للأسبوع المنتهي في 10 أبريل، ستقوم CRN بإلقاء نظرة على الشركات التي جلبت لعبتها “أ” إلى القناة، بما في ذلك Lenovo وAmazon Web Services وKelant وNWN وPlugable.
الأسبوع المنتهي في 10 أبريل
تتصدر قائمة الشركات الخمس الفائزة لهذا الأسبوع شركة لينوفو، التي استحوذت على شركة تطوير تكنولوجيا التخزين عالية الأداء Infinidat، والتي يمكن أن تعيد تشكيل مساحة التخزين في المؤسسة.
تنضم Amazon Web Services أيضًا إلى القائمة لإطلاق موجة من مبادرات القنوات الجديدة والمحدثة وحوافز الشركاء. إن شريك AWS الرائد Kelant موجود هنا للاستحواذ على Pronetx، وهي شركة استشارية لتجربة العملاء تتمتع بخبرة Amazon Connect من المستوى التالي. وحصل مزود الحلول NWN على الاستحسان لإطلاقه مجموعة من خدمات الأمن المدارة، NWN Cybersecurity، والتي تهدف إلى تعزيز الأمن السيبراني للعملاء الذين يعانون من نقص الموظفين.
ويضاعف بائع الأجهزة الطرفية للكمبيوتر المحمول Pluggable جهوده في القناة، مما يعزز طموحات منتجاته بعد الاستحواذ على حصة أقلية جديدة من شركة صناعة أجهزة الكمبيوتر التايوانية Acer.
لينوفو تنهي عملية الاستحواذ على Infinidat، وتصبح على الفور من أفضل شركات تخزين المؤسسات
تتصدر لينوفو قائمة الفائزين هذا الأسبوع حيث أكملت شركة تكنولوجيا المعلومات العملاقة استحواذها الضخم على مزود التخزين المؤسسي عالي الأداء Infinidat.
لينوفو، التي توفر الخوادم وأجهزة الكمبيوتر للعملاء بدءًا من الشركات الصغيرة إلى المؤسسات، قدمت منذ فترة طويلة منتجات تخزين تركز على الشركات الصغيرة والمتوسطة، لكنها لم تطابق التخزين المقابل في سوق خوادم المؤسسات.
لقد تغير هذا الآن مع أعمال تخزين InfiniteData الجديدة من Lenovo.
كشفت لينوفو العام الماضي عن خططها للاستحواذ على شركة Infinidat ومقرها إسرائيل، وهي شركة خاصة مطورة لتكنولوجيا التخزين عالية الأداء تأسست في عام 2011.
ولم يتم الكشف عن شروط الصفقة قط.
جمعت Infinidat 370 مليون دولار من إجمالي التمويل من العديد من المستثمرين بما في ذلك وحدة أسهم النمو التابعة لـ Goldman Sachs وTPG وION Asset Management ومقرها إسرائيل. وفي وقت ما، في عام 2017، بلغت القيمة السوقية للشركة 1.6 مليار دولار.
وقالت لينوفو على موقعها على الإنترنت إن الاستحواذ على Infinidat يعزز مكانة الشركة في مجال تخزين المؤسسات ويعزز قدرتها على توفير بنية تحتية بيانات مرنة وذكية وجاهزة للذكاء الاصطناعي.
تركز أعمال التخزين لدى Infinidat على مصفوفة تخزين الفلاش بالكامل InfiniBox SSA، ومصفوفات الأقراص والفلاش الهجينة عالية الأداء من InfiniBox، وتخزين InfiniBox المختلط عالي الأداء لحالات استخدام حماية البيانات، وأجهزة InfiniGuard المخصصة للنسخ الاحتياطي.
تطلق AWS برامج شركاء جديدة وحوافز وتقنيات الذكاء الاصطناعي
تتصدر Amazon Web Services قائمة WIN هذا الأسبوع بعدد من برامج الشركاء الجديدة والمحدثة، وحوافز القنوات، وقدرات الذكاء الاصطناعي لجيشها المكون من 130.000 شريك.
