“يتمتع مايكل بسمعة ممتازة ليس فقط في مجتمع MSP ولكن محليًا في أسواق فورت لودرديل وجنوب فلوريدا. “لقد قاموا ببناء قاعدة عملاء مذهلة وفريق متخصص – هذه هي الأشياء التي تبحث عنها عندما تبحث عن الشريك الإضافي المناسب،” كما يقول الرئيس التنفيذي لشركة Entech Buddy Martin عند استحواذ مايكل جولدشتاين على MSP LAN Infotech.
لم يكن مايكل جولدشتاين يتطلع إلى الاستحواذ على شركته MSP، LAN Infotech. ولكن بعد لقائه مع الرئيس التنفيذي لشركة Entech Buddy Martin في وقت سابق من هذا العام، رأى مدى توافق اثنين من MSPs.
“الأمر المثير للاهتمام هو أننا التقينا أنا وBuddy في بورصة أورلاندو”، قال غولدستين، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة LAN Infotech ومقرها فورت لودرديل بولاية فلوريدا، لـ CRN في مقابلة حصرية.
تحدث غولدشتاين ومارتن في حدث تبادل في الشركة الأم لـ CRN The Channel Company في مارس في وقت سابق من هذا العام. كان مارتن (في الصورة أعلاه)، الرئيس التنفيذي لشركة MSP Entec، ومقرها فلوريدا، يتطلع إلى التوسع بشكل أكبر في جميع أنحاء الولاية.
قال غولدستين: “كانت لدينا فلسفات عمل مشتركة وأحببت حقًا ثقافة الشركة الخاصة بهم”. “كانوا يتطلعون إلى وضع علم على الساحل الشرقي لفلوريدا، واعتقدنا أننا يمكن أن نكون هذا العلم المثالي.”
(ذات صلة: خبراء عمليات الاندماج والاستحواذ: “شهية صحية مستمرة” لصفقات خدمات تكنولوجيا المعلومات في عام 2025)
الآن، وبعد أقل من تسعة أشهر، استحوذت شركة Entech على LAN Infotech، مما عزز مهمتها لتصبح شركة MSP الرائدة للشركات الصغيرة والمتوسطة في جميع أنحاء الولاية. ولم يتم الكشف عن شروط الصفقة.
سيعمل غولدشتاين الآن كرئيس للسوق في جنوب فلوريدا. “سأظل هناك لأتحدث مع العملاء وأدعم فريقنا وأنشط محليًا. إنه الجزء الذي أحبه من العمل.”
وقال إن قرار الانضمام إلى شركة Entech لم يكن جزءًا من استراتيجية خروج طويلة المدى، لكنه بدا صحيحًا.
قال: “كما تعلمون، في مجال MSP، نقرأ دائمًا عن عمليات الاندماج والاستحواذ ونتساءل عما هو التالي”. “لكن الأمر جاء عن طريق الصدفة حقًا. لقد اصطفت النجوم للتو. لقد نجح الأمر في تحقيق الأفضل.”
سينضم جميع موظفي LAN Infotech البالغ عددهم 19 إلى فريق يضم أكثر من 80 موظفًا في أربع مدن تحت شعار Entech. وقال غولدشتاين: “يعد هذا توسعًا كبيرًا بالنسبة لنا. فهو يمنحنا فرصة لنكون أكثر تنظيمًا، ونجمع القوى، ونخدم العملاء على ساحلي فلوريدا.”
بالنسبة لمارتن من شركة Entec، يعد التواجد في جنوب فلوريدا والساحل الشرقي أمرًا بالغ الأهمية لهذه المهمة. واستند القرار إلى القيم المشتركة والتوافق الثقافي القوي.
“كنا نبحث عن الشريك المناسب لفترة طويلة، ومع مايكل وLAN Infotech، عرفنا على الفور أنه الشريك المناسب”، قال مارتن لـ CRN في مقابلة. “يتمتع مايكل بسمعة ممتازة ليس فقط في مجتمع MSP ولكن محليًا في أسواق فورت لودرديل وجنوب فلوريدا. لقد قام ببناء قاعدة عملاء مذهلة وفريق متخصص – هذه هي الأشياء التي تبحث عنها عندما تبحث عن الشريك الإضافي المناسب.”
وقال غولدستين إن نقاط القوة التي تتمتع بها الشركتان تكمل بعضها البعض لأن كلاهما يتمتعان بخبرة عميقة في مجال الضيافة والجولف وتكنولوجيا المعلومات في المنتجعات، “وهو ما يتناسب تمامًا مع جنوب فلوريدا”.
وقال: “إن عروضهم الأمنية تعزز حقًا ما يمكننا تقديمه”. “هذا أكبر وأفضل لعملائنا.”
على الرغم من أن ذلك لم يكن جزءًا من خطته الممتدة لثلاث أو خمس سنوات، إلا أن غولدشتاين قال إنه متحمس لهذا الفصل الجديد ومتحمس لتقديم حلول أقوى للعملاء في جميع أنحاء الولاية.
وقال: “أشعر وكأنني وصلت إلى قمة الجبل وأنا مستعد لمواصلة التسلق”. “مع تغير الذكاء الاصطناعي لكل شيء، ستكون السنوات القليلة المقبلة مثيرة للاهتمام حقًا، ولست مستعدًا للذهاب إلى أي مكان.”
