يقول بريان هارميسون، الرئيس التنفيذي لشركة Corsica Technologies: “كان تركيز Accountabilit على علاقة Microsoft والخبرة الأمنية العميقة التي تقدمها Microsoft بمثابة تركيز كبير، وكان إدخال ذلك إلى محفظة Corsica بمثابة تركيز كبير”.
أدى استحواذ شركة AccountableIT على شركة Corsica Technologies الشهر الماضي إلى تلبية السببين الرئيسيين وراء شراء MSP لأحد أقرانها.
قال براين هارميسون، الرئيس التنفيذي لشركة كورسيكا التي يقع مقرها في جرينفيل، لـ CRN أن أحد أسباب الشراء هو تركيز MSP على بيئات أمان Microsoft كوسيلة لتعزيز قدراتها بشكل كبير.
وقال هارميسون: “تركز المساءلة على علاقة Microsoft وخبرة Microsoft الأمنية العميقة، وكان جلب ذلك إلى محفظة Corsica بمثابة تركيز كبير بالنسبة لنا”.
(ذات صلة: إنها أكثر بكثير من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك عندما يتعلق الأمر بتقييم MSP: تنفيذي)
السبب الثاني هو أن شركة Accountabilit التي يقع مقرها في سكوتسديل بولاية أريزونا صنفت كورسيكا في المرتبة 434 على قائمة CRN’s Solution Provider 500 لعام 2025، وهو أول تواجد لها على الساحل الغربي، وهو أمر مهم لكورسيكا للتعامل مع عملاء أكبر، كما قال هارميسون.
وقال: “(ResponsibilityIT) تغطي جغرافيًا الجزء الغربي من الولايات المتحدة حيث كانت كورسيكا تاريخيًا أكثر على الجانب الشرقي”.
هناك المزيد في Corsica، وهي شركة MSP مدعومة بالأسهم الخاصة تتطلع إلى بناء شركة خدمات وطنية مُدارة قابلة للتطوير. لمعرفة المزيد، اقرأ محادثة CRN مع Harmison.
ما هي كورسيكا؟
كورسيكا هي شركة تقدم خدمات مُدارة تركز على تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني. مثل كل MSP، نحن نقدم هذه الأشياء، ولكننا في الواقع نقوم بذلك بشكل مختلف قليلاً، مع التركيز الشديد الحقيقي على البيانات وتكامل البيانات والذكاء الاصطناعي. لذا فإن نهجنا يختلف قليلاً عن معظم MSPs في نطاقنا. نحن نركز حقًا على العلاقات. ونريد الاستفادة من المزيد من الخدمات المُدارة المؤتمتة داخليًا بحجمنا وحجمنا والقيام بذلك من خلال نموذج تشغيل متكامل. لذلك كان تركيزنا على مدى السنوات القليلة الماضية على إضافة إمكانات تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا التي لا يمتلكها معظم مقدمي خدمات MSP كجزء من محفظتهم.
عندما تقول “على مقاسك ومقياسك”، ماذا تقصد؟
بالنسبة لعملية الاستحواذ هذه، نحن لا ننشر التفاصيل المالية، ولكن لدينا اليوم أكثر من 250 عميلًا. يركز نطاقنا حقًا على توفير مجموعة من الخدمات المدارة المتكاملة لهؤلاء العملاء، وبطريقة مرتبطة جدًا بالعميل. كورسيكا لديها الآن حوالي 100 موظف. ومع إضافة AIT، سنتجاوز بالفعل 300.
الحديث عن AIT. ما هي تكنولوجيا المعلومات والمساءلة؟
إن كلمة AccountableIT، أو AIT باختصار، هي كلمة أسهل قليلاً من الفعل. إن عمل Accountabilit هو تمامًا نفس عمل Corsica ولكن مع بعض الإضافات المهمة. من حيث الحجم وعدد العملاء، نحن متشابهون جدًا. تركز شركة AccountableIT على علاقة Microsoft وخبرتها الأمنية العميقة، وكان جلب ذلك إلى محفظة Corsica بمثابة تركيز كبير بالنسبة لنا. لدى Accountabilit أيضًا نموذج مشابه في طريقة عمله، وهو يغطي جغرافيًا النصف الغربي من الولايات المتحدة حيث كانت كورسيكا تاريخيًا أكثر في النصف الشرقي.
لقد قلت إن AccountabilityIT تجلب خبرة Microsoft الأمنية. هل هذا شيء لم يكن لدى كورسيكا من قبل؟
لقد كانت كورسيكا تاريخيًا شريكًا لشركة Microsoft، ولكن على الجانب الأمني، لم يكن لدينا قدر كبير من التركيز على Sentinel XDR وSIEM (معلومات الأمان وإدارة الأحداث) التي تمتلكها Microsoft. AccountableIT هي أيضًا عضو في MISA، جمعية Microsoft Intelligent Security Association، وهي مجموعة حصرية من الشركات التي تستثمر في نظام Microsoft البيئي المتعلق بالأمن.
نظرًا لأن AccountabilityIT عضو في MISA، فهل هذا يجعل كورسيكا عضوًا تلقائيًا؟
يحدث ذلك. لذلك، عندما نجمع هذه المنظمات معًا، فهذه إحدى الفوائد التي تحصل عليها كورسيكا.
