تقول بارلو بعد فوزها في Channel Madness، “لقد ركزت مسيرتي المهنية إلى حد كبير على بناء علاقات عميقة ودائمة ومساعدة الناس – سواء أكانوا فريقي أو شركائي أو غيرهم في الصناعة – للتغلب على التحديات والنمو.”
بنى سكوت بارلو سمعة قناته من خلال مساعدة الشركاء عندما يكونون في أمس الحاجة إليها – حتى عندما لا يكون هناك أي شيء له. هذه العقلية هي التي قادت كبير المبشرين في سوفوس ورئيس المجتمعات العالمية إلى الفوز بجائزة CRN’s Channel Madness Tournament of Chiefs لعام 2026، كما يقول مقدمو الحلول.
على سبيل المثال، عندما كان أحد أصدقاء MSP في منتصف هجوم برنامج الفدية، رأى بارلو فرصة للتدخل، على الرغم من أن MSP لم يكن شريكًا لـ Sophos.
وقال بارلو لـ CRN في مقابلة: “لقد رأيته ينشر شيئًا ما على فيسبوك”. “لقد تواصلت وقلت: “مرحبًا، يمكننا المساعدة”. وتقدمنا وساعدناه كثيرًا في إنقاذ عمله.
وقد انضمت MSP منذ ذلك الحين إلى صفوف الشركاء لشركة Sophos ومقرها أكسفورد بالمملكة المتحدة.
يقول مقدمو الحلول إن هذا النوع من النهج العملي القائم على العلاقة أولاً هو ما يميز بارلو وساعده في دفعه للفوز في جولة البطولة في بطولة Channel Madness، حيث فاز بنسبة 69 بالمائة من الأصوات ضد مايكل روجرز من CrowdStrike، الذي حصل على 31 بالمائة.
قال بارلو: “إنه شعور رائع بالفوز”. “وأنا أقدر ذلك بسبب الجمهور الذي صوت. هناك شركاء، وموردون آخرون، وموزعون. إنه لأمر مدهش أن يتم الاعتراف بي من قبل زملائي وشركائي على حد سواء.”
ولم يتوقعوا الفوز باللقب هذا العام، خاصة بعد التخلف في ميدان الأربع جولات في بطولة 2025. وقال بارلو: “كان هناك الكثير من الأصدقاء المقربين والموجهين في المسابقة (هذا العام).” “لقد كان فظيعا.”
في بطولة هذا العام، بدأ طريق بارلو إلى البطولة بالفوز على Hope Galley من Everpure في الجولة الأولى. ثم تقدم إلى الجولات الثلاث التالية متقدمًا على Brian Lanigan من SentinelOne، وKeven Rooney من Veeam Software، وWade McFarland من Lenovo، وهزم روجرز في النهائيات.
هذه هي المرة الثانية التي يفوز فيها مسؤول تنفيذي في سوفوس بالبطولة. فاز مايكل فالنتين، رئيس قناة سوفوس آنذاك، بتاج Channel Madness الافتتاحي في عام 2015.
يعزو بارلو نجاحه إلى سنوات من بناء العلاقات.
وقال: “لقد ركزت مسيرتي المهنية إلى حد كبير على بناء علاقات عميقة ودائمة ومساعدة الأشخاص – سواء كانوا فريقي أو شركائي أو غيرهم في الصناعة – على التغلب على التحديات والنمو”.
“القناة أولاً، القناة فقط”
وقال جو أوشيا، شريك سوفوس، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Infinite IT Solutions ومقرها تورونتو، إن بارلو يتلقى التعليقات ويجد الحلول بسرعة ويوجه الأشخاص في الاتجاه الصحيح. وقال أوسيا إن التأثير محسوس في جميع أنحاء الصناعة.
قال: “إنها وجه سوفوس في القناة”. “عندما تفكر في سوفوس، تفكر في سكوت. فهو يستمع إلى الشركاء ويجلب هذه التعليقات إلى الشركة حتى يتمكنوا من المضي قدمًا. وهذا أمر ضخم.”
ينسب بارلو نفسه الفضل إلى استراتيجية القناة الأولى طويلة المدى التي يتبعها بائع الأمن السيبراني.
وقال: “لطالما كانت سوفوس هي القناة الأولى والقناة فقط”. “أعتقد أن هذا التكريم يعكس ما نقوم به من أجل شركائنا. فأنا مجرد صوت القناة داخليًا وخارجيًا.”
ويُنظر إلى بارلو، الذي يشغل أيضًا منصب رئيس مجلس إدارة رابطة صناعة التكنولوجيا العالمية، على نطاق واسع باعتباره قائدًا للقنوات يدافع عن الشركاء ويشارك أفضل الممارسات على مستوى العالم.
وقال: “إذا حدث شيء فريد في منطقة ما، فيمكنني أخذ ذلك ومشاركته مع الشركاء في مكان آخر”. “وهذا يساعد على بناء الثقة ليس فقط في منتجاتنا ولكن أيضًا في المجتمع.”
وقال زاك كورسون، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Vault America لأمن البيانات ومقرها بوسطن، إن بارلو هو شخص يقدره الآخرون باعتباره “ليس مجرد شركاء، ولكن قادة آخرين في أدوار مماثلة”.
