يقول عدنان بوتا، المدير التنفيذي الجديد في DevRev: “تبحث القناة عن شركة لديها حلول الذكاء الاصطناعي التي يمكن للمؤسسات اعتمادها واستخدامها لزيادة الإنتاجية”. “المنتج هنا، وهو جاهز.”
عدنان بوتا، قائد مبيعات ماهر في القنوات والذي شغل منصب نائب رئيس المبيعات في السحابة المختلطة والتخزين ومركز البيانات في Apache وDell Technologies، تولى منصبًا قياديًا رفيعًا في شركة DevRev الناشئة المرموقة في مجال الذكاء الاصطناعي للمساعدة في تنمية مبيعات الشركاء.
قام DevRev، الذي أسسه ديراج باندي، المؤسس المشارك لشركة Nutanix ونائب الرئيس الأول السابق للهندسة مانوج أغاروال، بتطوير “كمبيوتر” محادثة مبتكر يعمل بالذكاء الاصطناعي ويدمج جميع البيانات المنظمة وغير المنظمة للشركة، من جداول البيانات إلى رسائل البريد الإلكتروني وسجلات العملاء.
وقال بوتا إنه لا يمكن أن يكون أكثر حماسًا بشأن فرصة العمل مع الشركاء لتعزيز اعتماد أجهزة كمبيوتر DevRev في سوق المؤسسات.
قال بوتا، وهو خبير في مجال تكنولوجيا المعلومات لمدة 24 عامًا وكان مؤخرًا نائب رئيس مبيعات البرامج السحابية الهجينة والعمليات المُدارة بواسطة الذكاء الاصطناعي في Apache، “هذه فرصة للقناة لمساعدة العملاء على تبني الذكاء الاصطناعي كزميل في الفريق مع أجهزة الكمبيوتر (المتطورة) حتى يتمكنوا من تحقيق نتائج أعمال أفضل وجعل الأعمال أكثر كفاءة وإنتاجية.”
يساعد Deverv Computer، الموصوف بأنه “الزميل الوحيد في فريق الذكاء الاصطناعي الذي لديه إجابات يمكنك الوثوق بها”، الشركات في مجموعة متنوعة من المجالات، بدءًا من حل مشكلات الدعم وحتى مساعدة فرق المبيعات في إبرام الصفقات.
حالة استخدام الكمبيوتر DevRev
تتضمن حالات استخدام DevRev Computer أتمتة مكتب الخدمة (“حل تذاكر تكنولوجيا المعلومات دون تدخل بشري”)؛ حلول دعم العملاء (مع “وكلاء خدمة العملاء المعتمدين على الذكاء الاصطناعي”)؛ مساعدة فرق الدعم (ربط جميع “التذاكر الحالية والقرارات السابقة وقاعدة المعرفة بأكملها”)؛ زميل فريق المبيعات (تلخيص خط الأنابيب وتحديث إدارة علاقات العملاء)؛ وزملاء فريق العمليات (تحديث حالة المشروع وتتبع التقدم).
لدى DevRev برنامج قناة يتكون من شركاء الإحالة أو إعادة البيع (“صانعي الصفقات”)؛ الشريك التكنولوجي (“الباني الرئيسي”)؛ وشريك التنفيذ (“بطل الطرح”).
وقالت بوتا إن بناء قناة DevRev يمثل “أولوية قصوى” لشركة الذكاء الاصطناعي الناشئة. وقال: “القناة تبحث عن شركة لديها حلول الذكاء الاصطناعي التي يمكن للمؤسسات اعتمادها واستخدامها لزيادة الإنتاجية”. “لقد وصل المنتج، وهو جاهز. ونعتقد أن هذا هو الوقت المناسب للعمل مع القناة وزيادة الحجم.”
قال بوتا، الذي كان أحد المخضرمين في شركة Dell لمدة 11 عامًا وكان نائب الرئيس والمدير العام لمبيعات مراكز بيانات Dell في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا قبل انضمامه إلى Apache في سبتمبر 2021، إن بناء حلول الذكاء الاصطناعي للمؤسسات يمثل فرصة “ضخمة” للشركاء.
وقال: “إن الذكاء الاصطناعي يغير الطريقة التي نعمل بها ويحقق نتائج أفضل للعملاء”. “إنها تجعل الشركات أكثر كفاءة وإنتاجية. التكنولوجيا موجودة، وثورة الذكاء الاصطناعي تحدث، ويحتاج العملاء إلى شركاء القنوات وشركات المنتجات لمساعدتهم في هذه الرحلة والتواجد معهم في تبني هذا التغيير. نحن متحمسون جدًا للعمل مع القناة وأن نكون أحد الرواد الذين سيساعدونهم وعملائهم على النجاح من خلال الحلول والقيمة والإنتاجية. وإضفاء الحيوية عليها كحالة استخدام حقيقية.”
تكنولوجيا قوية وسجل حافل للقناة
وقال بوتا إن التكنولوجيا القوية وسجل القنوات الذي يتمتع به باندي وأغاروال المخضرمان في شركة Nutanix كان عاملاً كبيرًا في انضمامه إلى الشركة. وقال: “يتمتع ديراج ومانوج بسجل حافل في بناء شركات مؤسسية ناجحة، وزيادة القيمة للقنوات والعملاء”. “ونعتزم البناء على ذلك.”
شكرت بوتا شركة Apache في منشور على موقع LinkedIn معلنة عن فصلها الجديد هذا الأسبوع. وكتبت بوتا: “يا له من سباق عظيم”. “لقد تعلمت الكثير وتطورت بطرق لم أتخيلها أبدًا. شكر خاص إلى (المدير الإداري لشركة HPe أمريكا الشمالية) بول هانتر و(النائب الأول للرئيس، مبيعات السحابة الهجينة العالمية) جيل ثيبوت لتوجيهاتهم ومنحي الفرصة للنمو.
إلى زملائي في أباتشي – أشكركم على الدعم والضحك والانتصارات المشتركة. لا شيء سوى التمنيات الطيبة لكم جميعا.
إلى عملائي وشركائي – شكرًا لكم على ثقتكم ودعمكم. تلك العلاقات تعني كل شيء.
وقال سي آر هوديشيل، الرئيس التنفيذي لشركة Advigex ومقرها أوهايو، وهي شركة Myriad360، إنه يتطلع إلى لم شمله مع بوتا، التي وصفها بأنها “قائدة القناة العاطفية” التي عملت بشكل وثيق مع الشركاء لإبرام الصفقات.
وقال هوديشيل: “عدنان مؤيد قوي للقناة”. “لقد كان له حضور قوي ونشط وواضح في القناة، مما ساعد Advisex على إبرام الصفقات. لقد قدم التزامات للقناة وتابعها معنا. عندما تقدم القيادة العليا التزامات مبيعات مثل التزاماتها، فإن ذلك يُحدث فرقًا كبيرًا بالنسبة للشركاء.”
وقال Howdyshell إنه يتطلع إلى معرفة المزيد من Bhutta حول فرصة قناة Dever Channel. وقال: “يبدو أن هذا يمكن أن يتناسب مع خارطة طريق Advisex AI الخاصة بنا”. “تهانينا لعدنان على فرصته الجديدة.”
