لقد استغرق الأمر أكثر من عام منذ أن كشفت لينوفو عن خططها للاستحواذ على Infinidat حتى إغلاق الصفقة أخيرًا، ولكن تمت الصفقة وتمكنت لينوفو أخيرًا من تحويل تركيزها من تخزين الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى بيع وحدات تخزين المؤسسات عالية الأداء لتتناسب مع أعمال خوادم المؤسسات الخاصة بها.
قالت لينوفو يوم الخميس إنها أنهت عملية الاستحواذ على مزود التخزين المؤسسي عالي الأداء Infinidat.
لدى Lenovo، التي توفر الخوادم وأجهزة الكمبيوتر للعملاء بدءًا من الشركات الصغيرة إلى المؤسسات، عرضًا للتخزين يركز على الشركات الصغيرة والمتوسطة، ولكنه لا يتطابق مع التخزين المقابل في سوق خوادم المؤسسات.
سوف يتغير هذا الآن مع أعمال تخزين InfiniteData الجديدة من Lenovo.
(ذات صلة: خطة Lenovo الرائجة للاستحواذ على Infinidat: 7 أشياء يجب معرفتها)
كشفت لينوفو العام الماضي عن خططها للاستحواذ على شركة Infinidat ومقرها إسرائيل، وهي شركة خاصة مطورة لتكنولوجيا التخزين عالية الأداء والتي أسستها في عام 2011. ولم يتم الكشف عن شروط الصفقة في وقت الكشف عن عملية الاستحواذ المخطط لها أو في أي وقت بعد ذلك.
منذ إنشائها، جمعت Infinidat 370 مليون دولار أمريكي من إجمالي التمويل من العديد من المستثمرين بما في ذلك وحدة أسهم النمو التابعة لـ Goldman Sachs وTPG وION Asset Management ومقرها إسرائيل. وفي وقت ما، في عام 2017، بلغت قيمة الشركة 1.6 مليار دولار.
لم تكن Lenovo وInfinidat متواجدتين لمناقشة إغلاق عملية الاستحواذ بحلول وقت النشر.
ومع ذلك، أشارت لينوفو على موقعها على الإنترنت إلى أن صفقة Infinidat تعزز مكانة الشركة في مجال تخزين المؤسسات وتعزز قدرتها على تقديم بنية تحتية بيانات مرنة وذكية وجاهزة للذكاء الاصطناعي.
تركز أعمال التخزين لدى Infinidat على مصفوفة تخزين الفلاش بالكامل InfiniBox SSA، ومصفوفة الأقراص والفلاش الهجينة عالية الأداء من InfiniBox، وتخزين InfiniBox المختلط عالي الأداء لحالات استخدام حماية البيانات، وأجهزة النسخ الاحتياطي InfiniGuard المصممة لهذا الغرض.
صرح إريك هيرزوغ، مدير التسويق في Infinidat، لـ CRN في سبتمبر الماضي أنه عندما يتم إغلاق عملية الاستحواذ، ستكون أعمال Infinidat جزءًا من مجموعة حلول البنية التحتية التابعة لشركة Lenovo، وستكمل تقنية تخزين Infinidat للمؤسسات قدرات التخزين الصغيرة والمتوسطة الحجم من Lenovo.
وقال هيرزوغ في ذلك الوقت: “تمتلك لينوفو حلول تخزين دخولية ومتوسطة المدى”. “ليس لديهم أي وحدات تخزين متطورة. نحن لا نبيع المبتدئين أو المتوسطين. لذلك نحن نسد هذه الفجوة على الأجهزة المتطورة. تبيع لينوفو خوادم الذكاء الاصطناعي. تتطابق خدمات بيانات Infinidat RAG AI الخاصة بنا بشكل جيد. إنها طريقة للجمع بينها. لم يكن لدينا خوادم، ولم يكن لديهم تخزين متطور مع AI RAG (جيل الاسترداد المعزز).”
قال Howie Evans، نائب رئيس Dallas Digital Services، مزود الحلول ومقره ساوث ليك بولاية تكساس وشريك القنوات لكل من Lenovo وInfinidat، لـ CRN إنه متفائل تمامًا بشأن استحواذ Lenovo على Infinidat، على الرغم من أن ذلك سيؤثر على العملاء المختلفين بطرق مختلفة.
