قال الرئيس التنفيذي تومر وينجارتن خلال المكالمة الفصلية للبائع يوم الخميس إن ما يقرب من نصف حجوزات SentinelOne خلال الربع الأخير جاءت من المنتجات الناشئة، بقيادة أداة العمليات الأمنية المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
قال تومر وينجارتن، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة SentinelOne، يوم الخميس، إن SentinelOne تشهد مساهمات “متزايدة” في المنتجات بما يتجاوز عرضها الأساسي لأمن نقاط النهاية، مما يسلط الضوء على زيادة الاعتماد على منصة Singularity الأوسع للشركة من قبل الشركاء والعملاء.
كمؤشر رئيسي، فإن حوالي 50 بالمائة من حجوزات SentinelOne خلال الربع الأخير جاءت من منتجات ناشئة خارج نطاق أمان نقطة النهاية، حسبما قال Weingarten للمحللين خلال المكالمة ربع السنوية للبائع.
(ذات صلة: شركاء SentinelOne يشجعون تحركات الذكاء الاصطناعي: “القيادة الرائدة” في مجال السلامة الذاتية)
وقال إن هذه المنتجات تشمل أدوات العمليات الأمنية التي تعمل بالذكاء الاصطناعي من SentinelOne مثل Singularity AI SIEM (المعلومات الأمنية وإدارة الأحداث) وPurple AI، “محلل أمان الذكاء الاصطناعي” الخاص بالشركة.
بشكل عام، خلال الربع الثالث من العام المالي 2026 لشركة SentinelOne، والذي انتهى في 31 أكتوبر، “استمرت حلول النظام الأساسي الناشئة لدينا في التوسع وتحقيق نمو هائل،” كما قال وينجارتن.
حقيقة أن ما يقرب من نصف الحجوزات ربع السنوية جاءت من الكشف عن نقاط النهاية الخارجية والاستجابة لها (EDR) تظهر “النمو والتنوع والقيمة لمنصتنا”.
وقال وينجارتن إن الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لكل عميل وصلت أيضًا إلى مستويات قياسية خلال الربع الأخير، وهو إنجاز “كان مدفوعًا في المقام الأول بالمساهمات القوية لبياناتنا وPurple AI وحلول الأمان السحابية”. وقال إن الشركة تعلن عن مبيعات AI SIEM في قطاع البيانات الخاص بها.
بالنسبة للربع ككل، تجاوزت SentinelOne توقعات المحللين بإجمالي إيرادات بلغت 258.9 مليون دولار، بزيادة 23 بالمائة عن نفس الفترة من العام السابق.
ومع ذلك، انخفض سعر سهم SentinelOne يوم الخميس، بعد أن أشار أحد محللي وول ستريت خلال المكالمة إلى أن تحديث توجيهات البائع لم يرقى إلى مستوى التوقعات. وانخفضت أسهم SentinelOne بنسبة 7.7 بالمائة إلى 15.66 دولارًا للسهم في أواخر تعاملات مساء الخميس.
كشف بائع الأجهزة الأمنية أيضًا يوم الخميس أن باربرا لارسون ستتنحى عن منصب المدير المالي لفرصة غير محددة خارج الشركة، وهو الدور الذي شغلته حتى سبتمبر 2024. وبدأت SentinelOne البحث عن بديل وعينت Barry Padgett، كبير مسؤولي التطوير لدى البائع، مديرًا ماليًا مؤقتًا.
وخلال مكالمة مع المحللين، وصف لارسن هذه الخطوة بأنها “قرار شخصي” و”مستقل تمامًا عن وجهة نظر SentinelOne”.
وقالت: “لقد بنينا أساسًا قويًا حقًا، وحققنا الربحية (و) لدينا زخم قوي. وهذا واضح من أدائنا المتفوق في الربع الثالث وتوقعاتنا للسنة المالية 26″، مضيفة أنها ستبقى مع SentinelOne حتى منتصف يناير للمساعدة في عملية الانتقال.
قال المسؤولون التنفيذيون خلال المكالمة إن المؤشرات القوية من الربع الأخير للشركة تضمنت معدل إرفاق بنسبة 40 بالمائة لـ Purple AI من حيث التراخيص المباعة في الربع المالي الثالث لشركة SentinelOne.
وقال Weingarten إن SentinelOne شهدت نموًا ثلاثي الأرقام على أساس سنوي في قطاعات البيانات الخاصة بها، بما في ذلك AI SIEM، خلال هذا الربع.
