ونتيجة لهذه الصفقة، أصبحت Seagate الآن مستثمرًا في Wasabi. وهذا مهم جدًا بالنسبة لنا نظرًا لوجود اثنين من الموردين الرئيسيين لمحركات الأقراص في العالم، هما Seagate وWestern Digital. يقول ديفيد فريند، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Wasabi، وكلاهما الآن مستثمران في Wasabi بالإضافة إلى Everpure، شركة Pure Storage السابقة، التي استثمرت في أحدث جولة للأسهم لدينا.
كشف مزود التخزين السحابي Wasabi Technologies، الذي يدعي أنه يوفر سعة سحابية متوافقة مع S3 بجزء صغير من السعر الذي يتقاضاه المتوسعون الفائقون، يوم الخميس عن خططه للاستحواذ على أعمال التخزين السحابي المباشر من Seagate.
وكجزء من الصفقة، أصبحت Seagate أيضًا أحد المساهمين في Wasabi. ولم يتم الكشف عن الشروط المالية للصفقة.
قال ديفيد فريند، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Wasabi ومقرها بوسطن، لـ CRN في مقابلة إن Live كانت منافسًا صغيرًا نسبيًا عندما يتعلق الأمر بالتخزين السحابي، مما يجعل الصفقة أكثر أهمية لكسب بعض العملاء الجدد مع تعزيز البنية التحتية والقدرات التي يمكن أن تقدمها Wasabi لجميع عملائها.
ولكن، كما أشار فريند، فإن الصفقة تجلب بعض الفوائد الأقل وضوحًا ولكنها بنفس القدر من الأهمية للواسابي.
(ذات صلة: شركة التخزين Wasabi تغلق تمويلًا جديدًا بقيمة 70 مليون دولار، وتستعد لمستقبل الذكاء الاصطناعي: “فرصة السوق هائلة”)
أولاً، تنضم Seagate إلى زميلتها صانعة الأقراص الصلبة Western Digital وشركة Everpure الرائدة في مجال تخزين الفلاش كمستثمرين، الأمر الذي يمكن أن يساعد أثناء النقص المستمر في مكونات التخزين. وقال لـ CRN: “كما تعلمون، فإن سلسلة التوريد في التخزين تعاني من الفوضى في الوقت الحالي، ومن المهم استراتيجيًا بالنسبة لنا أن يكون لدينا كبار المزودين في العالم كمساهمين في Wasabi”.
وقال فريند إن الاستحواذ على Live يمهد الطريق أيضًا لعمليات الاستحواذ المستقبلية. وقال “إنها أيضًا ممارسة جيدة بالنسبة لنا لأننا لم نقم بالكثير من عمليات الاندماج والاستحواذ”. “في (شركتي السابقة) كاربونايت، قمت بالكثير من عمليات الاندماج والاستحواذ. لذلك اعتقدت أن هذه ستكون فرصة جيدة لإلهام الفريق لتعلم كيفية القيام بهذا النوع من الأشياء.”
التخزين السحابي وWasabi لديهما الكثير مما يحدث. لمعرفة المزيد، اقرأ محادثة CRN الكاملة مع ميترا، والتي تم تحريرها بشكل طفيف من أجل الوضوح.
لماذا قررت Wasabi الاستحواذ على أعمال Seagate المباشرة؟
يتنافس التخزين السحابي من Seagate بشكل مباشر مع منتج التخزين السحابي الساخن الخاص بنا. ورأينا فرصة لإخراج أحد المنافسين من السوق وزيادة معدل تشغيلنا بسعر جيد. كان هذا منطقيًا جدًا.
عندما تقول أن Live Wasabi كان منافسًا، ما مدى تنافسيته؟
يعني صغير جدا. ولم يكن لذلك أي تأثير على أعمالنا. لكنهم كانوا هناك. ومن وقت لآخر كنا نلتقي بهم في الميدان. بالمقارنة مع الوسابي فهي أصغر بكثير، بضع نقاط مئوية. ولكنها أيضًا ممارسة جيدة بالنسبة لنا لأننا لم نقم بالكثير من عمليات الاندماج والاستحواذ. في (شركتي السابقة) Carbonite، قمت بالكثير من عمليات الاندماج والاستحواذ. لذلك اعتقدت أنها ستكون فرصة جيدة لإثارة حماسة الفريق وتعلم كيفية القيام بهذا النوع من العمل.