قدمت AWS مركزًا مركزيًا موحدًا ومُجددًا للشركاء، مدعومًا من Amazon Bedrock AgentCore مع وكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يعملون على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. تعمل المنصة على أتمتة إدارة الفرص، وإظهار أهلية التمويل في الوقت الفعلي، وإزالة الاحتكاك الإداري الذي يؤدي إلى إبطاء الصفقات. فهو يجمع الأنظمة المجزأة سابقًا والبوابات المنفصلة للبيع المشترك وAWS Marketplace والتمويل والدعم في منصة واحدة.
يسمح نظام قياس إيرادات الشريك الجديد لشركة AWS لأول مرة بتقدير حجم إيرادات الشريك بدقة من خلال إعادة البيع والتأثير، مما يجعل من الممكن رؤية النطاق الكامل للقيمة التي أنشأها الشريك والائتمان عليها.
يوفر برنامج Partner Greenfield الجديد مخططًا بسيطًا يمكن التنبؤ به يجمع بين التمكين والتمويل ودعم البيع المشترك لمساعدة الشركاء في التنقيب عن عملاء AWS الجدد وتنشيطهم وتنميتهم. وتشمل المزايا الجديدة لبرنامج Think Big for Small Business (TBSB) التمويل الموجه إلى السوق من خلال توليد عملاء محتملين متدرجين يقدم عملاء محتملين مؤهلين مباشرةً للشركاء.
لأول مرة، تدفع AWS أرباحًا نقدية مباشرة للشركاء مقابل تقديم الخدمات المُدارة. وسيساعد صندوق تقييم الذكاء الاصطناعي الجديد الشركاء على تسريع عملية تطوير خطوط أنابيب صفقات الذكاء الاصطناعي.
قامت شركة AWS AI star Calent بشراء شركة Amazon Connect Pronetx لتقديم “خدمات الذكاء الاصطناعي الأولى” إلى تجربة العملاء
اتخذت شركة Calent، أحد شركاء AWS الرئيسيين، خطوة كبيرة هذا الأسبوع لتمييز نفسها في نظام AWS البيئي من خلال الاستحواذ على Pronetx، وهي شركة استشارات تجربة العملاء تتمتع بخبرة Amazon Connect من المستوى التالي.
تعمل صفقة الاستحواذ على توسيع نطاق خدمات الذكاء الاصطناعي الأولى من Calent لتشمل تجربة العملاء، مما يوفر للمؤسسات شريكًا واحدًا لتصميم أنظمة تجربة العملاء الخاصة بها وترحيلها وتشغيلها وتطويرها بشكل مستمر على AWS.
توفر Amazon Connect خدمات مركز الاتصال الرائدة المدعومة بالذكاء الاصطناعي من AWS.
يعد Calent، ومقره في إيرفين بولاية كاليفورنيا، أحد شركاء خدمات AWS Premier Tier، وقد فاز بجائزة الشريك الاستشاري العالمي لعام 2025 من AWS، بالإضافة إلى الشريك الاستشاري الكندي لهذا العام في مجال GenAI والهجرة والأمن.
تتمتع Pronetx بخبرة عميقة في حلول Amazon Connect وAWS الأصلية متعددة القنوات.
وقالت فاليري هندرسون، الرئيس التنفيذي لشركة Calent: “لا تكتمل المؤسسة الذكية إلا إذا حصل العميل على الخبرة”.
تضيف NWN شراكة MDR واختبار الاختراق وخدمات الأمان المُدارة مع vCISO
قال مسؤولو NWN إن NWN حظيت بالثناء هذا الأسبوع لإطلاقها NWN Cybersecurity، وهي مجموعة من خدمات الأمن المُدارة التي تهدف إلى تعزيز الأمن السيبراني للعملاء الذين يعانون من نقص الموظفين من خلال الخبرة البشرية وتحسينات الذكاء الاصطناعي. crn.
