يقول CNET CRO Alan Comet: “إن الأمر يبدأ حقًا من الألف إلى الياء”. “إن اسم “Ignite” مناسب لأنه يبدأ مع الشركاء على منصة الإطلاق وينمو معهم. لا يقتصر الأمر على الشركاء الأكبر الذين ينمون بشكل أكبر. فعندما يشترون في Synnet، ننمو معًا – إنه تكافلي”.
مع إطلاق برنامج شركاء Ignite الجديد، تم تصميم تجديد CNET لاستراتيجية الشركاء الخاصة بها لتسريع الإيرادات وتبسيط المشاركة وجعل الأمن السيبراني محركًا قويًا للنمو لمقدمي خدمات MSP.
يشتمل البرنامج على “Growth Ignition Dollars” الذي يصفه المسؤولون التنفيذيون في الشركة التي يقع مقرها في بوسطن بأنها نسخة حديثة من MDD التقليدي. ووفقا لـ CRO Alan Comet، فإن النموذج الجديد يزيل الحواجز الإدارية، ويبسط الوصول ويربط التمويل مباشرة بنتائج الأعمال القابلة للقياس.
وقال كوميت لـ CRN: “الأمر يبدأ حقاً من الألف إلى الياء”. “إن اسم Ignite مناسب لأنه يبدأ مع الشركاء على منصة الإطلاق وينمو معهم. لا يقتصر الأمر على الشركاء الأكبر حجمًا الذين ينمون بشكل أكبر. فعندما يشترون في Synnet، ننمو معًا – إنه تكافلي.”
تم تصميم هيكل الطبقة – الفضي والذهبي والبلاتيني – لدعم جميع الشركاء على كل المستويات، وليس فقط الشركاء الأكبر.
,متصل: الرئيس التنفيذي السابق لشركة ConnectWise جيسون ماجي لقيادة مجلس الشيوخ)
وقال: “لا نريد أن نترك دولاراً واحداً دون إنفاق”. “أريد العودة إلى التمويل العام المقبل والسعي للحصول على المزيد من الأموال للاستثمار مع شركائنا.”
يقدم البرنامج أيضًا برنامجًا لتسريع النمو يوفر تمويلًا مقدمًا، غالبًا ما يكون حوالي 20000 دولار أمريكي، وخطة تسويق مشتركة مدتها ستة أشهر، بالإضافة إلى الأموال اللازمة لبناء العلامات التجارية أو الغنائم التي لا ترتبط بشكل مباشر بالإيرادات.
بالنسبة إلى جانين إدواردز، المدير الأول للتسويق في CNET، يركز البرنامج على الوضوح وربحية الشركاء.
وقال لـ CRN: “يمكن للبرامج أن تكون في الواقع أشياء كثيرة ومعقدة للغاية”. “أردنا إنشاء برنامج يجعل الأمر سهلاً قدر الإمكان لمنح الشركاء مسارًا مباشرًا للنمو والهامش. نحن لا نجبرك على القفز خلال 900 حلقة. إذا قدمت لنا فكرة جيدة، فإننا ننظر إلى ARR (الإيرادات السنوية المتكررة)، وعائد الاستثمار المتوقع، ونتحدث إلى فريق الشريك، وإذا كان ذلك منطقيًا، فإننا نفعل ذلك.”
سيكون لدى الشركاء أيضًا مدير تسويق شريك مخصص كامتداد لفريقهم للمساعدة في إنشاء الحملات وإنشاء البرامج النصية و”توجيه الشركاء عبر ما ينجح حقًا”.
وعند قياس مدى نجاح البرنامج، يقول كوميت إنه يفوق معدل ARR الجديد.
قال: “إن المقياس الأسهل هو زيادة معدل العائد السنوي”. “لكننا نركز أيضًا على الاحتفاظ. مهمتنا هي الحفاظ على أمان الشركات الصغيرة والمتوسطة. ونريد التأكد من أن هذه الشركات الصغيرة والمتوسطة هي عملاء سعداء لشركائنا.”
وفي المستقبل، يأملون في توسيع خيارات وضع العلامات البيضاء، والبيع المشترك والتسويق المشترك، وتشغيل المزيد من موارد Cynet مباشرة تحت العلامة التجارية الشريكة.
وقال: “بينما ننمو، يمكننا القيام بعدد لا نهاية له من الأنشطة تقريبًا”. “أريد من ممثلي تطوير المبيعات لدينا أن يساعدوا الشركاء في الحصول على أعمال جديدة. أريد أن يرتدي المزيد من موظفينا في هذا المجال العلامة التجارية للشريك. نحن مجرد قناة في توصيلنا ونحتاج إلى برنامج يمكن للشركاء الاتصال به بسهولة وشفافية.”
قال سالينا، كان. بريان أندرسون، نائب رئيس التكنولوجيا في شركة Eagle Technologies, Inc.، إن منصة Cynet الشاملة، جنبًا إلى جنب مع “الدعم الاستثنائي والقيمة الإجمالية”، جعلتها منصة “الانتقال إلى” لتحسين الوضع الأمني للعملاء.
قال أندرسون لـ CRN في رسالة بالبريد الإلكتروني: “لقد منحتنا التغييرات الأخيرة في برنامج الشركاء، أي Growth Ignition Dollars ومدير تسويق الشركاء المخصص لدينا، القدرة على الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين وكسب المزيد معًا”. “أنا متحمس لمستقبلي مع CNET. يجب أن تكون عقلية الشريك أولاً وبرنامج الشركاء المحدث نموذجًا ليتبعه الآخرون.”