ما يقلق إيفانز هو بعض عملاء Infinidat الحكوميين والتجاريين الذين قد لا يرغبون في التعامل مع Lenovo لأن الشركة لها جذورها في الصين.
وقال “قد يكون الأمر صعبا بالنسبة لهم للمضي قدما لأن لينوفو شركة مملوكة للصين”. “بعض العملاء لديهم قواعد صارمة للغاية بشأن العمل مع أي شركة مقرها الصين. أي شركة من هذا القبيل، وأعتقد حتى الحكومة إلى حد ما، قد يكون لديها بعض المشاكل مع هذا. ولكن هذا هو الجانب السلبي الوحيد الذي أراه حاليا.”
وقال إيفانز إن أكبر شيء جيد يمكن أن يأتي من عملية الاستحواذ هو انخفاض التكاليف. تقنية InfiniteData عبارة عن وحدة تخزين محددة بالبرمجيات وهي متاحة حاليًا على خوادم من بائعين متعددين.
وقال: “نظرًا لأن لينوفو لديها خوادمها الخاصة، فلن يتعين عليك الذهاب إلى أي بائعي خوادم آخرين”. “سيكون ذلك بالتأكيد ميزة إضافية.”
وقال إيفانز إن الميزة الإضافية الكبيرة الأخرى هي جانب شريك القناة. ومع ذلك، في حين أن لينوفو لديها برنامج شريك قوي للشركاء الذين يعملون مع الشركات الصغيرة والمتوسطة للمؤسسات، فإن Infinidat ليس لديها أي برنامج شريك رسمي حقيقي.
وقال “إنهم يزعمون أن لديهم برنامجا”. “حتى أنني أعتقد أنهم حصلوا على جائزة لذلك. وأعتقد، بالنسبة لي، أن هذا لا يعني الكثير لأنه ليس لديه برنامج حقًا. نحن نعمل مع مندوب، وهذا كل شيء.”
وقال إيفانز إنه يتوقع أن تُحدث Infinidat، التي تصبح جزءًا من Lenovo، فرقًا كبيرًا في القناة.
وأضاف: “ستكون هناك إعادة ضبط”. “”هذا هو السعر الخاص بك. وهذا هو الخصم الخاص بك. وقمت بتسجيل الصفقة، وهذا هو الخصم الخاص بك.” وهذا كل شيء. لسوء الحظ اليوم، نظرًا لحجم بعض عملائنا، وخاصة إذا كانوا قد اشتروا بالفعل ولا يريدون خسارة العمل، فقد أصبح الأمر مجرد تفاوض على التسعير بين شركتنا وInfinidat. أعتقد أن بعض الأسعار وطريقة بيع الأشياء والتعامل معها ستتم إعادة ضبطها والعودة إلى وضعها الطبيعي إلى حد ما، خاصة بالنسبة لتقنية VAR.
علاوة على ذلك، قال إيفانز إن لينوفو لديها المزيد من الخطوات على الطريق نحو الشركاء.
وقال إيفانز إنه قبل شركة Infinidat، كان أداء لينوفو جيدًا في مجال تخزين الشركات الصغيرة والمتوسطة.
قال: “إن Infinidat هي بالتأكيد المؤسسة”. “عندما تشتري جهاز Infinidat، تحصل على الصندوق بأكمله. يمكن للعميل اختيار أخذ الـ 4.19 بيتابايت بالكامل داخليًا وتنشيطه. أو تحتاج فقط إلى بيتابايت واحد، ثم يمكنه زيادة السعة حسب حاجته.”
وقالت لينوفو إن Infinidat ستعمل كوحدة أعمال ضمن مجموعة حلول البنية التحتية التابعة للشركة.
وقال آشلي جوراخبوروالا، رئيس مجموعة حلول البنية التحتية في لينوفو، في بيان مُعد أن Infinidat تمنح لينوفو حضورًا أكبر في سوق تخزين المؤسسات.
وقال جوراخبوروالا: “يعزز هذا الاستحواذ مكانة لينوفو في مجال التخزين المؤسسي في الوقت المناسب تمامًا. مع Infinidat، نقوم بتوسيع قدرات التخزين المؤسسي لدينا بشكل كبير وتسريع تقديم بنية تحتية بيانات مرنة وعالية الأداء تعمل على تشغيل الذكاء الاصطناعي والتحليلات وأعباء العمل الحرجة للمهام”.
