صرح سوميت داوان، الرئيس التنفيذي لشركة Proofpoint، لـ CRN أن الاستحواذ على Microsoft 365 Security Expertise يخلق فرصًا هائلة جديدة لخدمات MSP مع Proofpoint في الولايات المتحدة، فضلاً عن تمهيد الطريق لطرح عام أولي محتمل للشركة في عام 2026.
وفقًا للرئيس التنفيذي لشركة Proofpoint سوميت داوان، فإن استحواذ Proofpoint على شركة HornetSecurity المتخصصة في الأمان في Microsoft 365 يمهد الآن الطريق لطرح عام أولي محتمل للشركة في عام 2026، بالإضافة إلى فرص MSP جديدة ضخمة مع Proofpoint في الولايات المتحدة.
ومع إغلاق صفقة الاستحواذ على HornetSecurity يوم الاثنين، كشفت Proofpoint للمرة الأولى عن السعر الدقيق للصفقة – 1.8 مليار دولار – مما يجعلها أكبر عملية استحواذ في تاريخ الشركة الممتد على مدار 23 عامًا.
وقال داوان في مقابلة إن عملية الاستحواذ ستمكن Proofpoint من التوسع إلى ما هو أبعد من المؤسسات مع دفعة كبيرة في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة في الولايات المتحدة حول عرض MSP الصديق لشركة HornetSecurity، والذي ركز حتى الآن إلى حد كبير على السوق الأوروبية. crn,
(ذات صلة: 10 صفقات اكتساب كبيرة للأمن السيبراني في عام 2025)
وقال: “هذه لحظة تاريخية”. “بالنسبة لشركائنا، إذا كان لديك أي تعامل مع Proofpoint (في الماضي) – وتريد أن تكون قوة Proofpoint Defense متاحة للعملاء الأصغر حجمًا – فقد حصلت عليها الآن.”
العرض الأساسي الذي تقدمه HornetSecurity هو 365 Total Protection، الذي يوفر لمقدمي خدمات MSP منصة متعددة المستأجرين لأمن البريد الإلكتروني، والنسخ الاحتياطي، وأدوات التحكم في الوصول، بالإضافة إلى التدريب على التوعية والامتثال.
وفقًا لـ Proofpoint، وصلت الشركة التي يقع مقرها في لندن إلى إيرادات سنوية متكررة (ARR) قدرها 200 مليون دولار، أي بزيادة قدرها 20 بالمائة على أساس سنوي. وسيواصل دانييل هوفمان، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة HornetSecurity، قيادة الوحدة داخل Proofpoint.
وقال داوان إن إكمال عملية الاستحواذ على HornetSecurity، والتي تم الإعلان عنها مبدئيًا في مايو، سيساعد أيضًا في تعزيز خطط Proofpoint للعودة إلى الملكية العامة، مع تفكير الشركة في طرح عام أولي في أقرب وقت من العام المقبل. crn,
وقال داوان إن Proofpoint التقت مؤخرًا مع مستثمرين في السوق العامة وتلقت ردًا إيجابيًا حتى الآن، مما يعني “نأمل أن يكون عام 2026 هو العام المناسب” للاكتتاب العام الأولي للشركة. البائع مملوك للقطاع الخاص منذ عام 2021 عندما استحوذت عليه شركة Thoma Bravo مقابل 12.3 مليار دولار.
كشفت الشركة سابقًا أن Proofpoint قد تجاوزت 2 مليار دولار في ARR في عام 2024، وقال داوان إن البائع يهدف إلى الوصول إلى 5 مليارات دولار في ARR بحلول عام 2030. وتنمو الإيرادات بمعدل مزدوج الرقم على أساس سنوي، وتتمتع الشركة بمعدل احتفاظ بالعملاء “صحي للغاية”.
وقال داوان: “عندما أنظر إلى الصناعة (الأمنية)، فمن المحتمل أن يكون هناك عدد قليل فقط من الشركات التي لديها برامج ARR مع هذا النوع من النمو”.
ما هو التالي هو أكثر crn مقابلة مع ضوان.