هذه ليست عملية الاستحواذ الأولى لواسابي، أليس كذلك؟
حسنًا، لقد قمنا بعملية استحواذ صغيرة عندما اشترينا تقنية Curio AI من Gremta، تقنية الذكاء الاصطناعي وراء Wasabi AIR، لكن ذلك كان صغيرًا جدًا. لم يكن هناك عدد كبير من الموظفين للتكامل. لقد كانت مجموعة من المهندسين. ما يفعله Wasabi AIR هو، إذا أعطيتني مليون ساعة من الفيديو والصور والصوت وملفات PDF أو أي شيء آخر، فإن AIR تستخدم التعلم الآلي لنسخ الصوت، والعثور على جميع شعارات Nike، والعثور على الأشخاص، والتعرف على المساحات. لذلك هناك الكثير من الأشياء هناك. وقد حظيت بشعبية كبيرة وناجحة بين الفرق الرياضية التي تحتاج إلى أن تكون قادرة على متابعة ساعات طويلة من ألعاب Red Sox القديمة والعثور على لاعب معين في مدينة معينة أو أخرى. لذلك فهو يساعدنا على جذب التخزين لأنك تضع كل أغراضك في الوسابي، ثم تطحنها. الآن يمكنك الحصول على بعض.
ماذا تجلب ليف واسابي؟
يقدم Wasabi مساحة تخزين متوافقة مع S3. يستخدم Seagate Live وحدة تخزين متوافقة مع S3. ولذلك فمن السهل جدًا علينا نقل عملاء Seagate إلى منصتنا.
فهل هذه في المقام الأول لعبة اكتساب العملاء؟
نعم، في المقام الأول. لا شيء كبير من الجانب التكنولوجي.
هل سيؤدي استحواذ Live إلى تغيير تعريف الوسابي؟
في الواقع لا، على الإطلاق. ولكن نتيجة لهذه الصفقة، أصبحت Seagate الآن مستثمرًا في Wasabi. وهذا مهم جدًا بالنسبة لنا نظرًا لوجود اثنين من الموردين الرئيسيين لمحركات الأقراص في العالم، هما Seagate وWestern Digital. والآن أصبح كلاهما مستثمرين في Wasabi بالإضافة إلى Everpure، وهي شركة Pure Storage القديمة التي استثمرت في أحدث جولة للأسهم لدينا. يمثل EverPure نهاية سوق SSD عالي الأداء حيث دخلنا مؤخرًا مع Wasabi Fire. كما تعلمون، فإن سلسلة التوريد في التخزين تعاني من الفوضى في الوقت الحالي، ومن المهم استراتيجيًا بالنسبة لنا أن يكون لدينا كبار مقدمي الخدمة في العالم كمساهمين في Wasabi.
هل جاء الاستثمار في أسهم Seagate في Wasabi نتيجة لاستحواذ Wasabi على Live؟ هل هو استثمار كبير؟
نعم، ولكنها ليست نسبة كبيرة. نسب منخفضة من رقم واحد.
متى أصبحت WD مستثمرًا؟
لقد كانوا مستثمرين لبعض الوقت الآن، سبع أو ثماني سنوات، وكان ذلك مفيدًا للغاية على مر السنين. ليس هناك ما هو أسوأ بالنسبة لشركة التخزين السحابي من الاضطرار إلى إغلاق عملك لأنك لا تملك القدرة.
هل تضمن الاستحواذ على Lyve أيضًا سعة التخزين التي كانت Lyve تستخدمها لعملائها؟
اشترينا كل تلك البنية التحتية. وهذا يضيف بشكل كبير إلى مجموعة محركات الأقراص والملحقات الأخرى التي يمكننا استخدامها. لذا نعم، لقد حصلنا على مجموعة كاملة من CapEx.
في وقت سابق من محادثتنا، قلت إنه من الجيد إجراء عملية الاستحواذ هذه لمنح فريقك فرصة للعمل على عملية الاستحواذ. هل هذا يعني أنه يمكننا أن نتوقع رؤية المزيد من عمليات الاستحواذ على Wasabi في المستقبل؟
ليس لدينا خطط فورية أخرى. ولكن عندما نصل إلى حجمنا، خاصة الآن، مع كل ما يحدث في الذكاء الاصطناعي، هناك الكثير من المنتجات المثيرة للاهتمام للغاية من وجهة نظر تسهيل استخدام الوسابي في أسواق مختلفة مثل AIR على سبيل المثال، والتي تتعلق بالتخزين. لن ترانا ندخل في أنشطة تجارية أخرى (ما لم يكن ذلك) يجعل التخزين مفيدًا أو في متناول الأشخاص الذين يحتاجون إلى التخزين. نحن مهتمون بهذا النوع من الأشياء. وهناك الكثير من الفرص المثيرة للاهتمام فيه. اسمحوا لي أن أضع الأمر بهذه الطريقة. نحن لا نعمل على أي شيء في الوقت الحالي لأنه يتعين علينا استيعاب أمر Seagate هذا أولاً. لكنني متأكد من أننا سننظر أيضًا في الفرص الأخرى في اتجاه مجرى النهر.
