“من خلال الاستثمار، تمكنا تقريبًا من مضاعفة قنواتنا وفريق المبيعات الميداني لدينا، لذلك نقوم بتوسيع التوزيع وشركاء قنوات التوزيع لدينا – وهو الجزء الأسرع نموًا في أعمالنا،” يقول لين سمورثويت ميرفي، الرئيس التنفيذي لشركة Plugable لـ CRN.
وفقًا لرئيسها التنفيذي، فإن بائع الأجهزة الطرفية للكمبيوتر المحمول يضاعف جهوده في القناة القابلة للتوصيل، مما يزيد من طموحات منتجاته ويزيد من إمداداته نتيجة لحصة الأقلية الجديدة التي استحوذ عليها من شركة صناعة أجهزة الكمبيوتر التايوانية أيسر.
في مقابلة حصرية مع CRN، قالت الرئيس التنفيذي لشركة Plugable Lynn Smurthwaite-Murphy أن استثمار شركة Acer Gadget التابعة لشركة Acer يمثل “شراكة استراتيجية” بين البائعين، مما يساعد شركتها بالفعل على الاستثمار في القناة.
وقال: “من خلال الاستثمار، تمكنا من مضاعفة فريق المبيعات لدينا وقنواتنا الميدانية تقريبًا، لذلك نقوم بتوسيع التوزيع وشركاء القنوات لدينا – وهذا هو الجزء الأسرع نموًا في أعمالنا”.
وقال رئيس شركة Acer Gadget، آلان جونغ، في بيان له إن الحصة القابلة للتوصيل تعكس “استراتيجية شركته لتعزيز محفظة أجهزة الكمبيوتر الطرفية المتطورة وتسريع الابتكار في حلول الاتصال التي تدعم بيئات الحوسبة الحديثة”.
ورفض Smurthwaite-Murphy الكشف عن مبلغ الاستثمار من شركة أيسر.
من بائع أمازون إلى مشغل القناة
تأسست شركة Pluggable في عام 2009، وهي شركة مكونة من 55 موظفًا تركز على القنوات وتصنع مجموعة متنوعة من الأجهزة الطرفية لأجهزة الكمبيوتر، بما في ذلك محطات الإرساء، ومؤخرًا، حاويات GPU الخارجية التي توفر طاقة حوسبة إضافية لأجهزة الكمبيوتر المحمولة عبر اتصال Thunderbolt.
في حين بدأت الشركة التي يقع مقرها في ريدموند بواشنطن في بيع المنتجات للمستهلكين من خلال أمازون، فقد بذلت جهدًا أكبر في السنوات الأخيرة للوصول إلى عملاء الأعمال من خلال شركاء القنوات تحت قيادة سمورثوايت ميرفي، وهو خبير قنوات كان يشغل سابقًا أدوارًا قيادية في StarTech.com وWestcon-Comstore.
“وفقًا لما أخبرنا به شركاء القنوات لدينا، نحن الأسرع نموًا بين جميع الأجهزة الطرفية (البائعين). وعندما يتعلق الأمر بمحطات الإرساء التابعة لجهات خارجية، فقد كنا رقم واحد بين بعض الشركاء الأكبر”، قال سمورثويت-ميرفي.
تعمل شركة Pluggable الآن مع ثلاثة من أكبر الموزعين في الولايات المتحدة — TD Synnex وIngram Micro وD&H Distributing — وما يقرب من 700 شريك قناة بما في ذلك SHI وCDW وInsight.
وفقًا للرئيس التنفيذي، بالإضافة إلى قناة Plugable المتنامية وفريق المبيعات الميدانية، تعمل الشركة على زيادة الإنفاق على تسويق القنوات والبرامج الترويجية.
“نحن نقضي المزيد من الوقت في الخروج إلى الميدان لحضور الفعاليات. ونذهب أيضًا إلى فعاليات المستخدم النهائي، لذلك هناك الكثير من برامج الوعي بالعلامة التجارية وتقييمها. نحن نضع منتجنا في أيدي المستخدمين النهائيين.” قال.
يرى الذكاء الاصطناعي المحلي فرصًا من خلال القنوات القابلة للتوصيل
مجال التركيز المتزايد هو منتجات Plugable ذات الصلة بالذكاء الاصطناعي مثل TBT5-AI، وهي حاوية GPU خارجية تعتمد على Thunderbolt 5 لأجهزة الكمبيوتر المحمولة التي يمكنها دعم وحدات معالجة الرسومات Nvidia المتطورة مثل GeForce RTX 5090 مع مصدر طاقة مخصص بقدرة 850 واط.
وقال سمورثويت ميرفي: “يمنح هذا القناة الفرصة لإثبات المفهوم – وتحقيق النجاح – لأننا نعلم جميعًا أن هذا يمثل تحديًا حقيقيًا لشركاء القناة.”
وقال بيرني طومسون، مؤسس شركة Plugable ورئيس قسم التكنولوجيا فيها، إنه من المتوقع أن تلبي منتجات مثل هذه التوقعات حيث تبدأ الشركات في تحويل مئات المليارات من الدولارات من إنفاق الذكاء الاصطناعي على مدى السنوات القليلة المقبلة إلى حلول الاستدلال المحلية.
وقال: “نحن نقدم تقنية التوصيل والتشغيل AI على المكتب”.
وقال طومسون إن هذا سيمثل فرصة كبيرة لشركاء القنوات، خاصة بسبب ارتفاع متوسط سعر البيع لمثل هذه المنتجات، والذي يمكن أن يتراوح من 5000 دولار إلى 15000 دولار اعتمادًا على مستوى أداء وحدة معالجة الرسومات Nvidia.
وقال: “هناك فرصة لشركاء القنوات لزيادة إيراداتهم حقًا في مجال شهد انخفاضًا خلال السنوات الأخيرة، ولكن كل الأدلة تشير إلى أنه سيتم إنفاق مبالغ ضخمة من الدولارات على الذكاء الاصطناعي المحلي”.
صفقة أيسر تعطي دفعة لسلسلة التوريد القابلة للتوصيل
وكجزء من استثمار شركة Acer Gadget في شركة Plugable، قال Smurthwaite-Murphy إن شركته ستحصل على وصول أكبر إلى “سلسلة توريد أكثر استقرارًا”، مما سيسمح لها “بتطوير المنتجات وإيصالها إلى السوق بشكل أسرع” والتوسع عالميًا.
وقالت: “لأن الشركات الاستثمارية تريد حقاً أن يكون لها بصمة دولية”.
وفقًا لـ Smurthwaite-Murphy، فإن تعزيز سلسلة التوريد سيساعد شركة Pluggable على أن تصبح “أكثر تفاؤلاً قليلاً في وضع المخزون لدينا”، ونتيجة لذلك، أكثر طموحًا بشأن تطوير المنتجات الجديدة.
وقالت: “في الماضي، اضطررنا إلى اختيار استثماراتنا في المنتجات الجديدة حيث كان ذلك يمنحنا المزيد من “و” مقابل “أو” (الموقف) لأن لديهم سلسلة توريد لم نكن نعمل معها من قبل”.
