للأسبوع المنتهي في 5 ديسمبر، ستلقي CRN نظرة على الشركات التي جلبت لعبتها “أ” إلى القناة، بما في ذلك Amazon Web Services، ServiceNow، Eon، Viz وLogic Monitor.
الأسبوع المنتهي في 5 ديسمبر
تتصدر قائمة الشركات الخمس الفائزة لهذا الأسبوع شركة Amazon Web Services، التي استخدمت مؤتمر Re:Invent هذا الأسبوع كمنصة انطلاق لتقديم العديد من برامج القنوات الجديدة، بما في ذلك كفاءة Agentic AI للشركاء.
تتضمن قائمة هذا الأسبوع أيضًا شركة ServiceNow العملاقة لتكنولوجيا سير العمل، والتي من المقرر أن تقوم بعملية استحواذ استراتيجية من شأنها تعزيز عروضها الأمنية. مطور منصة المراقبة Logic Monitor موجود أيضًا هنا لإجراء عملية استحواذ كبيرة حول مراقبة الإنترنت والتجربة الرقمية.
تمت ملاحظة شركة Aeon الناشئة للنسخ الاحتياطي للبيانات هذا الأسبوع بسبب جولة التمويل الرائعة من السلسلة D. ونجم الأمان السحابي Viz يظهر في القائمة ليكشف النقاب عن ترقية رئيسية لبرنامج قناته.
AWS تعزز حوافز شركاء MSP، وتطلق كفاءة الذكاء الاصطناعي للشركاء
تتصدر Amazon Web Services، التي عقدت مؤتمر Re:Invent 2025 هذا الأسبوع، القائمة هذا الأسبوع لاتخاذها العديد من الخطوات المهمة فيما يتعلق بحوافز شركاء القناة وجبهة التدريب.
وعلى رأس القائمة، كشفت AWS عن كفاءة جديدة للذكاء الاصطناعي تركز على الذكاء الاصطناعي الوكيل، مما يوفر فوائد غنية بما في ذلك التمويل وموارد AWS للشركاء الذين يحققون هذا التصنيف.
تستثمر AWS بكثافة في الشركاء الذين يكتسبون كفاءة الذكاء الاصطناعي الجديدة، والتي تتضمن ثلاث فئات يمكن للشركاء اكتسابها: تطبيقات الذكاء الاصطناعي الوكيل، وأدوات الذكاء الاصطناعي الوكيل، والخدمات الاستشارية للذكاء الاصطناعي الوكيل.
قالت جوليا تشين، نائبة رئيس قسم المتخصصين والشريك الأساسي crn لا يحصل الشركاء الذين حصلوا على تأهيل الذكاء الاصطناعي على ختم موافقة AWS فحسب، مما يثبت للعملاء أنه يمكنهم إكمال مشاريع الذكاء الاصطناعي بنجاح، بل يحصلون أيضًا على موارد جديدة مثل تمويل تطوير التسويق والوصول المبكر إلى المشاريع التجريبية.
تمنح AWS أيضًا هوامش أعلى لمقدمي خدمات MSP من خلال حوافز مالية جديدة لمكافأة الشركاء الذين يقودون الخدمات الرئيسية مثل الذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني، بالإضافة إلى الصفقات الحكومية واعتماد السحابة.
وقال تشين: “لقد وجدنا أن شركائنا المعتمدين في مجال الخدمات المدارة يحققون في الواقع زيادة في إيرادات العملاء بنسبة 91 بالمائة، ومعدلات احتفاظ أعلى بثماني مرات واستنزاف أعلى بثلاث مرات مقارنة بالموزعين التقليديين”.
هناك حافز جديد، وهو حافز MSP للخدمات الإستراتيجية، يكافئ الشركاء الذين يساعدون العملاء على الابتكار وتعزيز قدراتهم السحابية من خلال خدمات AWS محددة مثل الذكاء الاصطناعي التوليدي والأمن السيبراني والتحديث.
إن حافز MSP الجديد لإدارة العملاء يكرّم MSPs الذين يساعدون العملاء على اعتماد الحلول السحابية واستخدامها. والحافز الجديد الثالث، وهو MSP Government Practice Benefit، يدعم ماليًا الشركاء الذين يساعدون عملاء الحكومة خلال رحلة التحول الرقمي الخاصة بهم.
تعد إعلانات هذا الأسبوع جزءًا من رسوم القناة، حيث يقود مات جارمان، الرئيس التنفيذي لشركة AWS، جيشه المكون من 140.000 شريكًا قويًا يهدف إلى الارتقاء بالربحية إلى آفاق جديدة حيث يقومون بتوصيل النقاط للعملاء وتقديم القيمة في عصر الذكاء الاصطناعي.
