يقول جوشوا جونز، الرئيس التنفيذي لشركة Crush Security، لـ CRN أنه عندما يتعلق الأمر بتمكين قرارات شراء أفضل للأجهزة الأمنية باستخدام الذكاء الاصطناعي والأتمتة، فإن الشركة الناشئة تهدف إلى ألا تكون أقل من “تغيير الطريقة التي قمنا بها بالأشياء تمامًا على مدار الثلاثين عامًا الماضية”.
وفقًا لجوشوا جونز، الرئيس التنفيذي لشركة Crush Security، وهي شركة ناشئة تقدم حلولًا أسسها فريق من قادة صناعة القنوات والأمن السابقين، تهدف Crush Security إلى تغيير الطريقة التي يتم بها تقييم أدوات الأمن السيبراني وشرائها من خلال إدخال التحليل المدعوم بالذكاء الاصطناعي في العملية على نطاق أوسع من أي وقت مضى.
تحدثت إلى جونز crn خرجت Crush Security بهدوء مع منصة استخبارات الأمن السيبراني الخاصة بها هذا الأسبوع، حيث قامت بجمع البيانات على ما يقرب من 2600 جهاز أمني. وقال إن الشركة الناشئة جمعت حوالي 3 ملايين دولار من التمويل من المستثمرين الأفراد، بما في ذلك العديد من مدراء تكنولوجيا المعلومات، الذين يرون قيمة هائلة في النهج الجديد للشركة.
(ذات صلة: أتمتة المزيد من القرارات الأمنية أمر أساسي لمكافحة هجمات الذكاء الاصطناعي: الخبراء)
وفقًا لجونز، الشيء المهم هو أن Crush Security تميز نهجها عن بائع SaaS أو السوق عبر الإنترنت، من خلال وضع نفسها كمزود حلول مع منصة برمجية في المركز.
ومع تسارع ثورة الذكاء الاصطناعي، يتطلع العملاء إلى مستشارين موثوقين لمساعدتهم على اختيار المنتجات الأمنية المناسبة لاحتياجاتهم – ولكن الذكاء الاصطناعي نفسه يوفر وسيلة للتغلب على العديد من الإحباطات التي يواجهها مديرو أمن المعلومات، كما قال جونز.
وقال إن Crush Security تريد أن تلعب دورًا مهمًا من خلال تزويد العملاء “برؤية إضافية للبيانات لمساعدتهم على اتخاذ قرارات أفضل وأكثر استنارة”.
وقال جونز: “في النهاية، نحن نقوم بأتمتة عملية VAR”. “نحن أول منصة مستقلة VAR في هذا الوقت.”
وقال إن Crush Security تحاول تحقيق ذلك من خلال الذكاء الاصطناعي وتطبيع البيانات لتحسين الطريقة التي يقارن بها العملاء أدوات الأمن السيبراني بشكل كبير، وتحديد الثغرات، واتخاذ قرارات الشراء.
وقال إنه بينما تسعى Crush Security Software إلى تحقيق إيرادات من خلال الآلية المألوفة لهوامش إعادة البيع، فإن الشركة الناشئة تهدف إلى توفير قيمة أكبر بكثير مقابل “نفس الدولار” الذي كان العميل سينفقه من خلال بائع آخر.
وفقًا لجونز، تم تعيين ما يقرب من 2600 منتج للأمن السيبراني على منصة Crush حسب الميزات والوظيفة وحالات الاستخدام ومواءمة الإطار وملاءمة البيئة. وقال إن الهدف هو السماح للعملاء بتحديد أولويات المشتريات بشكل أفضل قبل اتخاذ قرار الشراء.
وفقًا للشركة، يوجد في قلب منصة Crush Security مستشارها المدعوم بالذكاء الاصطناعي، Cassandra، والذي يمكنه الإجابة على أسئلة اللغة الطبيعية. وقال جونز إنه يوفر للعملاء طريقة سهلة لفهم البيئة الأمنية الخاصة بهم، ومقارنة البائعين، وتعيين المنتجات للأطر الرئيسية وتسليط الضوء على التداخلات في الأدوات الحالية.
