كما أن البائع “يستثمر بكثافة في القناة”، كما قال الرئيس التنفيذي لشركة Torque، عوفر سمداري، لـ CRN: “نعتقد أن هذه هي الطريقة الوحيدة للنمو”.
وفقًا لعوفر سمداري، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Torque، تتطلع Torque إلى مضاعفة نمو منصة Agentic SOC (مركز العمليات الأمنية) بمساعدة القناة، استنادًا إلى الفعالية المؤكدة لقدراتها المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
في مقابلة حديثة مع crnقال سمداري إن Torque لا يزال متميزًا على الرغم من التدفق المتزايد للعروض التي أطلقها كبار البائعين الراسخين إلى جانب العديد من الشركات الناشئة الجديدة في سوق أدوات SOC الوكيل.
(ذات صلة: 10 أجهزة SoC الأكثر سخونة في عام 2026)
وقال إنه في هذه المرحلة، لا تزال Torque هي البائع الوحيد في مساحة SOC الوكيلة التي تعمل على نطاق مؤسسي حقيقي، مع العديد من عملاء Fortune 100 الذين يستخدمون المنصة ويقومون بتشغيل ما متوسطه مليار نشاط آلي أسبوعيًا. وأشار سمداري أيضًا إلى إطلاق شركة Torque عام 2023 لأول وكيل أمني لها، سقراط، كدليل على أن الشركة تتمتع بريادة طويلة الأمد في هذا المجال.
وقال بشكل عام، “نحن الوحيدون الذين ندير بيئة مؤسسية حقيقية مع (عملاء) Fortune 100 على نطاق واسع. وهؤلاء العملاء يتجددون ويستمرون في شراء المزيد. إنهم يثقون بنا”. “نحن الوحيدون الذين حققوا اختراقًا خالصًا للمؤسسات.”
وفي الوقت نفسه، عندما يتعلق الأمر بالعمل مع موفري الحلول ومقدمي الخدمات MSSP، فإن Torque “تعتمد على القنوات بنسبة 100 بالمائة” في الولايات المتحدة، وسيظل الشركاء محور استراتيجية نمو الشركة، كما قال Smadaari.
وأضاف: “في نهاية المطاف، نعتقد أن هذا هو السبيل الوحيد للنمو”. “نحن نستثمر بكثافة في القناة.”
ناقش Smadaari أيضًا استحواذ Torque الشهر الماضي على Jit، وهي شركة ناشئة توفر إمكانات الرسم البياني لسياق الذكاء الاصطناعي إلى منصة Torque. وتأتي عملية الاستحواذ في أعقاب جولة التمويل التي قام بها البائع بقيمة 140 مليون دولار في يناير، مما أدى إلى رفع تقييم Torque إلى 1.2 مليار دولار.
ما هو التالي هو أكثر crn مقابلة مع سمداري.
ما الذي ألهمك في الاستحواذ على Jit وكيف سيساعد ذلك في توسيع منصة SOC الخاصة بك؟
نحن نتطلع إلى تحسين نظامنا الأساسي وإضافة المزيد من الإمكانات (لحل) الأمور بشكل أسرع. إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق ذلك اليوم هي استخدام مرجع الأصول الصحيح.
تخيل أنك تعمل لدي كمقاول. لديك حق الوصول إلى مورد واحد فقط. ويتلقى فريق SOC الخاص بي تنبيهًا. لدي امتيازات عالية للوصول إلى المعلومات الحساسة، وأنت لا تفعل ذلك. ولذلك فإن هذه الحادثة ذات معنى كبير. (أنت لا تريد) أن تضطر إلى إجراء فحص يدوي كامل لكل تنبيه، لأن هذا يمثل (فقط) تهديدًا محتملاً واحدًا. ولكن من الطرف الآخر، لا تريد أن تقول: “مرحبًا، هذا تنبيه منخفض الخطورة” (في حين أنه في الواقع ليس كذلك). لذا فإن السياق مفيد جدًا.
ماذا تعتقد أن هذا سيعني فيما يتعلق بسلامة النظام الأساسي الخاص بك؟
اليوم لدينا ثلاثة أو أربعة مكونات كبيرة. لدينا فرز تلقائي – إنها (قدرة) يمكنها ربط التنبيهات وتحليلها في الوقت الفعلي وإصدار الحكم في ثوانٍ – مما يقلل من الضوضاء. لذلك سوف نستخدم الرسم البياني الخاص بنا للقيام بذلك، مما يؤدي إلى تحسين (الفرز) بشكل كبير.
الطريقة الثانية التي سنستخدمها بها: لدينا طبقة الأتمتة الخاصة بنا، والتي أصبحت وكيلة تمامًا اليوم، مع القدرة على إنشاء وكلاء باستخدام المطالبات فقط. يمكن لهؤلاء الوكلاء أيضًا استهلاك هذه البيانات السياقية. الفرق كبير، لأن العوامل التي تستهلك السياق الصحيح هي أكثر كفاءة (أكثر فعالية).