بدءًا من 1 يناير، تخطط AWS لإضافة العديد من الحوافز المالية الجديدة وتحسينات القنوات إلى برامج الشركاء، بما في ذلك حوافز نمو العملاء الجدد، ومكافآت مالية أفضل لاتفاقيات التسعير الخاصة، ومزايا MSP الموسعة، وتسجيلات الصفقات الجديدة لمبيعات القنوات.
ServiceNow تستحوذ على Visa للتوسع الكبير في أمن الهوية
تضيف ServiceNow إلى قائمة الفائزين هذا الأسبوع من خلال صفقة معلنة للاستحواذ على شركة Visa الناشئة لأمن الهوية، مما يمثل توسعًا كبيرًا في عروض الأمن السيبراني لعملاق التكنولوجيا.
ولم يتم الكشف عن شروط الصفقة، لكن التقارير المنشورة ذكرت أن قيمة عملية الاستحواذ تبلغ مليار دولار “على الأقل”.
تم إطلاق Veja في عام 2020، وهو متخصص في مساعدة المؤسسات على تحسين أمانها فيما يتعلق بأذونات الوصول والامتيازات عبر SaaS ومنصات البيانات والسحابة والبيئات المحلية. تشمل الإمكانات الرئيسية رسم Visa Access Graph، الذي يهدف إلى توفير طريقة أفضل لتصور مخاطر أمن الهوية – مما يمكّن فرق الأمان في نهاية المطاف من تحديد الأذونات الشاذة والخطرة بسهولة أكبر.
قالت Service Now في بيان صحفي أن تقنية Veza سيتم دمجها مع برج التحكم AI الخاص بـ Service Now بالإضافة إلى سير العمل الوكيل.
وقالت ServiceNow إن هذا الدمج سيوفر للشركاء والعملاء رؤية واحدة لمخاطر الهوية و”التحكم في كل هوية عبر مؤسستهم”.
يعمل لدى Vezza 230 موظفًا ومؤسسوها، بما في ذلك الرئيس التنفيذي Tarun Thakur (في الصورة)، الذي عمل سابقًا في Datos IO، التي استحوذت عليها Rubrik في عام 2018.
تجمع شركة Eon الناشئة للنسخ الاحتياطي للبيانات 300 مليون دولار في جولة تمويل السلسلة D
قام مزود النسخ الاحتياطي للبيانات السحابية من الجيل التالي Eon بجمع 300 مليون دولار في جولة تمويل مثيرة للإعجاب من السلسلة D هذا الأسبوع، مما عزز تقييم الشركة الناشئة إلى 4 مليارات دولار. ويرفع التمويل الجديد إجمالي تمويل Aeon إلى 500 مليون دولار منذ تأسيسها في يناير 2024.
خرجت الشركة التي يقع مقرها في نيويورك من التخفي في أكتوبر 2024 واكتسبت زخمًا في مجالات أمن البيانات وإدارتها ومرونتها من خلال منصة إدارة Asana للنسخ الاحتياطي السحابي. وفي إعلان التمويل، قالت إيون، دون الكشف عن التفاصيل المالية، إن أخبار التمويل “تأتي بعد عام من النمو الاستثنائي” للشركة.
يأتي التمويل في وقت يتزايد فيه الطلب على البيانات – والأدوات اللازمة لإدارة تلك البيانات وحمايتها – بسبب موجة من تطبيقات الذكاء الاصطناعي والأنظمة الوكيلة التي يجري تطويرها ونشرها.
وقال أوفير إرليخ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Eon، في بيان: “لقد قامت Eon ببناء أساس للمستقبل يجعل الذكاء الاصطناعي وذكاء المؤسسات المنتشر ممكنًا”. “لقد سمعنا من العملاء أنهم يعملون على حل تحديين حاسمين: أولاً، تخزين بيانات المؤسسة بكفاءة وبشكل متوافق لتقليل المخاطر؛ وثانيًا، تحويل منجم الذهب الذي يجلسون عليه إلى وقود نشط لأعمالهم واستراتيجيات الذكاء الاصطناعي.”
تستهدف Eon منصتها الشركات والمؤسسات التي تحتاج إلى توحيد البيانات المنظمة وغير المنظمة وحمايتها وتنشيطها عبر بيئات سحابية متعددة المناطق، بما في ذلك خدمات IaaS وPaaS. وفقًا للشركة، بالإضافة إلى تقليل تكاليف النسخ الاحتياطي للبيانات بنسبة 30 إلى 50 بالمائة، تقوم منصة Eon بتحويل النسخ الاحتياطية للبيانات الثابتة إلى بحيرات بيانات يمكن الوصول إليها لوظائف الذكاء الاصطناعي والتحليلات بالإضافة إلى أغراض التعافي من الكوارث.