ومن الجدير بالذكر أنه بدلاً من فرض رسوم اشتراك منفصلة للوصول إلى منصة برمجيات الشركة الناشئة، فإن منصة Crush Security متاحة للاستخدام مجانًا لأي عميل يتعامل مع الشركة أو ينضم إليهم في مشروع.
وفقًا لجونز، فإن الشيء الرئيسي هو أن العملاء يريدون أن يتم تمكينهم من فهم المنتجات التي تناسب بيئتهم حقًا قبل إجراء عملية الشراء.
وقال: “الطريقة التي نتوجه بها إلى السوق تتعلق في الغالب بكيفية اتخاذ معايير القرار لشراء التكنولوجيا. ولكن في ظل ذلك، نقوم بأتمتة الخدمات ونسمح لك بالرؤية، مما يتيح لك الوصول إلى البيانات”. “هذه محادثة بيانات. إنها تتعلق أكثر بكيفية مواءمة ذلك مع الطريقة التي تتخذ بها القرارات؟”
الفريق المؤسس وراء شركة Crush Security ومقرها فينيكس، والذي يعمل حاليًا بإجمالي 12 شخصًا، عمل مؤخرًا لدى مزود الحلول Tevora ومقره في إيرفين، كاليفورنيا.
بالإضافة إلى جونز، الذي شغل منصب نائب الرئيس الإقليمي للمبيعات في Tevora، يشمل مؤسسو Crush Security CTO جوش جونسون (كبير مسؤولي تكنولوجيا المعلومات السابق في Tevora field) ومدير العمليات التنفيذي Clayton Rines (المستشار الرئيسي السابق في Tevora).
عمل أعضاء الفريق المؤسس سابقًا في موفري الحلول بما في ذلك DeFi Security وبائعي صناعة الأمن بما في ذلك Proofpoint وPalo Alto Networks وBeyond Identity.
وقال جونز: “من خلال هذه الخبرة عبر سيناريوهات القنوات والموردين، “نحن نبني أول منصة VAR تعتمد على البيانات لمساعدتك في اتخاذ قراراتك المستندة إلى البيانات”. “نحن نفعل ذلك من خلال خلفيتنا في فهم كل اختصار مكون من ثلاثة وأربعة أحرف يتعين عليك الالتزام به من منظور تنظيمي.”
وفي الوقت نفسه، قال جونز إنه مقارنة بالأسواق عبر الإنترنت، فإن Crush “يتقدم بخمس خطوات” في عملية شراء الأمان.
بدلاً من مجرد تمكين التسوق، فإن هدف منصة Crush هو “كيف يمكننا مساعدتك في انتقاء واختيار التقنيات التالية التي سيكون لها أقل قدر من التداخل؟” قال.
قال جونز إنه بينما تحاول Crush Security استخدام الذكاء الاصطناعي إلى حد أكبر من مشغلي القنوات الآخرين، فإن الشركة الناشئة لا تقوم بأتمتة جميع المهام. وقال، على سبيل المثال، يجب أن تظل خدمات التوصيل قائمة على الإنسان.
قال جونز: “من منظور التسليم، لا يزال يتعين عليك القيام بعملية يدوية”. “ما نفعله هو مساعدتك على اتخاذ قرار (الشراء)”.
وقال بشكل عام، من خلال جلب مستوى أكبر من الأتمتة والذكاء إلى عملية تقييم الأجهزة الأمنية، ترى Crush Security إمكانية تحقيق نمو هائل بالإضافة إلى نموذج جديد بشكل أساسي لقناة الموزع.
وقال جونز إن الهدف النهائي للشركة الناشئة ليس أقل من “التغيير الكامل للطريقة التي كنا نقوم بها بالأشياء على مدار الثلاثين عامًا الماضية”.