وقال كورسون: “إنه مدير تنفيذي عالمي، لكنه متاح دائمًا”. “إذا كان هناك وضع سيئ، فهو موجود. وهذا يتكرر عبر القناة. الناس يعرفونه ويثقون به”.
وتتجذر هذه الثقة في استراتيجية شاملة قامت سوفوس بتحسينها منذ ما يقرب من عقد من الزمن. وأشار بارلو إلى ثلاثة مبادئ أساسية وجهت نهج الشركة منذ إطلاق برنامج MSP: مساعدة الشركاء على زيادة الإيرادات وخفض التكاليف وتحسين الكفاءة التشغيلية.
وتشمل المبادرات الأخيرة الأخرى برنامج شركاء مُحسّنًا، وتكاملًا أعمق مع أدوات الطرف الثالث، وعروض CISO الافتراضية.
وفيما يتعلق بفوز Channel Madness، قال بارلو إنه يمنحه المزيد من الوقود.
وقال “إنه يمنحني الطاقة”. “لكن التزامنا لا يتغير. سنواصل الاستماع إلى الشركاء، والتصرف بناءً على ملاحظاتهم وإيجاد طرق لجعل أعمالهم أكثر نجاحًا.”
“ماجيك مايك.”
بالنسبة لروجرز وCrowdStrike، في هذه الأثناء، جاء الأداء القوي في Channel Madness مع وصول عملاق الأمن السيبراني ومقره أوستن، تكساس إلى “نقطة انعطاف” مع شركاء مزودي الحلول والخدمات، كما قال روجرز لـ CRN.
قال روجرز، نائب الرئيس لتطوير الأعمال العالمية والقنوات والتحالفات في CrowdStrike: “لم يكن الزخم مع الشركاء أقوى من أي وقت مضى خلال السنوات الثماني التي أمضيتها مع CrowdStrike”.
تقدم روجرز إلى نهائيات Channel Madness بفوزه في الجولة الأولى على جوردون لورد من شنايدر إلكتريك في المباراة الافتتاحية للبطولة والتي سيتم تحديدها في الوقت الإضافي. ثم هزموا مايك ديبالما من OpenText، وليزا سيترون من F5، وسكوت لانوم من شركة HP Inc. في الجولات اللاحقة.
ويمثل مكانهم في النهائي أفضل أداء لهم منذ انطلاق البطولة في عام 2022.
صرح المسؤولون التنفيذيون لموفري الحلول لـ CRN أنه في السنوات الأخيرة، ساعدت CrowdStrike الشركاء على التوسع خارج نطاق عرض أمان نقاط النهاية الأساسي الخاص بالمورد، مع مساعدة العملاء على دمج أدواتهم على منصة CrowdStrike Falcon، والتي مثلت فرصة نمو هائلة للقناة.
قال المسؤولون التنفيذيون في مجال توفير الحلول إن شركة الأمن السيبراني قامت بذلك من خلال منتجات مبتكرة في مجالات مثل حماية الهوية والجيل التالي من SIEM وأمن الذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى نموذج الاشتراك الرائد في CrowdStrike Falcon Flex.
بدون أدنى شك، كان لروجرز دور فعال في التوسع من خلال المساعدة في تعزيز علاقات لا حصر لها مع مجتمع الشركاء، وفقًا لجيم فين، نائب رئيس مبيعات الأمن السيبراني في شركة Presidio ومقرها نيويورك، والذي احتل المرتبة رقم 24 في قائمة CRN’s 2025 Solution Provider 500.
على سبيل المثال، عندما تنشأ مشكلة تتعلق بالصفقة، يتفوق روجرز في إيجاد حل سريع من خلال إجراء المحادثات المناسبة مع الأشخاص المناسبين، كما قال فين.
قال فين: “يتمتع مايك بتلك اللمسة السحرية”. “هناك الكثير من التكنولوجيا الجيدة، ولكن سهولة ممارسة الأعمال التجارية مهمة جدًا بالنسبة لنا.”
وقال فين إن خلاصة القول في قضية روجرز بسيطة: “إنه يحمي شركائه”.
ردد جون هيرلي من شركة Optiv هذه المشاعر قائلاً: “في هذا السوق، تعد الثقة والتواصل أمرًا بالغ الأهمية لأي علاقة لدينا. ومايك يعبر عن ذلك تمامًا.”
بغض النظر عن المنصب، “مايك هو الرجل الذي يمكنك التقاط الهاتف معه وإجراء محادثة شفافة للغاية معه”، قال هيرلي، مدير علاقات العملاء في Optiv ومقرها دنفر، رقم 28 في CRN’s 2025 Solution Provider 500.
وقال هيرلي: “بشكل عام، لقد شارك بنشاط كبير في تطويرنا داخل CrowdStrike”.
وقال روجرز إن إجراء الجولة النهائية في Channel Madness هو شهادة على قوة العلاقات التي بنتها CrowdStrike وشركاؤها على مر السنين.
وقال: “لا يمكنني أن أشعر بالتواضع أكثر من الدعم الذي يقدمه مجتمع الشركاء، بالإضافة إلى CrowdStrike والزملاء الذين عملت معهم طوال مسيرتي المهنية”.