هل كانت كورسيكا شركة استحواذية؟
قامت كورسيكا بستة عمليات استحواذ على مدى السنوات الخمس الماضية، وهي تركز على عدد قليل من القطاعات المختلفة. في البداية، كان الأمر يتعلق ببناء المنصات في الجزء الشرقي من الولايات المتحدة، أي شرق نهر المسيسيبي. وقد جمعت بين الشركات ذات الحجم المماثل والتي ركزت على ما سنسميه “المدن غير التابعة لاتحاد كرة القدم الأميركي”. وبعد ذلك، على مدى السنوات القليلة الماضية، قمنا ببعض الوظائف الإضافية المتعلقة بتكامل البيانات، سواء تكامل بيانات تطبيق EDI من تطبيق إلى تطبيق أو الذكاء الاصطناعي. وقد مكننا هذا من النظر إلى خطوتنا التالية، وهي فرصة للتوسع جغرافيًا والدخول في بعض الأسواق الأكبر. إننا نشهد تحولًا، وهو ما أعتقد أن العديد من مقدمي خدمات MSP يشهدونه، فيما يتعلق بالمساحة التي تتواجد فيها والعملاء الذين يمكنك العمل معهم. معظم الشركات التي نعمل معها هي أيضًا شركات إقليمية أو وطنية وتقوم أيضًا بتوسيع نطاق أعمالها، ولذلك رأينا في ذلك فرصة للجولة التالية من النمو، ليس فقط من خلال عمليات الاستحواذ، ولكن أيضًا من خلال النمو العضوي.
هل هناك أسهم خاصة وراء كورسيكا؟
نحن مملوكون لنفس مجموعة الأسهم الخاصة منذ عام 2016. ونحن نعتبر منصة MSP. هذه هي النية.
كم دفعت مقابل AIT؟
ولن نكشف عن تفاصيل تلك الصفقة. كانت AIT منظمة مربحة.
لماذا قررت AIT الاستحواذ؟ هل كانوا يبحثون عن الاستحواذ؟
لقد رأينا فرصة، وهم رأوا ذلك أيضًا، للاستفادة من حجمنا وتوافقنا الثقافي ونقاط القوة في كلا المنظمتين. والجغرافيا الكبيرة جعلتها مناسبة بشكل طبيعي. كان تركيز كورسيكا منصبًا على تعزيز النطاق من خلال الأتمتة، ومن خلال الذكاء الاصطناعي، ومن ثم الحفاظ على تلك اللمسة الشخصية في علاقاتها. لقد شعرنا أن هذا مجال يمكننا تقديمه إلى أعمال AIT. بفضل الخبرة المتعلقة بالأمان وبالتحديد النظام البيئي لشركة Microsoft، نرى المزيد والمزيد من الشركات تعتمدها. لذا فهو في الحقيقة مزيج من تلك القدرات: جغرافية أكبر وقاعدة عملاء أكبر بكثير.
كيف أصبحت كورسيكا مهتمة بـ AIT؟
لقد عرفنا عنه منذ زمن طويل وقابلناه في العديد من الأوساط. آخر مرة أتيحت لنا الفرصة للعمل معًا على بعض الصفقات وهنا بدأت المحادثات.
في بداية محادثتنا، تحدثت قليلاً عن إدخال الذكاء الاصطناعي في مجال الأمن. إلى أي مدى وصلت كورسيكا في القيام بذلك؟
إنها تجلب الذكاء الاصطناعي إلى ما هو أكثر من مجرد الأمن. عندما أنظر إلى قطاع MSP، فإن خدمة العملاء والقدرة على الاستجابة بسرعة ودقة هما أكبر تحديين، خاصة وأننا نرى منافسين أكبر يصعدون إلى هذا المجال. إن ما نراهم يكافحون أكثر من غيره هو الحصول على ردود الفعل الصحيحة والتكنولوجيا المناسبة والبيانات الصحيحة في أيدي الناس. وهنا كان تركيزنا على الذكاء الاصطناعي هو الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي غير المتوفرة ودمجها في نظامنا البيئي. ولكن الأمر يتعلق بسير عمل أفضل داخل الشركة، وهو ما يجعل تفاعلاتنا مع كل فرد من الأفراد الذين نخدمهم أكثر فائدة، ونحصل على البيانات الصحيحة في الوقت المناسب، ويؤدي في النهاية إلى أوقات حل أسرع. ليس فقط للحوادث السيبرانية، والتي كانت بالطبع مهمة دائمًا، ولكن أيضًا لتحسين بقية تجربة العميل
أيضاً.
لقد اكتسبت الآن ليس فقط خبرة أمنية محسنة من Microsoft، ولكن أيضًا تواجدًا في الساحل الغربي. ماذا سيحدث بعد ذلك؟ هل تتوقع القيام بمزيد من عمليات الاستحواذ وعلى ماذا سيكون تركيزك؟
لدينا دائمًا نقطة ضعف في قلوبنا لتوسيع المنظمة من خلال عمليات الاستحواذ. سيكون هذا أكثر انتهازية من استراتيجيتنا الأصلية. تعتمد استراتيجيتنا الأساسية، كما ذكرت سابقًا، على النمو العضوي المركّز حقًا، وقد حققنا بالفعل نجاحًا كبيرًا هناك. تشعر كورسيكا أن لدينا محرك مبيعات وتسويق يلبي احتياجات السوق المتوسطة ومساحة أكبر للشركات الصغيرة والمتوسطة للأعمال التي لا تزال تركز على العلاقات ولكن يمكنها توفير إمكانات MSP أكبر بكثير.
ما نوع الاستثمارات التي تتطلع إلى القيام بها لتحقيق هذا النمو العضوي؟
بالتأكيد على جانب المبيعات والتسويق، ولكننا نخطط أيضًا للاستفادة بشكل كبير من قاعدة عملائنا الحالية من حيث الإحالات. لكن المجال الأكبر بالنسبة لنا سيكون حول القيادة الفكرية داخل السوق.