الجزء الثاني هو إدارة الحالة. نحن ندير الحالات، ونجمع الكثير من البيانات عن كل الأشياء التي فعلها وكلاؤنا من قبل، وعن كل الأشياء التي فعلها المحللون من قبل. WW نحن نخاطب شركات قائمة مثل Palo Alto (الشبكات)، وSplunk، وGoogle – اليوم، وفي فترة إثبات مفهوم واحدة فقط، يمكننا جمع كل ما فعله المحللون مع Palo Alto (الشبكات) على مدار السنوات الخمس الماضية ومعرفة ما فعلوه وما الخطأ الذي ارتكبوه.
الجزء الثاني هو وكلاء الكشف الثانوي لدينا الذين يمكنهم الاستهلاك ولديهم حلقة ردود فعل كاملة للعودة إلى الفرز. لذا فإن كل شيء متصل ببعضه البعض، وهذا يغير بشكل كبير الطريقة التي تعمل بها مراكز عمليات الأمان (SOCs).
وفيما يتعلق بمشهد التهديدات، هناك الآن الكثير من القلق بشأن نقاط الضعف التي يمكن للذكاء الاصطناعي اكتشافها باستخدام أدوات مثل Cloud Mythos. كيف ستحدث منصتك فرقًا هناك؟
أعتقد أنه سيكون هناك المزيد من التهديدات، وليس ميثوس فقط. هناك نواقل هجوم جديدة سيتم إنشاؤها للتصيد الاحتيالي والبرامج الضارة ونقطة النهاية وأمن السحابة. لذا تخيل مقدار الأتمتة والاستجابة المطلوبة خلال الـ 24 شهرًا القادمة. نحن نستمر في البناء، فنحن نضيف المزيد من المهندسين، ونضيف المزيد من القدرات الأساسية لإضافة المزيد من القيمة لعملائنا. يمكننا معالجة أي تهديد تقريبًا. لدينا بعض العملاء (حيث) يبلغ عدد الأحداث الأمنية التي يقومون بها في اليوم مليارًا. وكنت أتحدث مع مسؤولي أمن المعلومات، وكانوا يعتقدون أنه في غضون عامين، (سيكون) 2 مليار حدث أمني يوميًا. فكيف تستهلك وتفهم كل ذلك وتركز على الأشياء الصحيحة؟ سيغير سياق البيانات الوكيل كل شيء.
لذا، يتعين على الجميع الوصول إلى سرعة الاستجابة الأمنية في الوقت الفعلي، وهو ما لا يمكنك القيام به إلا من خلال الأتمتة، لأن البشر لن يتمكنوا أبدًا من مواكبة ذلك؟
نعم، الأتمتة الوكيلة. الفرق بين التعامل مع سرعة الذكاء الاصطناعي التي يستغلها الأشرار وبناء منصة تعمل بسرعة الذكاء الاصطناعي – (نحن) يمكننا التكيف مع الاتجاه (الهجوم) الصحيح في كل مرة. تخيل أنك كبير مسؤولي أمن المعلومات (CISO) وتقوم بتشغيل شاغل الوظيفة (أداة). كيف تتعامل مع الوتيرة السريعة للهجمات الجديدة التي تحدث كل يوم حيث يطلب العملاء أذونات من عملاء آخرين؟ كيف يمكنك الإجابة على هذا باستخدام أدلة اللعب الثابتة فقط؟
أصبحت مساحة SOC الوكيلة شائعة جدًا بالنسبة للشركات الناشئة – هل تشعر أن لديك أول من يحركها هناك؟
لقد كنا في السوق لمدة أربع سنوات ونصف. إذا نظرت إلى الوقت الذي أعلنا فيه عن سقراط، الذي كان وكيلنا الأول – كان ذلك في يوليو أو أغسطس 2023. لم يقم أحد بذلك بعد ذلك. ونحن الوحيدون (أي) الذين نقود ما معدله مليار نشاط أسبوعيًا. لا أعتقد أن أي شخص آخر يفعل هذا. حتى ServiceNow أعلنت للتو أنها تنفذ 54 مليار عملية أتمتة سنويًا – ونحن قريبون من ذلك. وليس لدينا (ما يقرب من هذا العدد) من عملاء المؤسسات كما هو الحال لديهم. لذلك نحن الوحيدون الذين يديرون بيئات مؤسسية حقيقية على نطاق واسع (مع عملاء Fortune 100). ويقوم هؤلاء العملاء بالتجديد ويستمرون في شراء المزيد. إنهم يعولون علينا. نحن الوحيدون الذين حققوا اختراقًا خالصًا للمؤسسات.
ما هي الفرص الرئيسية للشركاء الآن مع Torque؟
(جزء كبير) من إيراداتنا يأتي من MSSP وMDR (الكشف والاستجابة المُدارة). إنهم يستخدموننا لتقديم قيمة لعملائهم. بعض تلك MDRs — Optiv، وGuidepoint، وWWT — يستخدموننا في عمليات الأمن الداخلي الخاصة بهم وخدماتهم، وهم يعملون معنا للحصول على المزيد من العملاء. في الولايات المتحدة على وجه الخصوص، نحن نعتمد على القنوات بنسبة 100%. نحن نحصل دائمًا على كل صفقة مع القناة. ونحن نعتقد أن هذا هو السبيل الوحيد للتقدم. نحن نستثمر بكثافة في القناة.