ما هي الفرص الرئيسية المتاحة لمقدمي خدمات MSP في صفقة HornetSecurity؟
لدى الشركات الصغيرة الكثير من الاحتياجات السيبرانية في الوقت الحالي. لكن تجميع حزمة إلكترونية خاصة بالمؤسسة من أجل MSP لا يعد تجربة رائعة. ماذا يحدث من هذا؟ يؤدي هذا إلى تجربة أسوأ للعملاء، وهيكل تكلفة أكثر تكلفة – وهو ما يعني هوامش أسوأ لمقدمي الخدمات المتوسطة – والاضطراب المستمر الذي يتعاملون معه فيما يتعلق بالحصول على شعارات جديدة وخسارة العملاء. وإضافة خدمة جديدة يعد بمثابة كابوس بالنسبة لهم. لقد احتاجوا إلى نوع ما من منصة MSP لتوفير الأمن السيبراني بالإضافة إلى الخدمات التي كانوا يقومون بتمكينها بالفعل للشركات الصغيرة. أنها تمكن مجموعات الإنتاجية. أنها تمكن الإدارة عن بعد. ويعد الإنترنت تطورًا طبيعيًا لما تطلبه الشركات الصغيرة والمتوسطة من مقدمي خدمات الخدمات المدارة (MSP) الخاصين بها. وفي غياب المنصة، سيتعين عليهم تجميع مجموعة من التقنيات. إن استحواذنا على شركة HornetSecurity يغير هذا الأمر. الآن (MSPs) لا داعي للقلق بشأن مجموعات التكنولوجيا المتعددة، حيث يتم تحديثها دائمًا، وأنظمة الفوترة المتعددة، والبرامج المتعددة. (عروض HornetSecurity) برنامج واحد، نظام فوترة واحد، مجموعة من التقنيات التي يتم تحديثها دائمًا. ومن خلال لوحة التحكم الخاصة بهم، يمكنهم إدارة جميع عملائهم، بغض النظر عن نوع مستوى الخدمة الإلكترونية الذي يتواجدون فيه – البيع الإضافي أو البيع المتبادل – بطريقة سلسة.
ما هي الفروق الرئيسية التي ترى أنك ستتمكن من تقديمها مع HornetSecurity؟
إنه يجمع بالفعل قوة كل ما تحتاجه للتأمين والحماية والتوافق مع Microsoft 365 في نظام أساسي واحد – مع خطط متعددة يمكن لعملاء (MSP) الترقية إليها عندما يرون قيمة النظام الأساسي للأمن السيبراني. إنها منصة مصممة بشكل جميل للغاية. وقد ثبت ذلك. إنها شركة ARR بقيمة 200 مليون دولار، مما يجعلها رائدة تقريبًا في أوروبا (في قطاعها) وعلى مستوى العالم. على الرغم من وجودها بشكل أصغر في الولايات المتحدة، فإن البديل لـ HornetSecurity هو وفرة التقنيات، مما يعني أنك ستوظف المزيد من (الموظفين)، وتتعامل مع برامج متعددة، وبنية تحتية متعددة للفوترة – وكل ذلك سيؤدي إلى تجربة سيئة واتفاقيات مستوى الخدمة الضعيفة وضعف الربحية.
ما الذي يجب أن يتوقعه MSPs فيما يتعلق ببرنامج الشريك الجديد الذي تطلقه حول HornetSecurity؟
يجب على مقدمي خدمات MSP أن يتوقعوا أنه كلما زاد (استثمارهم) معنا، وكلما زاد تقديرهم للخدمات، زادت ربحيتهم. في الماضي، نظرًا لأنه لم يكن لدينا أعمال MSP واسعة النطاق، كانت برامجنا تتمحور حول هيكل تسعير ثابت، دون أي خصومات على الحجم. كان لدينا دائمًا منتج لأمن البريد الإلكتروني، ولكنه كان منتجًا مستقلاً. لقد كانت إحدى التقنيات الموجودة في مجموعة MSP السيبرانية الشاملة. بالنسبة لمقدمي خدمات MSP، كان برنامجنا واحدًا من العديد من البرامج. كان علينا العمل مع الموزعين والمجمعين عدة مرات. لم يكن برنامجنا مصممًا خصيصًا للشركاء للتعاون معنا بشكل استراتيجي كشريك في مجال الأمن السيبراني. بالنسبة لبرنامجنا (الجديد)، سنأخذ عناصر مما تعلمناه من برنامج HornetSecurity – وهو الحوافز القائمة على الحجم والحوافز الإستراتيجية. يعد HornetSecurity أكثر من منتج واحد، فهو عبارة عن منصة كاملة بخطط متعددة. كلما زادت الخطة، زادت الإيرادات التي تحصل عليها Proofpoint لكل مقعد، وزادت الهوامش التي سنكون قادرين على تقديمها للشركاء. ومن ثم يتم تقديم هيكل الحوافز المناسب في كل من الواجهة الأمامية والخلفية. لذا، سيتم نقل كل تلك الجوانب من برنامج الشركاء من (HornetSecurity)، وسيتم تسليمها إلى الشركاء في أوائل العام المقبل.
