يطلق نجم الأمن السحابي والذكاء الاصطناعي برنامج Partner Alliance – بما في ذلك مسار خدمات جديد مخصص – استجابة لطلب الشركاء، حسبما صرح رئيس القناة آندي ريتشي لـ CRN حصريًا.
قال مسؤولون تنفيذيون إن Viz أطلقت يوم الاثنين برنامج شركاء محدثًا، بما في ذلك مسار خدمات مخصص، لأول مرة، حيث يتطلع نجم الأمان السحابي والذكاء الاصطناعي إلى تعميق مشاركة قنواته في السوق سريعة النمو. crn خصوصاً.
ويأتي إطلاق برنامج Wiz Partner Alliance الجديد في الوقت الذي تتطلع فيه الشركة البالغة من العمر خمس سنوات إلى تسريع العمل مع شركاء مزودي الحلول والخدمات، بينما من المتوقع أن يتم إغلاق صفقة استحواذ Google المخطط لها على الشركة بقيمة 32 مليار دولار في العام المقبل.
(ذات صلة: جوجل تؤكد إغلاق عملية الاستحواذ على Viz في عام 2026؛ رسوم بقيمة 3.2 مليار دولار على الخط)
على وجه التحديد، سيقدم برنامج Viz Channel مسارًا جديدًا للخدمة لتعزيز تقديم الشركاء للخدمات حول منصات الأمان السحابية والذكاء الاصطناعي للبائعين سريعي النمو، حسبما قال رئيس قناة Viz آندي ريتشي (في الصورة) والرئيس دالي راجيك في المقابلات. crn,
وقال ريتشي، رئيس القنوات والتحالفات العالمية في Viz، إن البرنامج الجديد يهدف بشكل عام إلى “جمع هذا المجتمع العالمي من الشركاء للتعامل معنا بطريقة مختلفة – حيث يتفاعلون مع العملاء بطريقة مختلفة”.
وقال “بعض هؤلاء الشركاء يعملون بصفة استشارية، مثل (شركات تكامل الأنظمة العالمية). وبعضهم يعملون في مجال التصنيع، مثل بعض مقدمي الخدمات المدارة. والبعض الآخر في مجال إعادة البيع”. “سيعمل برنامج Viz Partner Alliance على تمكين هؤلاء الشركاء من التواصل معنا بالطريقة التي تناسب الطريقة التي يعملون بها معنا.”
تمت ترقية ريتشي إلى رئيس القنوات في Viz في سبتمبر بعد الإشراف على القنوات والتحالفات في مناطق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وأمريكا اللاتينية للشركة اعتبارًا من مايو 2024. وقد أمضى سابقًا ما يقرب من ثلاث سنوات في أدوار القنوات في شركة Zscaler العملاقة للأمن السيبراني.
وفقًا للشركة، مع إطلاق برنامج الخدمات، يقدم Viz Partner Alliance أيضًا هيكلًا جديدًا من ثلاثة مستويات لمقدمي الحلول والخدمات. وقال المسؤولون إن التحديثات الأخرى تشمل خصومات أفضل وأموال تطوير التسويق والوصول إلى فرق Viz.
وفقًا لراجيك، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات في Viz، سيكون برنامج القناة الجديد بمثابة نموذج لكيفية عمل Viz مع شركاء مزودي الحلول والخدمات في المستقبل.
قال المسؤولون التنفيذيون في Wiz وGoogle إن عملية الاستحواذ المخطط لها من قبل Google، والتي تم الإعلان عنها في مارس وستكون أكبر صفقة اندماج واستحواذ لشركة التكنولوجيا العملاقة حتى الآن، يجب أن تزيد من زخم Wiz وشركائها.
وقال راجيك: “إن المخطط الذي نقوم بإنشائه هو مخطط لمستقبل تنقل الشركاء ومشاركتهم، وبالتالي سيتم توسيعه فقط”. “لا أرى أن هذا يغير أي شيء.”
وقال إنه بشكل عام، تهدف Viz إلى توفير “نهج أكثر تنظيماً” للعمل مع الشركاء.