عند الحديث عن جولات التمويل المثيرة للإعجاب، شوهدت أيضًا شركة 7AI الناشئة للعمليات الأمنية التي يقودها الوكيل وهي تجمع جولة تمويل من السلسلة A بقيمة 130 مليون دولار هذا الأسبوع.
Viz تكشف النقاب عن برنامج القناة المتجدد، ودفع خدمة الشركاء الرئيسيين
ربما يكون نجم الأمن السحابي Wiz في طور الاستحواذ عليه بواسطة Google. لكن هذا لا يبطئ جهود قناة الشركة.
قال مسؤولون تنفيذيون إن Viz أطلقت هذا الأسبوع برنامج شركاء محدثًا، بما في ذلك مسار خدمات مخصص لأول مرة، حيث يتطلع نجم الأمان السحابي والذكاء الاصطناعي إلى تعميق مشاركة قنواته في السوق سريعة النمو. crn خصوصاً.
ويأتي إطلاق برنامج Wiz Partner Alliance الجديد في الوقت الذي تتطلع فيه الشركة البالغة من العمر خمس سنوات إلى تسريع العمل مع شركاء مزودي الحلول والخدمات، بينما من المتوقع أن يتم إغلاق صفقة استحواذ Google المخطط لها على الشركة بقيمة 32 مليار دولار في العام المقبل.
على وجه التحديد، سيقدم برنامج Viz Channel مسارًا جديدًا للخدمة لتعزيز تقديم الشركاء للخدمات حول منصات الأمان السحابية والذكاء الاصطناعي للبائعين سريعي النمو، حسبما قال رئيس قناة Viz آندي ريتشي (في الصورة) والرئيس والمدير التنفيذي للعمليات Dali Rajic في مقابلة. crn,
وقال ريتشي، رئيس القنوات والتحالفات العالمية في Viz، إن البرنامج الجديد يهدف بشكل عام إلى “جمع هذا المجتمع العالمي من الشركاء للتعامل معنا بطريقة مختلفة – حيث يتفاعلون مع العملاء بطريقة مختلفة”.
وفقًا للشركة، مع إطلاق برنامج الخدمات، يقدم Viz Partner Alliance أيضًا هيكلًا جديدًا من ثلاثة مستويات لمقدمي الحلول والخدمات. تتضمن التحديثات الأخرى خصومات أفضل وصناديق تطوير التسويق والوصول إلى فرق Viz.
وقال راجيك إن برنامج القناة الجديد سيكون بمثابة نموذج لكيفية عمل Viz مع شركاء مزودي الحلول والخدمات في المستقبل.
تقوم LogicMonitor بتوسيع قدرات المراقبة من خلال الاستحواذ
وبالعودة إلى موضوع عمليات الاستحواذ الذكية، أكملت شركة Logic Monitor هذا الأسبوع عملية الاستحواذ على CatchPoint وبدأت في دمج تقنية CatchPoint لإنشاء منصة مراقبة تغطي البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والإنترنت وتجارب المستخدم.
وقد دفعت شركة Logic Monitor، المدعومة من قبل شركة الأسهم الخاصة Vista Equity Partners، أكثر من 250 مليون دولار نقدًا لشراء شركة CatchPoint ومقرها نيويورك.
وتأتي عملية الاستحواذ، وهي الأكبر لشركة LogicMonitor حتى الآن، في وقت تقوم فيه الشركات والمؤسسات ببناء مساحات واسعة من تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك مراكز البيانات والأنظمة المستندة إلى السحابة، للتعامل مع أعباء عمل الذكاء الاصطناعي المتزايدة.
تقوم شركة Logic Monitor بتسويق منصة مراقبة هجينة قائمة على السحابة توفر مراقبة وتحليلات آلية للبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات لبيئات تكنولوجيا المعلومات المختلطة. تقوم شركة CatchPoint بتطوير نظام لمراقبة أداء الإنترنت يتتبع أداء مواقع الويب وتطبيقات الويب والخدمات الخاصة بالمؤسسة وتجربة المستخدم لكل من الموظفين والعملاء الخارجيين.
وقالت شركة Logic Monitor في إعلان الاستحواذ، إنه سيتم دمج إمكانات مراقبة البنية التحتية العميقة لتكنولوجيا المعلومات وخبرة الذكاء الاصطناعي في Logic Monitor مع أداء الإنترنت من CatchPoint وتقنية مراقبة التجربة الرقمية لإنشاء منصة “توفر رؤية تنبؤية وتحكمًا عبر السحابة والتعليمات البرمجية والإنترنت”.
وستكون النتيجة “منصة مراقبة شاملة لعصر الذكاء الاصطناعي” يمكنها التنبؤ بالأحداث وأتمتة التحسينات، مما يوفر “مستوى تحكم موحد لأعباء عمل الذكاء الاصطناعي ذات المهام الحرجة”.