ما هي بعض أولوياتك الإستراتيجية للفترة المتبقية من عام 2026؟
حسنًا، لقد أطلقنا للتو Wasabi Fire، أول فئة تخزين SSD بالكامل في سان خوسيه. لذلك نحن بحاجة إلى تنفيذها. ولدينا أيضًا بعض المنتجات الجديدة الأخرى التي سيتم طرحها خلال الأشهر القليلة المقبلة. ستسمع المزيد عنها عندما نكون مستعدين للحديث عنها. لذا فإن الأولويات الإستراتيجية هي الحفاظ على استقرار المنصة وقوتها. أصعب شيء في أي تخزين سحابي هو أنه من الصعب جدًا توسيع نطاق التخزين على نطاق إكسابايت. ومن السهل القيام بذلك على نطاق صغير. من الصعب جدًا القيام بذلك على نطاق إكسابايت. لقد حاول الكثيرون وسقطوا. بين Wasabi وشركتي السابقة Carbonite، لدينا 20 عامًا من الخبرة في التخزين السحابي. وبالتالي فإن الأولوية هي حقًا الاستمرار في التفوق على المتوسعين الفائقين من حيث الميزات والأمان والوظائف وتلك الأنواع من الأشياء، لإبقاء تكاليفنا منخفضة لأننا نريد الاحتفاظ بنقطة سعر جذابة للغاية في السوق مقارنة بالمتوسعين الفائقين. ونحن مستمرون أيضًا في توسيع بصمتنا الجغرافية. والآن لدينا حضور جيد جدًا في آسيا وأوروبا. وتقوم كل من أوروبا وآسيا بعمل عظيم. لكن ليس لدينا أي حضور في بعض الأسواق الأخرى ذات الحجم الجيد. لذلك نحن نواصل البحث عن تلك الفرص.
هل كانت Seagate Live مؤسسة مربحة أم لا؟
لا أعرف. ولم يفرقها. ومن الصعب جدًا معرفة ذلك لأنه كان لديهم الكثير من التكاليف التي تم تقاسمها بين Seagate Live وشركاتهم الأخرى. لكننا سنجعلها مربحة. نحن نعلم ما الذي نفعله به، لكني لا أعرف كيف رأوا ذلك. لا أعرف حقًا ما الذي كانوا يفعلونه في هذا العمل. أعني أننا اعتقدنا أنها لم تكن فكرة جيدة، لأن الأشخاص الذين يعملون في المقام الأول في شركات التصنيع ليسوا جيدين بشكل عام في تشغيل الخدمات. وأعتقد أنهم أدركوا أن تشغيل التخزين على نطاق صغير، وبناء صندوق يمكنهم بيعه من خلال التوزيع، هو شيء مختلف تمامًا عن تشغيل سحابة عامة مع كل الأمان اللازم. ومع وجود أكثر من 100000 عميل و18000 شريك قنوات ومراكز بيانات حول العالم، فإن الأمر معقد للغاية على هذا النطاق. يصبح هذا معقدًا للغاية من الناحية التشغيلية. فقط المضاربون المفرطون والوسابي تمكنوا حقًا من القيام بعمل جيد في هذا الأمر.
سؤال آخر. من وجهة نظري، ربما يستخدم معظم موفري التخزين السحابي Wasabi على نهايتهم الخلفية. هل هو على حق؟ كم من تلك العلاقات لديك؟
أعتقد أن هناك حوالي 350 شخصًا ممن نسميهم شركاء التحالف التكنولوجي. هذه هي الشركات التي تستخدم الوسابي بشكل أو بآخر كعنصر تخزين في منتجاتها. وتشمل هذه أشياء تتراوح من شركات النسخ الاحتياطي إلى شركات المراقبة إلى التصوير الطبي.