التزام الشريك
وأشار المسؤولون التنفيذيون في شركة Viz إلى التعاون مع شركاء مثل GuidePoint Security، رقم 37 crn موفر الحلول 500 لعام 2025، كنموذج لكيفية تفاعل الشركاء مع Viz حول تقديم الخدمة. وفقًا لمسؤولي Viz وGuidePoint، قامت GuidePoint بتطوير عرض خدمة يركز على التمكين الكامل لمنصة Viz Cloud Security للعملاء.
وقال مارك ثورنبيري، نائب الرئيس الأول للشراكات في شركة GuidePoint، إن توقيت وأسلوب برنامج Vis Partner Alliance الجديد مثاليان بالنسبة إلى شركة GuidePoint في هيرندون بولاية فيرجينيا.
وفقًا لثورنبيري، نظرًا لمدى سرعة نمو Viz، تعد هذه خطوة قوية للبائع لتحديث المكونات الرئيسية لبرنامجه، بالإضافة إلى إرساء الأساس لخدمات الشركاء الموسعة.
وقال: “إنهم يقومون بإحياء بعض الأشياء التي تحتاج إلى الاهتمام، ولكن لا يغيرون كل شيء عنها – لأنه ليس كل شيء يتعلق بها يحتاج إلى التغيير”.
بشكل عام، من الواضح أن Viz تستمع إلى شركائها من خلال تحديث برنامج التحالف الجديد، كما قال Thornberry، الذي أشار إلى أن Viz هي واحدة من أكبر شركاء Guidepoint.
وقال إن إطلاق البرنامج يعد أيضًا علامة مرحب بها مع المضي قدمًا في عملية الاستحواذ المخطط لها على Google.
وقال ثورنبيري إن تحديث برنامج Viz Partner “يأتي في وقت رائع لإبقاء الشركاء منخرطين والشعور بالرضا تجاه الاستثمارات التي قاموا بها خلال السنوات القليلة الماضية”.
وقالت شركتا Wiz وGoogle في تصريحات سابقة إن وزارة العدل الأمريكية وافقت مؤخرًا على الصفقة، مما يمهد الطريق لإتمام عملية الاستحواذ في عام 2026.
خدمات الدفع
وقال راجيك إنه من خلال برنامج الخدمات الجديد، تريد Viz تمكين المزيد من الشركاء من التعامل مع الشركة بشأن الخدمات، كما فعلت شركات مثل GuidePoint.
وقال المسؤولون التنفيذيون إن الخدمات التي يقدمها الشريك ستكون بلا شك حاسمة في مساعدة Wizz على مواصلة نموها الهائل.
تأسست Viz في عام 2020، وبدأت بداية سريعة من خلال النمو من صفر إلى 100 مليون دولار في الإيرادات السنوية المتكررة خلال أول 18 شهرًا لها في السوق، قبل أن تنمو إلى 500 مليون دولار في الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) في عام 2024. ووفقًا للتقارير السابقة، من المتوقع أن تتضاعف الشركة في ARR إلى 1 مليار دولار هذا العام.
يتمثل أحد الفروق الرئيسية لشركة Viz في تقديم إمكانات تعمل على تحسين الرؤية السحابية بسرعة وبشكل كبير، وتمكين الشركاء والعملاء من إصلاح التكوينات الخاطئة وغيرها من الثغرات الأمنية الهامة في السحابة – والآن، داخل منصات الذكاء الاصطناعي أيضًا.
الأهم من ذلك، أن Viz أعطت الأولوية لمشاركة الشركاء وتمكينهم منذ البداية، ويضاعف برنامج التحالف الجديد تركيزه على القناة للمساعدة في تلبية الاحتياجات الناشئة، حسبما قال المسؤولون التنفيذيون في Viz. crn,
وقال ريتشي إن تحالف Viz Partner Alliance يهدف إلى توفير أساس للشركاء الذين يركزون على الخدمة أو الذين يجدون طلبًا متزايدًا من العملاء لتقديم الخدمات حول منصة Viz.
وقال: “في النهاية، نحن نطلق البرنامج بسبب تعطش الشركاء للتعامل معنا كخدمة”.