ضمن هذه الفئة، تجد SentinelOne قوة جذب كبيرة في استبدال منتجات SIEM “القديمة” – وهي مستعدة لمواصلة الزخم من خلال تحركات مثل الاستحواذ الأخير على منصة تدفق البيانات Observo AI، على حد قوله.
وقال وينجارتن إن الجمع بين “خط بيانات Observo الشامل والمعتمد على الذكاء الاصطناعي” مع بحيرة البيانات “فائقة السرعة” الخاصة بالشركة يعد مزيجًا قويًا.
وقال إن النتيجة هي أن SentinelOne أصبح لديه الآن “مجموعة البيانات بأكملها – بدءًا من خطوط أنابيب البيانات والاستيعاب، وحتى بحيرة البيانات والاكتشاف، و(إلى) تنسيق البيانات والأتمتة المفرطة”.
وقال وينجارتن: “في نهاية المطاف، “هذا المزيج من استيعاب البيانات ومعالجة البيانات وتنسيق البيانات يبدأ بالفعل في توليد هذه الرؤية لمنصة كاملة ومستقلة للأمن السيبراني، وهو ما نتجه إليه”.
البعض الآخر “يفتقد” العلامة الموجودة على الوكيل
في مقابلة مع CRN في نوفمبر، أشار وينجارتن إلى أن بائعي صناعة الأمن الآخرين كانوا متخلفين من حيث تحسين الدفاع السيبراني فعليًا باستخدام التقنيات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي والوكلاء.
وقال وينجارتن خلال مقابلة في مؤتمر OneCon 2025 التابع لشركة SentinelOne: “الجميع يريد أن يقول إن لديهم وكلاء”. أعتقد أنه من هذه الشركات أن عليهم أن يفعلوا شيئاً بسرعة وأن يقولوا: نحن هنا، لدينا قدرات وكيلة. لكن نتائج ملموسة (مع الوكيل)؟ إنها قصة مختلفة تمامًا الآن.”
أطلقت الشركة سلسلة من المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لمحللي الأمن فيما يتعلق بالحدث، مما اتخذ خطوة نحو تحقيق رؤية البائع لـ “Agent SOC” (مركز العمليات الأمنية).
في الواقع، يعد SentinelOne هو العرض الأول الذي يمكن اعتباره عرض SOC “وكيلًا بالكامل”، كما قال Weingarten. وقال إن هذا يتناقض مع البائعين الرئيسيين الآخرين، الذين ركزوا أكثر على توفير وكلاء الذكاء الاصطناعي الفرديين لمختلف المهام الأمنية مثل فرز التنبيه أو التحقيق في التهديدات، بالإضافة إلى توفير منصات للمؤسسات لبناء وكلاءها الخاصين.
“أعتقد أن هذا هو المكان الذي يفشل فيه الكثير من (البائعين) في مجال الأمن السيبراني،” قال وينجارتن لـ CRN. “إنهم يعطونك المكونات. ولا يركزون على الخبرة أو النتيجة.”
فرصة شريك “ضخمة”.
وقال خلال المقابلة إنه بالنسبة لشركاء مزودي الحلول والخدمات لدى SentinelOne، تكثر الفرص لمساعدة العملاء على الاستعداد للانتقال الوكيل إلى SOC.
على سبيل المثال، بالنسبة لشركاء مزودي الحلول والخدمات الذين يرغبون في مساعدة العملاء على التحرك نحو نهج SOC مستقل، “الخطوة الأولى هي البدء في الحصول على البيانات”، كما قال وينجارتن لـ CRN. “دعونا نبدأ في توجيه البيانات. دعونا نبدأ في معرفة كيف ننقل البيانات من وإلى أي أنظمة؟ وكيف يمكننا تحسين جميع مصادر البيانات هذه وتصفيتها وإثرائها؟”
وقال بشكل عام، إن الشركاء لديهم “فرصة كبيرة” مع SentinelOne عبر قطاعات متعددة، بما في ذلك أمن الذكاء الاصطناعي والمجالات الرئيسية الأخرى، التي مكنها استحواذ البائع مؤخرًا على Prompt Security.
ردد Weingarten هذه المشاعر خلال مكالمة ربع سنوية يوم الخميس. وردًا على سؤال أحد المحللين الذي أشار إلى المشهد التنافسي الشديد عند العمل مع الشركاء، قال إن “النظام البيئي الشريك لشركة SentinelOne قوي بشكل لا يصدق” في هذه المرحلة.
قال وينجارتن: “أرى نموًا من مجموعتنا الشريكة ككل”.
