيغاس، أطلقت الشركة التي يقع مقرها في سياتل بقيمة 132 مليار دولار قدرة جديدة تسمح للشركاء بدمج برامجهم وخدماتهم مع منتجات ISV وAmazon، بالإضافة إلى عروض الشركاء الآخرين، في عرض واحد مجمع.
تتيح ميزة حلول المنتجات المتعددة الجديدة في السوق للشركاء بيع العروض المعبأة مسبقًا التي تجمع بين العديد من المنتجات والخدمات في حل شامل مصمم خصيصًا لصناعات محددة وحالات استخدام العملاء.
وقال بورنو: “لقد أطلقنا إمكانية حلول المنتجات المتعددة، حيث يمكن للعملاء كتابة نتائج الأعمال التي يريدونها”. “الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو أنه يمكنهم فعليًا تحميل مستند متطلبات العمل ووثيقة المتطلبات الفنية ثم العثور على منتج يلبي تلك المتطلبات وشراؤه.”
وقال إن هذا يمنح العملاء إمكانية الوصول إلى حلول شاملة مع مزايا الشراء المبسطة التي يوفرها AWS Marketplace. ويعني هذا التركيز على العروض الرأسية أن شركاء AWS يمكنهم تسويق نتائج الأعمال التي تلقى صدى لدى جماهيرهم المستهدفة في AWS Marketplace.
يمكن للعملاء التفاوض على الأسعار والشروط بشكل فردي لكل مكون، والاستفادة من عملية الموافقة المبسطة، وتعيين أمر الشراء، وتقييم التكلفة الإجمالية للحل.
بالنسبة لحلول الخدمات الاحترافية، يمكن للعملاء الآن طلب إصدار الفواتير بناءً على النتائج أو الوقت والمواد أو أهداف المشروع.
فوز Deloitte Driving AWS Marketplace؛ وضع الذكاء الاصطناعي الجديد في Marketplace
تعد شركة Deloitte العملاقة لموفر الحلول أحد أكبر شركاء AWS، وقد تضاعفت شعبيتها في السوق على مدار السنوات العديدة الماضية.
وقالت نيشيتا هنري، المدير التجاري العالمي لأعمال ديلويت في أمازون: “لدينا أكثر من 230 وكيلًا للذكاء الاصطناعي وأكثر من 130 حلاً صناعيًا على منصة السوق”.
قال هنري: “إن الذكاء الاصطناعي والذكاء الاصطناعي الوكيل هما الكلمتان الطنانتان في عصرنا، أليس كذلك؟ لذلك أعلم أنه من الصعب في بعض الأحيان التدقيق في كل الضجيج الموجود هناك. يساعد السوق الأشخاص حقًا على فهم ما يبحثون عنه لحل مشكلة معينة”.
في Re:Invent 2025، أطلقت AWS تقنية الذكاء الاصطناعي الوكيل الخاصة بها داخل Marketplace لتحقيق اكتشاف أفضل ونتائج بحث للعملاء. يعد Agent Mode بمثابة تجربة بحث محادثة جديدة مصممة خصيصًا لشراء البرامج.
بدعم من الوكلاء، يمكن للعملاء الآن العثور على حلول باستخدام استعلامات اللغة الطبيعية بناءً على حالة الاستخدام الخاصة بهم، بالإضافة إلى استخدام واجهة الدردشة لطرح أسئلة المتابعة.
وقال هنري من شركة ديلويت: “ستسهل هذه التحسينات الجديدة فرز كل ما هو متاح في السوق”.
وقالت: “إذا كان لديك عميل في صناعة معينة يريد حلاً لمشكلة معينة، فلن تحتاج بعد الآن إلى النظر إلى 200 حل”. “يمكنك البحث والعثور على واحدة أو اثنتين أو ثلاثة من شأنها أن تكون أكثر ملاءمة لموقفك.”
يمكن للعملاء طلب رؤى المنتج أو تحميل المستندات لتضييق نطاق النتائج التي تلبي احتياجاتهم التجارية والتقنية.
بالإضافة إلى ذلك، يسمح وضع الوكيل للعملاء بتقييم الحلول إلى جانب جدول مقارنة ديناميكي يتم تحديثه بناءً على احتياجاتهم.
نماذج تسعير جديدة لـ AWS Marketplace وPresidio Workshop
تم الكشف عن AWS Marketplace في re:Invent 2025، وهو يقدم الآن نماذج دفع متغيرة للخدمات الاحترافية – مما يسمح بإعداد الفواتير مقابل الوقت والمواد، أو المعالم الرئيسية، أو التسعير القائم على النتائج والذي يوائم التكلفة مع القيمة المقدمة.
بالنسبة لوكلاء وأدوات الذكاء الاصطناعي، يمكن للشركاء الآن تقديم نماذج تسعير قائمة على العقود وعلى الاستخدام، مما يسمح لهم بخدمة ارتباطات العملاء على المدى الطويل.
قال بورنو من AWS إن إمكانات التسعير المرنة هذه تساعد الشركاء على تلبية مجموعة واسعة من احتياجات العملاء وتسمح لهم بالوصول بشكل أسرع إلى الحلول ذات الأسعار المتوافقة مع الأعمال.
ومن جانبها، تقوم شركة Presidio ومقرها نيويورك بعقد ورش عمل لتوضيح للعملاء قيمة السوق ومعرفته.
وقال غريجوليتو: “سنراجع ما اشتروه خلال الأشهر الـ 12 الماضية ونقدم لهم إرشادات بشأن ما يمكنهم زيادته أو القيمة التي يمكنهم العثور عليها”.
وقال: “نحن نغطي منتجاتهم وخدماتهم وأي المنتجات تلغي فعليًا اتفاقيات التسعير الخاصة، وأي المنتجات لا تفعل ذلك، ونترك الأمر للعميل ليقرر كيف يريد شراء المنتجات والمزيد”.
قال غريجوليتو إن تجديد AWS للسوق سيزيد من اهتمام العملاء بورش عمل وعروض Presidio’s Marketplace. وأضاف: “الزخم هائل”.
عروض AWS Express الخاصة الجديدة
إحدى الميزات الجديدة الأخيرة في AWS Marketplace هي العروض الخاصة السريعة.
تتيح إمكانية الاشتراك الجديدة هذه للشركاء للعملاء تلقي العروض المخصصة تلقائيًا في دقائق. يعمل AWS Marketplace على تأهيل العملاء وأتمتة تسليم الأسعار المخصصة بناءً على الشروط المحددة للشركاء.
بشكل عام، قال بورنو إن شركاء AWS يلبون متطلبات عملاء اليوم الذين يرغبون في شراء ابتكارات جديدة بسرعة وسهولة في عصر الذكاء الاصطناعي.
قال بورنو: “عندما نفكر في قيمة AWS Marketplace لشركائنا، فإننا نريد توسيع نطاق وصول شركائنا للوصول إلى عملاء جدد. ونريد توسيع إيرادات شركائنا من خلال تحقيق إيرادات إضافية وأحجام سلة أكبر من هؤلاء العملاء. ونريد مساعدتهم على القيام بذلك بشكل أسرع”.
