يقول روس دايك، المؤسس ورئيس ممارسة Oracle Alliance في Acropolis Advisors: “إنه أمر جيد بنسبة 1000 بالمائة للقناة”. “يعتمد بائعو Oracle المباشرون بشكل متزايد على شركاء موثوقين وقادرين يمكنهم الوفاء بوعد Oracle.”
قال شركاء أوراكل إنهم يعتقدون أن قوة البرمجيات السحابية للمؤسسات أصبحت أكثر اعتمادًا على القناة في أعقاب عمليات تسريح العمال يوم الثلاثاء، والتي أفادت التقارير أنها أثرت على آلاف الموظفين.
قال روس دايك، المؤسس ورئيس ممارسات تحالف أوراكل في شركة أكروبوليس أدفايزرز، وهي شركة تقدم حلول أوراكل ومقرها مانهاتن بيتش بولاية كاليفورنيا: “إنها جيدة بنسبة 1000 بالمائة للقناة”. “أصبح بائعو Oracle المباشرون أكثر اعتمادًا على الشركاء الموثوقين والقادرين الذين يمكنهم الوفاء بوعد Oracle. لقد كنت أبيع حلول Oracle منذ ثلاثة عقود، ولم تكن الفرصة أكبر أو أفضل من أي وقت مضى. لن أتقاعد أبدًا. لن يؤدي هذا التسريح من العمل إلا إلى المزيد من الفرص للقناة. إنه يجعل Oracle ضعيفة ومتوسطة بطريقة إيجابية. الشركاء الذين تركوا Oracle منذ 10 سنوات يتطلعون إلى إعادة النظر في الأمر مرة أخرى. إذا لم يفعلوا ذلك، فإنهم يضيعون فرصة كبيرة.”
وقال سي آر هوديشيل، الرئيس التنفيذي لشركة Advisex، إحدى شركات Myriad360، إنه يرى أيضًا إمكانية أن تعتمد Oracle بشكل أكبر على شركاء القنوات. قال Howdyshell: “إن ذلك يفيد القناة إذا كان لديها عدد أقل من البائعين المباشرين”. “نحن معتمدون في جميع منتجات Oracle. يجب أن يتمتع شركاء Oracle بالموارد والأشخاص والعلاقات التي تثق بها Oracle. فهم انتقائيون جدًا ويتطلبون شركائهم. وهذا يمكن أن يساعدنا على توسيع العلاقة مع Oracle لتوفير قيمة إضافية لعملائنا.”
قال Howdyshell إن Advisex كانت لها علاقة استمرت عقدين من الزمن مع Oracle وتتوقع أن تزيد Oracle من مشاركتها في القناة من خلال عمليات تسريح العمال. وقال: “يمكن لشركة Oracle الاستفادة حقًا من اعتماد القنوات حيث يتطلع إلينا المزيد من العملاء للمساعدة في رسم إستراتيجية الذكاء الاصطناعي والسحابة الخاصة بهم”. “سنكون على استعداد لمزيد من الاستثمار في استراتيجية الذهاب إلى السوق لشركة Oracle إذا أدى ذلك إلى زيادة الفرص للقناة.”
لن تعلق Oracle على عدد الموظفين الذين تم تسريحهم أو التأثير الذي قد تحدثه التخفيضات على القناة. وفقًا لتقارير متعددة، قال بنك الاستثمار TD Cowen في مذكرة في وقت سابق من هذا العام أن شركة Oracle تدرس تسريح ما بين 20.000 إلى 30.000 موظف في محاولة لتمويل بناء الذكاء الاصطناعي.
وسيمثل تسريح العمال البالغ عددهم 30 ألفًا بحلول مايو 2025 حوالي 19 بالمائة من القوى العاملة في أوراكل البالغة 162 ألفًا.
موجة من الموظفين ينشرون على LinkedIn
تضمنت موجة الموظفين الذين نشروا حول التخفيضات على LinkedIn موظفين من عدد من المجالات، بما في ذلك المبيعات والشراكات والأمن:
- مسؤول تنفيذي لمبيعات الصناعة لدى Oracle منذ ما يقرب من أربع سنوات، وعمل في “Cloud ERP وEPM وCX وSCM” ولديه خبرة في “قطاعات التصنيع عالي التقنية والنفط والغاز والنقل”.
- مدير مبيعات التطبيقات الأول لمنتج إدارة رأس المال البشري (HCM) من Oracle، مع الشركة منذ ما يقرب من خمس سنوات؛
- أحد كبار مسؤولي المبيعات الذي عمل مع Oracle لمدة ثلاث سنوات تقريبًا ومع Cerner لمدة سبع سنوات تقريبًا قبل ذلك — Oracle ستستحوذ على Cerner في عام 2022
- متخصص في الشراكات الإستراتيجية العالمية “قاد أكثر من مليار دولار من الشراكات الإستراتيجية العالمية مع Microsoft، مع إلقاء نظرة 360 درجة على العلاقة وضمان تأثير تجاري قابل للقياس عبر جميع وحدات الأعمال؛
- مدير أول لتقييم الأمان في الشركة منذ ما يقرب من 13 عامًا، والذي “قاد برنامج شهادات أمان المنتجات العالمي لشركة Oracle، مع التركيز على دعم استراتيجية Oracle’s Cloud First”.
مع عمليات تسريح العمال، قال دايك إن أوراكل تحتاج إلى شركاء “موثوقين وقادرين” للوفاء بالتزاماتها المتعلقة بالبنية التحتية السحابية – المعروفة باسم التزامات الشراء المتبقية (RPOs) – لتحقيق النجاح في سعيها لهجوم مبيعات البنية التحتية السحابية.
“إذا كانت معدلات اعتماد Oracle Cloud ستنمو بنفس الوتيرة التي تتزايد بها أعداد RPO بسرعة، فسوف يحتاجون إلى شركاء للوفاء بوعد Oracle بأنهم يستطيعون إدارة أعمال أي عميل على Oracle Cloud في أي بيئة يختارها العميل، سواء كانت Oracle أو AWS أو Microsoft أو Google.”
وقال دايك إن هناك فرصة “ضخمة” للشركاء لنقل 50 بالمائة أو أكثر من تراخيص Oracle المتبقية إلى السحابة. وقال: “هذا يشمل جميع المنتجات من JD Edwards وOracle، من قواعد البيانات إلى التطبيقات”.
وقال دايك إنه يرى أيضًا أن النظام البيئي العالمي لشركة Oracle مستمر في النمو. وفي الواقع، قال إن Acropolis Advisors تساعد أيضًا شركاء التكنولوجيا الناشئين على الدخول إلى نظام Oracle البيئي. وقال: “هذه شركات تتمتع بتكنولوجيا مثيرة للاهتمام تعتمد على الذكاء الاصطناعي، وأمن وإدارة الأنظمة الأساسية متعددة السحابات”. “إن نظام Oracle البيئي ينمو بشكل كبير. وأرى أنه يصبح بحجم الأنظمة البيئية Microsoft وGoogle وAWS مجتمعة.”
وقال دايك إنه سعيد أيضًا بحقيقة أن Oracle قد عززت شهادة الشركاء من خلال حصة أفضل من الإيرادات في ظل نموذج مبيعات الشركاء الجديد لشبكة شركاء Oracle. وقال: “لقد تخلصوا إلى حد كبير من تعارض القنوات الشديد مع نموذج المبيعات التابع لشركة Oracle PartnerNetwork الخاص بهم”.