هل تتوقع أن يساعد هذا Proofpoint في زيادة العدد الإجمالي لشركاء MSP الذين تعمل معهم؟
هذا هو تركيزنا، وهذا هو هدفنا. في الماضي، استثمرنا في نمو MSP بشكل أساسي من خلال شركائنا في التوزيع. من الواضح أننا سنثق بهم. لكن MSPs، بمجرد تعيينهم، عندما يعملون على منصة كاملة مثل Hornet، فإنهم يحتاجون أيضًا إلى الاتصال المباشر والدعم منا. لأنه إذا كانوا يكتسبون الكثير من العملاء – والآن لديهم الكثير من التكنولوجيا التي توفرها هذه المنصة – فإن كبار مقدمي الخدمات MSP سيرغبون في المشاركة المباشرة على المستوى الفني للتأكد من أن كل عميل من عملائهم النهائيين يحصل على أقصى استفادة من النظام الأساسي. وبطبيعة الحال، وهذا يمنحهم المزيد من الربحية. لذلك سيتم استثمارنا بنفس الطريقة – أولاً، العمل بشكل مستمر مع الموزعين لتوظيف شركاء جدد، وثانيًا، عندما يأتي مقدمو خدمات MSP أكبر حجمًا ويبدأون في استخدام منصتنا، (سنقوم) بتوفير نموذج نجاح الشريك المناسب معهم لضمان قدرتهم على نقل كل عميل من عملائهم إلى أعلى خطة ممكنة في محفظتنا. وهذا تغيير كبير في استثمارنا (إستراتيجيتنا). لقد أضفنا فريقًا (كبيرًا). لذا، عندما نبدأ العام الجديد، نكون قد بدأنا العمل على قدم وساق. هذه لحظة تاريخية. بالنسبة لشركائنا، إذا كان لديك أي مشاركة مع Proofpoint (في الماضي) – وتريد أن تكون قوة Proofpoint Defense متاحة للعملاء الأصغر حجمًا – فها أنت ذا.
هل يمكنك أن تخبرنا المزيد عن فوائد توحيد النظام الأساسي للشركاء من هذه الصفقة؟
في النظام البيئي للأمن السيبراني، سواء كان ذلك لبرامج المؤسسات أو للشركات الصغيرة من خلال MSPs، لا توجد طريقة يمكنهم من خلالها التعامل مع عدد كبير من شركات البرمجيات لبناء مجموعتهم. وفي هذه الصناعة، من الطبيعي أن يستمر اللاعبون الكبار مثلنا في تعزيز عملية توحيد السوق. وإذا كنت في نطاقنا، فلديك الحجم الذي يمكنك من تقديم التجربة المناسبة لكل من عملاء المؤسسات ومقدمي الخدمات المُدارة. على مدى العامين الماضيين، كان تركيزنا ينصب على ضمان أننا نتصدر الأسواق التي نلعب فيها – ثم ثانيًا، إجراء عمليات الاستحواذ الصحيحة التي تعزز أمننا الاستراتيجي (المركّز) على الإنسان والوكلاء. Microsoft 365 هو الواجهة الإنتاجية أو الرقمية للشركات الصغيرة والمتوسطة، وتقوم HornetSecurity بتأمين Microsoft 365 للشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال MSP. وعندما بدأنا الحديث مع هورنت، شاركنا رؤية حماية البشر وعملاء الذكاء الاصطناعي بنفس الطريقة. نحن متكاملون فقط من حيث من نخدم. كانت Proofpoint تخدم المؤسسات، وكان Hornet يخدم الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال MSPs.
وهذا استثمار كبير بالنسبة لنا. ويبلغ حجم الصفقة في الواقع 1.8 مليار دولار، لذلك يظهر بوضوح عزمنا على الاستثمار. لا يتعلق الأمر بتحقيق الربحية أو التدفق النقدي. يتعلق الأمر بالاستحواذ على شركة تحقق أداءً جيدًا بالفعل، وتنمو بمعدل صحي يبلغ 20 بالمائة، وتعزيز هذا النمو من خلال استثمارات إضافية – خاصة في المجالات التي نمتلك فيها علامة تجارية قوية ولدينا بالفعل علاقات شريكة جيدة، وهي الولايات المتحدة، وهكذا، بالنسبة لي (HornetSecurity) تشبه سيارة الفورمولا 1 الجميلة هذه التي تم تصميمها في أوروبا، والتي نحضرها الآن إلى مضمار السباق في الولايات المتحدة.
هل يمكنك تقديم تحديث حول خطط الاكتتاب العام لشركة Proofpoint؟
(إتمام صفقة HornetSecurity) كان أحد المعالم التي كنا ننتظرها. نظرًا لكوننا شركة أوروبية مثل Hornet، يتعين علينا أن نأخذ ربعًا إلى ربعين للتأكد من أن جميع المحاسبة وإيرادات مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا تتوافق بشكل مناسب وأن فرقنا المالية تشعر بالارتياح معها. جزء من (توقيت الاكتتاب العام) سيكون مدى السرعة التي يمكننا بها إعداد أنفسنا. لكن فيما يتعلق بسوق (الاكتتاب العام)، فهو يبدو واعدًا جدًا. لقد بدأنا أيضًا بعض المحادثات مع المستثمرين. لقد استضفنا يومًا للمستثمرين قبل بضعة أسابيع، حيث شاركنا إستراتيجيتنا ولاقت استحسانًا من قبل المستثمرين. لذا، طالما بقيت الأسواق على حالها، فقد حصلنا على استجابة إيجابية. ونأمل أن يكون عام 2026 هو العام.