شركة مقرها بوسطن، في المرتبة رقم 59 crn قال موفر الحلول لعام 2025 500 إن NWN Cyber Security تجمع بين خدمات الأمان المُدارة داخليًا الجديدة مثل اختبار الاختراق وvCISO مع MDR (الكشف والاستجابة المُدارة) التي يتم تقديمها من خلال شراكة مع Arctic Wolf.
وقال جيم سوليفان، الرئيس التنفيذي لشركة NWN، إنه مع عرض NWN Cybersecurity، “أصبح لديك الآن خدمات مدارة كاملة مع مشغل أمان مُدار، وكلها مدمجة في لوح زجاجي واحد”. “إنه يتناول البيئات الآمنة للعملاء – سواء كان ذلك محليًا أو في السحابة، عبر مجالات متعددة، مع العديد من الحلول الأمنية المختلفة التي نقوم بدمجها.”
سيوفر عرض MDR للعملاء حماية معززة للوكيل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، بما في ذلك الكشف المستمر عن التهديدات والهجمات وتخفيفها وحلها.
وكشفت NWN أيضًا عن “منصة اختبار الاختراق المُدارة بالكامل كخدمة خاصة بنا نقوم بنشرها. ولدينا حماية من برامج الفدية كخدمة، والتي تم إنشاؤها هنا داخليًا”، كما قال أندرو جيلمان، مدير التسويق في NWN.
وقال جيلمان إن خدمة vCISO الجديدة من NWN تتضمن “قدرات استشارات أمنية استراتيجية جديدة – حيث يمكننا أن نأتي ونساعد عملائنا وتنمية قدراتهم القيادية في مجال CISO – لإعدادهم حقًا لما هو التالي مع مساعدتهم على العمل على نطاق واسع”.
ومع الاستثمار الجديد لشركة أيسر، تسعى شركة الأجهزة الطرفية القابلة للتوصيل إلى تحقيق النمو
يضاعف بائع الأجهزة الطرفية للكمبيوتر المحمول جهوده في القناة القابلة للتوصيل، مما يزيد من طموحات منتجاته ويزيد من إمداداته نتيجة لحصة أقلية جديدة تم الحصول عليها من شركة صناعة أجهزة الكمبيوتر التايوانية Acer.
في مقابلة خاصة مع crnقالت الرئيس التنفيذي لشركة Plugable Lynn Smurthwaite-Murphy (في الصورة) إن الاستثمار من شركة Acer Gadget التابعة لشركة Acer يمثل “شراكة استراتيجية” بين البائعين، مضيفة أنها تساعد شركتها بالفعل على الاستثمار في القناة.
وقال: “من خلال الاستثمار، تمكنا من مضاعفة فريق المبيعات لدينا وقنواتنا الميدانية تقريبًا، لذلك نقوم بتوسيع التوزيع وشركاء القنوات لدينا – وهذا هو الجزء الأسرع نموًا في أعمالنا”.
تأسست شركة Pluggable في عام 2009، وهي شركة مكونة من 55 موظفًا تركز على القنوات وتصنع مجموعة متنوعة من الأجهزة الطرفية لأجهزة الكمبيوتر، بما في ذلك محطات الإرساء، ومؤخرًا، حاويات GPU الخارجية التي توفر طاقة حوسبة إضافية لأجهزة الكمبيوتر المحمولة عبر اتصال Thunderbolt.
تعمل شركة Pluggable الآن مع أكبر ثلاثة موزعين في الولايات المتحدة: TD Synnex وIngram Micro وD&H Distributing، وما يقرب من 700 شريك قناة بما في ذلك SHI وCDW وInsight.
وفقًا للرئيس التنفيذي، بالإضافة إلى قناة Plugable المتنامية وفريق المبيعات الميدانية، تعمل الشركة على زيادة الإنفاق على تسويق القنوات والبرامج الترويجية.
